九月一日浙江丽水市青田县挂牌两宗涉宅用地，出让公告均明确可售商品住宅要求实施现房销售。一个县城在国家新政之后迅速跟进，把现房销售写进土地出让条件，动作比不少大城市还快。

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不过要看清这两宗地的性质。它们本质上是以安置回迁为主导的保障性社区，超过百分之六十的房源为定向回购或作为安置房。也就是说，现房销售在这里的试点成本是可控的，不涉及大规模市场化去化的压力。

这其实是个聪明的做法。在保障性项目上先试现房销售，既响应了政策方向，又不会冲击商品房市场的正常供应节奏。等流程走顺、经验攒够，再逐步向市场化项目推广，阻力会小很多。

青田这个案例还有个启示，就是小城市推进现房销售的阻力其实更小。它们的商品房市场规模有限，开发商数量不多，政策传导快，试点成本低。相比之下，大城市存量项目多，转换的摩擦要大得多。

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现房销售对小城市还有一个额外好处，就是倒逼本地开发商提升产品力。小城市过去的项目品质参差不齐，因为不愁卖，做得粗糙也有人买。现房模式下房子盖好了再卖，做得不好就砸在手里，企业必须把品质提上来。对当地居民来说，这是这轮改革最直接的好处。

对小城市的购房人，还有个建议：优先选择本地口碑好的开发商。小城市的项目数量有限，企业的历史交付记录很容易查清楚。在信息相对透明的小市场里，口碑是最有效的筛选工具，比任何宣传都管用。这一点在大城市反而更难做到。

广州也在做类似尝试，首宗现房销售承诺制地块已成功出让，由南沙区属国企底价获取，政府允许土地出让金分期缴纳，签约三十天内支付不低于百分之五十，余款两年内缴清。配套支持跟上了，企业才敢接。