很多实体店老板想开直播，但一想到“要准备话术、要搭场景、要播一两个小时”，就觉得门槛太高，迟迟不敢开播。
其实，实体店直播不需要那么复杂。30分钟，一套极简流程，新手也能零压力开播。
一、开播前：10分钟准备
确定今天播什么
不用想太复杂，就播你店里最真实的东西：
·新品到了，拆箱给大家看·老客户来取货，顺便聊聊使用感受·店里正在忙，带大家看看日常·某个产品最近卖得好，讲讲为什么
手机架好，灯光调好
·手机用三脚架固定，横屏竖屏都可以，但建议竖屏，离人近、有亲近感·光线不够就补一盏灯，正面打光，别背光·背景干净就行，不用刻意布置，店里的货架、产品就是最好的背景
写三个关键词，不写逐字稿
新手最容易犯的错，是写一大篇话术然后背。一背就卡壳，一卡壳就紧张。
正确做法：只写三个关键词。比如今天播一款新到的外套，关键词就是：面料、版型、搭配。围绕这三个词展开说，卡住了就看一眼，继续说。
二、开播中：15分钟核心流程
第1-3分钟：打招呼，说清楚今天播什么
·简单打招呼：“大家好，我是XX店的老板，今天带大家看看刚到的新款。”·说清楚今天播什么、大概播多久·不用等很多人进来才开始，有几个人就对着几个人说
第4-10分钟：讲产品，讲真话
·拿起产品，近距离展示细节·讲你平时怎么跟到店客户介绍，就怎么讲·说真话：这个适合什么人、不适合什么人、怎么用、怎么保养·不要背参数，讲你自己的使用感受
第11-15分钟：互动，回答问题
·看评论区，有人问就回答·没人问就自己抛问题：“你们平时买这个最看重什么？”·引导到店：“想看实物可以来店里，地址在XX”·引导关注：“下次开播你就能收到提醒”
三、下播后：5分钟收尾
简单复盘
·今天最高在线几个人？·哪个产品问的人最多？·哪句话说完之后，评论区有反应？
记下来，下次调整。
发一条短视频
把今天直播的片段剪一条短的，发出去。不用精剪，配个字幕就行。告诉没看到直播的人：今天播了什么，下次什么时候播。
预告下一场
在账号上发一句：“下次直播时间定了，X月X日X点，到时候见。”
四、新手最容易踩的三个坑
坑一：等准备好了再播
永远没有“准备好”的那天。先开播，再优化。第一场播得烂没关系，播完就有经验了。
坑二：追求在线人数
新手直播间在线几个人是正常的。不要盯着人数看，盯着“今天有没有人问产品、有没有人说到店”。有一个人问，这场就没白播。
坑三：播一次没效果就放弃
直播是积累，不是爆发。坚持播，账号权重会慢慢起来，老客户会养成看你直播的习惯。
五、一句话总结
30分钟，三个关键词，一部手机，一盏灯。不用等准备好，今天就可以开播。
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