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新政后跑了七八个楼盘，一个现象越来越明显，开发商，或者说下面的营销团队突然都不急了，急的反而是客户。

不急，意思当然是不急着卖，明明可以一次性清盘，他们也不着急出清，反而想着挤牙膏一样慢慢卖。

比如某鄞州楼盘，本来一直在焦虑去化，但前几天听说他们不焦虑了，价格也不降了，看看情况再说。

为啥呢，原因很简单。

第一，回款慢了。以前急着卖是因为卖掉就能回款，现在不行了，要竣工才能回款，理论上我现在卖掉和我竣工后卖掉，我获得的回报是一样的，那既然如此何必着急呢。

第二，既然竣工后卖掉也一样，不妨把销售周期拉长，把价格稳住，爱买不买，反正你买早了对我也没什么实际利益。所以原来还能谈优惠，现在这些楼盘优惠也懒得放了。何必呢，还不如把价格拉高一点，能平掉回款慢导致的利息上的损失。

第三，怕卖完即失业。这个最现实，如果年底就能卖完，而新项目最快也要等结顶才能预售，中间至少差半年，并且开发商也没太多动力预售——卖得再早回款还是要等到竣工，所以中间可能有一年多的空白期，这个时间干嘛呢？开发商养你吗？想想也不可能。其实区域公司也怕，卖完了就没事干了，总部会不会裁员？区域公司会不会并掉？那就慢慢卖吧。

其实某上海开发公司已经传出要大规模裁员，尤其是营销端的，不用留这么多人了，让代理公司和广告公司养着吧。这种氛围会逐渐蔓延，除非国家政策再有变动，否则营销端的短期动荡是摆在眼前的。

另外就是某些准备下场的公司，现在又在观望了。比如本来今年宁波楼市势头很好，许多公司磨刀霍霍准备下场，但现在这么一来，这些公司首先就要继续保持观望了，连一些主力拿地的公司暂时也不急了。这意味着接下来的三个多月，土拍市场又要冷了。即使明年年初复苏，第一批可售新房也要熬到2028年下半年，等于会有两年空档期。

而这么一来最吃亏的当然是购房者，原来能争取的优惠争取不到了，原来能早早定下的房子开发商不急着推了，而且因为短时间内新房断供，暂时供不应求了。买方市场瞬间切换到卖方市场，原来还能慢慢看，优势在我，现在局势反转主客颠倒。现房是更让人放心，只是短时间内现房还看不到，在售的还是期房，等于两边好处都没要到。

市场啊，就是这么微妙，远超出政策制定者的预料。