最近运营研究社实战营导师阿木跟一位在AI短剧赛道的客户深聊了一次，她有一个很典型的困境：
老板想做 IP、想做“数字人日常、想做......”，但公司连一部能拿得出手的成品都没有，客资为零，销售流程为零。每天忙着帮老板“实现想法”，越做越慌，再这样下去，第一批被优化的就是她。
这不是她一个人的问题。
2024 年到 2025 年，AI 短剧赛道突然爆火，大量影视制作背景的团队纷纷涌入。大家都知道 AI 是趋势，但具体到“公司怎么赚钱”这个最朴素的问题，很多创始人其实没想清楚。
今天就来拆解这类公司的典型病症，以及真正能跑通的获客路径是什么。
01 转型期的混乱是常态
团队原本业务稳定盈利。看到 AI 特效风口，老板觉得是个新机会，就想做转型。
这在行业里非常典型——有产能、有技术，但缺品牌、缺市场、缺成熟的商业模式。
目前这类公司的收入来源通常有两个：
承制业务：接大厂分包的 AI 特效制作订单，赚制作费。好处是现金流稳定，坏处是利润薄、议价权弱，本质是“卖人头”。
自制剧分成：自己做剧，上架到短剧平台拿流量分成。好处是天花板高，坏处是极度依赖爆款，九死一生。
问题出在中间地带——承制吃不饱，自制没跑通，于是老板开始“探索”各种新方向：做培训、做 IP、做矩阵号……什么火做什么，但没有一件事是冲着营收去的。
这是创业公司最危险的状态：看起来很忙，实际上在消耗。
02 初创公司最容易踩的三个坑
聊下来，阿木发现这家公司踩的坑，几乎是所有AI短剧初创公司的标配。
1、坑一：把“做IP”当救命稻草
老板最想做的，是把 AI 数字人打造成“明星 IP”，发片场日常、发 vlog、做“神仙公司的日常”。
这个想法的问题在哪？
IP 是结果，不是手段。当公司连一部爆款作品都没有的时候，没人会关心你的“数字人日常”，也没人会因为你的“企业文化”来找你合作。用户刷到这类内容，看完就划走，来的全是吃瓜流量，跟你的商业目标没有任何关系。
更关键的是，AI 短剧行业目前还在增量阶段。增量市场里，用户选供应商的标准很简单：
能不能搜到你
价格合不合适
交期够不够快
技术差距？大部分甲方根本分不出来。
大家用的工具都差不多，真正拉开差距的是编导能力——但编导能力不靠“数字人日常”来证明，靠你做出来的故事本身。
2、坑二：产品还没有，先搞“品牌建设”
公司产品还没出来，老板已经在琢磨“品牌调性”“企业文化”了。
企业文化是加分项，不是入场券。什么意思？你得先有业务规模、有盈利能力、有发展前景，别人才会在意你的企业文化。
初创公司的第一 KPI，永远是活下去。活下去靠的是客户、是订单、是现金流，不是品牌调性。
3、坑三：接受“要赚钱”，但拒绝“卖货”的姿势
这是最矛盾的一点：老板说要做营收、要做培训、要拿客资，但具体到内容怎么做的时候，又不愿意做“硬广”，觉得不够高级、不够有调性。
说白了就是——想赚钱，但想站着把钱赚了，最好是别人主动上门送钱。
现实是，任何生意的早期都需要“卖货”的动作。
你可以选择优雅地卖，也可以选择粗暴地卖，但不能不卖。尤其对于 B端 业务来说，用户搜“ AI 短剧承制”的时候，你用大字报把价格、交期、案例都拿出来，就是最高效的转化方式。
03 先解决生存，再谈理想
针对这类公司，阿木给了三条具体的行动路径，按优先级排序。
1、第一步：小红书大字报，先把客资跑出来
这是最快、成本最低的验证方式。
怎么做？很简单——
做一批大字报封面，标题直接打关键词：“AI 短剧承制｜x天出片｜价格优惠”
正文写清楚：你是谁、能做什么、交付周期、报价区间、服务过的客户（脱敏处理）
铺关键词：AI 短剧制作、短剧承制、AI 漫剧、短剧外包、短剧制作公司……
评论区用小号自问自答：“多少钱？”“私你了”，引导互动
不要看不起大字报。
小红书 70%-80% 的流量来自搜索，用户搜某个词的时候，大字报是信息传递效率最高的形式。你以为它土，但它能带来精准咨询。
一个号一天一条，先搞 5-10 个号跑起来。目标很简单：每天有 5-10 个精准咨询。有了咨询，你才能验证市场需求、打磨销售话术、积累成交案例。
预算够的话，直接投流。小红书的私信豁免门槛不高，一个月几千块的消耗就能拿到稳定客资，比雇两个运营做“企业文化号”划算多了。
2、第二步：抖音做故事内容，一箭双雕
抖音上不要发“数字人日常”，要发完整的短剧故事片段。
为什么？因为故事型内容有两个作用：
对外证明能力：你做的故事好不好看、流不流量、爆不爆款，直接体现你的编导能力和制作水平。甲方找承制方，最看重的就是这个——“你能不能帮我做出爆款”。
对内获取客资：C端 用户刷到了，会问“能不能学”“能不能加入”“能不能合作”，这些都是培训业务和承制业务的潜在线索。
一条爆款故事视频，带来的价值远超过一百条“日常 vlog”。它既是你的作品案例，也是你的获客素材。
3、第三步：培训业务——不是赚学费，是解决产能
很多公司做培训，一上来定价大几千，然后抱怨卖不动。
卖不动是正常的。一个没有品牌背书、没有知名讲师、没有就业保障的课程，凭什么卖这么贵？
换个思路：培训不是利润中心，是产能解决方案。
把客单价降低，目的不是靠学费赚钱，而是——
快速招募一批学员，筛选出有潜力的人
把他们培养成你的“外部制作团队”，承接产能溢出的订单
优秀的学员可以转正，变成你的全职员工
相当于你用培训的方式，低成本地做了人才筛选和人才储备。这比你自己一个个招人、试错、淘汰，效率高得多。
至于“招转培”这类灰色玩法，阿木不建议碰。短期能赚钱，但负面舆论的代价太大，对品牌是毁灭性的。想做长期生意，就别走捷径。
04 创业公司的优先级，永远是“先活下来”
聊到最后，阿木跟这位客户说：你现在要做的，不是帮老板“实现梦想”，而是帮公司“找到活路”。
找活路的顺序很清楚：
先有客资——证明市场有需求
再有成交——证明你能把需求变成钱
再有利润——证明这个生意能持续
最后才是品牌、IP、文化、调性
顺序反了，就是本末倒置。
很多初创公司死不是因为没想法，而是因为想法太多——今天觉得 IP 重要，明天觉得培训有戏，后天又想做平台。结果每一件事都做了一点，每一件事都没做透，钱烧完了，人也散了。
创业初期，少做“加法”，多做“除法”。把所有跟营收无关的事情全部砍掉，集中所有资源在一个点上打穿——先拿到第一个 100 个客资，先成交第一个 10 个客户，先跑通第一个盈利模型。
活下来，才有资格谈理想。
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