当一家以地产、矿业为主业的集团，转身切入大健康赛道时，它缺的不是钱，不是地，而是一位能陪它"从0到1"再造一家上市公司财务体系的财务总监。
但客户给出的时间仅15天！
时间紧，任务重，南方新华用一套"复合业态人才画像+事业合伙人谈判"的组合拳，完成从推荐到入职的全流程，最终让候选人顺利入职且稳定留存。
项目背景
转型企业的"财务地基"，要从零开始
江西某实业集团正处在关键的转型期——从地产、矿业向大健康赛道0-1转型。这意味着企业需要：
1. 搭建符合上市公司标准的财务体系；
2. 设计科学的股权架构；
3. 覆盖直营+加盟双模式的财务管理闭环；
4. 一支能打硬仗的业财融合财务BP团队。
岗位年薪50-60万，工作地点前期在江西、后期迁至上海。
一句话：既要懂制造、又要懂零售，既要能建体系、又要能打冲锋——这注定不是一场"大海捞针"能解决的招聘。
招聘难点
三重招聘考验，层层叠加
难点1：人才画像极度稀缺。
企业要求"上市公司财务体系搭建经验+0-1创业经历+直营加盟双模式经验"三者兼备，人才市场上此类复合背景人选重合度极低。
难点2：前期异地办公劝退大量优质人选。
前期要在江西过渡、后期才迁往上海，不少高潜候选人对双异地望而却步。
难点3：强敌环伺，竞争白热化。
客户刚来的HRD也向老板推荐了10余位简历、并安排了多位面试。外部猎头想"替补登场"谈何容易？
地域、行业、薪酬、沟通成本多重难题叠加，单纯死守本地、死守该行业去找人，几乎很难打开局面。
攻坚过程
放弃"大厂光环"，锁定"复合基因"
寻访策略：精准破局，拒绝路径依赖
接受委托后，顾问团队没有陷入常规的「大厂财务岗」路径依赖，而是基于企业 0-1转型的核心痛点，精准制定寻访策略：
定向寻访具备"初创制造业成本管控+消费零售业财融合+0-1体系搭建"复合背景的财务BP型人才，重点锁定有实体工厂成本优化、连锁门店财务管理经验的人选。
筛选逻辑：五道关卡，层层过滤
顾问团队建立了严格的筛选标准，确保人选能力与企业需求高度对齐：
- 具备制造业工厂成本管理经验，匹配企业自建工厂的运营需求；
- 拥有连锁门店/零售渠道财务管理经验，适配直营+加盟双模式；
- 有0-1搭建财务体系或组建财务BP团队的成功案例；
- 优先考虑有IPO筹备、上市公司财务体系搭建经验者；
- 具备创业心态，可接受前期江西办公、后续转战上海的发展路径。
锁定目标：
一位"制造业+零售业"的财务掌舵人
循着这套画像，顾问团队加班加点锁定了一位履历堪称"精准咬合"的候选人：
- 10年+跨零售/制造领域经验，外资+民营复合背景；
- 任职期间负责全国12座工厂成本优化、四大事业部（60亿体量）财务统筹及线下门店0-1盈利模型搭建；
- 任职期间负责900家加盟+50家直营门店财务体系管理及IPO规范筹备；
- 多次0-1组建财务BP团队，推动传统核算向业财融合转型；
- 曾担任财务总监，具备创业期财务战略规划经验。
谈判突破：
不谈薪资谈未来，用"事业合伙人"破局
但面对人选目前50k×12薪的稳定现状，单纯加薪显然不够有吸引力。顾问团队打出的王牌是长期价值：
以"事业合伙人+股权激励+未来上市公司CFO成长空间"作为核心吸引点，让人选看到的不只是一个岗位，而是一次参与企业0-1上市进程的稀缺机会；
同时把前期江西办公的过渡安排沟通到位，明确后续上海总部的职业发展路径，从根上消除人选对异地工作的顾虑。
交付成果
7天，完成从推荐到入职
交付时间:7天入职，超出客户预期；
入职结果:候选人成功入职；
客户反馈:对候选人的表现非常满意；
留存情况:已过保证期，留存稳定。
案例复盘：
可复制的转型期核心岗招聘打法
永不放弃，直面竞争
即使客户HRD已推10余份简历、也不能放弃寻访——用速度和质量说话。
0-1转型企业的财务岗，别只看"大厂背景"
更要看重从0到1的体系搭建能力和实体+零售的复合业态经验。
面对"制造业+零售业"复合业态的财务岗，寻访方向应锁定"初创制造企业成本控制+消费零售企业BP经验"的复合型人才，优先关注有IPO筹备或上市公司财务体系搭建经验者。
用长期价值化解短期顾虑
谈判中强调"事业合伙人"定位与长期成长空间，配合清晰的过渡安排，能有效化解异地办公等短期顾虑；
精准寻访画像，以速度与质量重建客户信任。
转型期的核心人才招聘，考验的不只是人才资源，更是对企业发展阶段、业务业态需求的深度理解。
南方华深耕高端岗位寻访，通过精准的人才画像与全流程专业服务，助力企业在转型关键期补齐核心人才短板。
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