“我们一直在诠释爱，用心爱，践行爱。”
对于爱朵而言，这不仅是一句品牌表达，也是一家企业17年来的发展注脚。
2008年，大女儿出生，恰逢三聚氰胺事件。当时的汝宁抱着孩子站在货架前，一站就是一下午，却始终挑不到一款让自己完全放心的产品。
于是，一个简单而坚定的念头产生了：“既然挑不到，那我就自己做一款敢给自己孩子用的产品。”
2009年，爱朵成立。
从最初一位母亲对产品的“较真”，到今天形成多品牌生态、布局全球市场，爱朵17年的发展始终围绕着一个朴素的目标：把产品做好，把品质守住，把消费者的信任留下来。
从创业初心，到战略聚焦；从品牌孵化，到品质坚守；从IP联名，到全球化布局，汝宁分享了爱朵17年的发展思考，以及对下一个十年的判断。
一个妈妈的“较真”，成为爱朵创业的起点
徐耀林：2009年创立爱朵，最初为什么决定自己做产品、做工厂？当时最不能接受的行业问题是什么？
汝宁：2008年大女儿出生，正好赶上三聚氰胺事件，整个中国妈妈群体的信任被击穿了。
我抱着孩子在货架前一站就是一下午，挑不到一款让我完全放心的产品。
那一刻我想的不是“做生意”，而是很朴素的一件事：既然挑不到，那我就自己做一款敢给自己孩子用的产品。
2009年，我们创立爱朵。从婴儿出行到家庭护理，17年来，爱朵一直深耕母婴和家庭护理行业。
徐耀林：创业最初几年几乎每天盯着产线，最难的时候，靠什么撑过来？
汝宁：最难的不是苦，而是“不确定”和“无力感”。工厂爬坡、渠道开拓、消费者信任，每一关都没有捷径，只能靠时间的沉淀和时间带来的复利。
真正支撑我走下去的，是创业最初的那份初心：责任与担当。
作为一名母亲，这个身份给予我源源不断的力量。我们始终希望把产品做好，也始终以消费者的需求作为不断前行的动力。
17年不变的，是面对选择时的底线
徐耀林：“用心研制优质产品，用爱呵护宝宝成长”这句使命17年没有改变。今天爱朵提出“我们一直在诠释爱，用心爱，践行爱”，您如何理解这句话？
汝宁：“用心研制优质产品，用爱呵护宝宝成长”，是爱朵17年来从未动摇的使命。而“我们一直在诠释爱，用心爱，践行爱”，是这份使命在企业发展过程中的延续。
对我们来说，关键不在于怎么表达，而在于面对具体选择时怎么做。
当成本与品质冲突时，优先品质；当速度与安全冲突时，优先安全；当短期利润与长期信任冲突时，优先信任。
17年来，这些取舍逻辑没有改变。我们希望把对消费者的责任，真正落实到产品研发、品质管理和每一个具体行动中。
从“做宽”到“做深”，聚焦核心赛道
徐耀林：爱朵曾经从“做宽”走向“做深”，把更多资源投入到纸尿裤和卫生用品。当时看到了什么？
汝宁：我们看到的是两件事情。第一，宽意味着每个赛道都浅。资源摊薄之后，哪个都做不透，消费者也记不住你。
第二，纸尿裤是母婴品类里信任壁垒很高、复购很强，但品质门槛也极高的品类。它每天贴着宝宝最娇嫩的皮肤，使用时间可能达到8个小时以上。
所以我们认为：谁能把这一件事情做透，谁就握住了母婴行业的“信任锚”。
所以我们做了减法。收缩战线，把资本、人才、研发全部压到纸尿裤和卫生用品上，并重金自建湖州、临沂两大基地。
回头看，这是爱朵最重要的一次战略取舍：先做深，再做宽。
一个细分赛道，一个独立品牌
徐耀林：爱朵如今形成了“一个细分赛道一个独立品牌”的模式，这套打法是事先规划好的，还是一步步做出来的？
汝宁：坦率讲，是“做出来的”、也是“干出来的”。但背后的逻辑一直很清晰。爱朵的本质是一个品牌生态链平台。
