一、从酒店走廊起步，一套底层技术撑起五大机器人产品线
很多人住酒店点外卖，送上门的不是服务员，而是一台白色的配送机器人，这台机器大概率就来自优地机器人。2013年，由UT斯达康前CEO卢鹰牵头创立优地，从室内配送场景切入商用机器人赛道，慢慢打磨出一套可复用的自主导航、视觉感知底层框架。优地是全球少数可同时支撑室内、户外双场景运行的商用机器人厂商，不需要为室内机、户外机两套独立研发系统。依托这套通用技术，公司推出优小妹、优小弟、优小姑、优小哥、优小蜂五大系列产品，覆盖酒店配送、园区清洁、楼宇快递、无人零售等场景。 在华住、首旅数千家连锁酒店门店，优小妹已经成为标配。住客下单之后，机器人自主呼叫电梯、穿梭走廊，客房物品配送平均履约时间缩短到5分钟，24小时不间断提供送物、迎宾服务。上海天佑医院部署机型完成药品、标本跨楼层转运，减少医护人员跑腿的重复性工作；深圳美年大健康则依靠优小姑清洁机器人完成体检中心全天候保洁。截至2026年3月底，优地累计卖出超过11.46万台机器人，服务全球5100多家客户。
商用机器人的核心竞争力，从来不是炫酷外观，而是底层技术跨场景复用能力。
很多机器人公司的收入模式很简单，卖一台机器人赚一笔一次性收入，后续维护成本高，客户一次性采购压力大。优地没有只做硬件销售，搭建起四层收入结构：整机销售、AI视觉解决方案、RaaS机器人即服务、设备租赁。RaaS模式最大价值，是把一次性硬件买卖，转变为持续性订阅收入。客户不用大额资金买断机器人，只需要按订单或者工时付费，优地保留设备所有权并负责运维。这个业务增长速度很快，2025财年RaaS营收接近5000万元，相比2023年增长4.3倍。 另一块高潜力业务是AI视觉模型解决方案，依托优小芸平台输出行业视觉能力，也是公司毛利率最高的业务板块。华住、首旅等头部酒店集团不仅是大客户，同时也是股东，深度绑定场景资源；本次IPO基石投资者引入商汤、58集团，募资将持续投入具身智能、VLA视觉语言动作技术研发。商用硬件企业想要穿越周期，必须从卖设备走向卖服务、卖系统能力。
优地成功登陆港交所，股票代码03231.HK，成为港股首家主打全场景商用服务机器人的上市公司，上市首日股价出现大幅上涨，资本市场看到商用落地机器人的成长空间。
按2025年收入口径，优地在中国商用服务机器人市场排名第三，商用配送机器人市场份额9.8%，商用清洁机器人市场份额8.8%。但也要客观看到行业现状，公司目前还没有实现盈利，酒店配送赛道价格战持续压缩硬件利润，客户结构相对集中，后续需要持续拓展酒店之外的园区、写字楼、医疗等多元场景，降低对单一行业依赖。 本次募资净额将用于研发团队扩充、具身智能技术迭代、海外市场拓展与业务并购。资本市场投给优地，本质是押注商用机器人大规模落地的拐点，看它能不能走出酒店的舒适区，把成熟的室内外机器人方案复制到更多行业。资本的入场，不是赛道终点，而是商用机器人规模化落地考验的开始。
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