看得见的价值，交易价值极低。这句话听起来反直觉，但有人把它拆成了一张四象限图。

作者用两个维度来给商品定价：稀缺性和情绪价值。两条轴一交叉，市面上的东西基本都能塞进去。

四个格子，四种命运

低稀缺性加低情绪价值，结果是滞销。这类东西到处都是，也没人真的想要，堆在货架上等清仓。

低稀缺性加高情绪价值，结果是爆款。东西不难做，但情绪给到位了，大家愿意买，愿意传，愿意晒。

高稀缺性加低情绪价值，结果是畅销。它可能不好看、不好玩，但就是少，就是难拿到，所以有人买单。

高稀缺性加高情绪价值，结果是圣品。两样都占，价格就没有天花板。

高溢价藏在"看不见"的地带

这个模型的结论很直接：看得见的价值，因为稀缺性有限，交易价值极低。真正的高溢价，来自那些看不见、因而稀缺的地方。

换句话说，能被一眼看穿、能被快速复制的东西，很难卖出高价。而情绪、认同、身份感这些东西，看不见，也难复制，稀缺性天然就高。

作者说，这套推导其实是对庄子「无用之用」的一次现代语言重述。两千多年前讲的道理，换成稀缺性和情绪价值两个词，就成了一张可以直接套用的分类表。

怎么用这张表

做产品的人可以拿它自检：你手里的东西，稀缺性在哪一档，情绪价值在哪一档。

  • 两样都低，别指望卖得动
  • 稀缺性低但情绪拉满，可以做量
  • 稀缺性高但情绪一般，能卖，但天花板看得见
  • 两样都高，才是真正的高溢价地带

这张表不解释怎么把东西做稀缺，也不解释情绪价值从哪来。它只做一件事：把"为什么有些东西那么贵"这个问题，拆成两个可以分别判断的维度。