我们用一套共享的供应链、研发和品质体系做底座，从消费者和渠道需求出发，面向不同消费群体孵化不同品牌。
碧芭宝贝做高端纸尿裤，bebetour做护理用品，云霓做女性护理，卫神做成人护理。每个品牌保持敏锐、专注和灵活，而供应链、研发、品质等底层能力则可以实现共享和复用。
我们的目标，是通过这样的生态链能力，更好地满足不同消费者和渠道的需求。
爱朵如何孵化一个新品牌？
徐耀林：如果把爱朵的品牌孵化方法论总结成几句话，您会怎么概括？
汝宁：第一，从用户出发定义赛道。孵化任何新品牌，都要先有清晰的人群画像与痛点洞察，这是所有品牌孵化的原点。
第二，把用户标准前置为品牌底线。新品牌启动的第一件事，不是包装设计与营销传播，而是将集团品控和检测体系整体接入，以高于行业基准的企业内控标准作为产品准入门槛。
第三，以用户口碑验证单点突破。我们不单纯追求速度，而是集中资源打造能够沉淀真实口碑与复购的标杆单品，以用户的选择验证需求成立，再稳健延展品类。
第四，以中台复用放大用户价值。供应链、研发、渠道等底层能力由集团中台统一沉淀、共享复用，让品牌能够将更多精力集中在用户洞察与沟通上。
IP带来关注，品质决定消费者是否留下
徐耀林：现在很多品牌都在做国潮+IP联名，如何避免“只火一阵子”？消费者最终是为颜值还是品质买单？
汝宁：联名出圈的关键，是：IP只是输入，产品力才是硬实力。碧芭宝贝选IP有自己的标准：审美要经得起妈妈的眼光，价值观要配得上品牌温度。
好看是皮，好用是骨。联名款可以吸引消费者关注，但最终能不能形成持续复购，还是要回到产品本身。
消费者是被IP吸引来的，但最终是被品质留下来的。所以我不担心“只火一阵子”。一阵子的是流量，留下来的是信任。消费者最终买单的永远是品质，颜值只是让好品质被看见。
从中国市场走向全球
徐耀林：您曾经提出，希望“国人走到世界任何一个国家都能看到爱朵的产品”。这个目标给自己排了几年？爱朵准备怎么实现？
汝宁：我们正在布局一张全球地图。近期，我们会做深东南亚，把它做成第二个本土市场；中期布局欧洲、中东、中亚的重点国家；未来，让爱朵进入全球主流零售渠道。
我们不知道全球这条路要走多久，也不知道方向会发生什么改变。但我知道，中国品牌能为全世界家庭提供好产品，这件事值得用一代一代人的时间去做。
17年前，我只想做好产品。今天，我想的是：让世界任何一个国家货架上都有中国造的放心产品。
下一个十年：让“放心”成为默认设置
徐耀林：如果给爱朵的下一个十年写一句话，您会写什么？
汝宁：“让放心，成为一个家庭的默认设置。”17年前，一位母亲需要依靠反复比较与严格筛选，才能为孩子找到一款放心的产品。
下一个十年，我希望“放心”不再成为顾虑。从一片纸尿裤，到一个家庭的完整护理方案；从中国宝宝的摇篮，到全球家庭的日常货架。我们要把“用心研制优质产品，用爱呵护宝宝成长”的使命，写进更多家庭的生活里。而这，也是爱朵始终坚持的那条路径：诠释爱，用心爱，践行爱。
博卫观点：从一个妈妈的“较真”出发，到今天布局多品牌与全球市场，爱朵17年的发展，核心始终是产品、品质与信任。
“诠释爱、用心爱、践行爱”最终仍要落到实际行动上：把产品做好，把品质守住，让消费者真正感受到安心。
对于爱朵而言，17年是坚持的积累；下一个十年，则是让这份坚持走进更多家庭、走向更广阔市场的新开始。
来源：博卫资讯整理
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