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问：您觉得要打动客户，还需要什么核心能力？
第一法则：心诚与利他
心诚，客户其实是能够感知到的，人与人之间打交道，对方一定是可以感知到的。
所以我今天跟我们销售说：利他，就是最好的利己。
如果你做所有事情，脑子里想的都是：“我怎么能够把他的钱变成我的钱？只要把他忽悠来投分众，我就赚钱了。”——你只要有这个小想法，其实你就不会成功。
你唯一应该想的是：我怎么用我的方法，把他的品牌做起来？
好广告语的“三要”标准
那么，什么样的方法才是对的？怎么判断我们给客户提的广告语到底好不好？
评价标准极其简单，就三句话：
顾客要认，销售要用，对手要恨。
顾客要认：听完一秒钟能get到购买理由。
销售要用：终端导购能把它当成卖货的口头禅。
对手要恨：这句话一喊出来，直接封死了竞争对手的路。
定位的“铁三角”
那这么好的广告语，到底是从哪里发现的？
我说，你要先去问客户三个核心问题：
产品的优势点是什么？
你跟主要竞争对手的差异点是什么？
这个行业消费者的真实痛点是什么？
把这三个问题摆在一起，这三点的交叉点，就是你的核心定位！
战略一旦想清楚了，剩下的，只是你如何创意性地去表达这个定位而已。
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