现房销售首个地方政策来了？
今天，一份名为《关于武汉市完善商品住房销售制度和房地产信贷管理的若干政策措施》的文件，在网上疯传。
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2026/09
几个变化
主要有几个变化：武汉首先调整土地付款节奏。文件提出，新出让土地原则上可按照起始价10%确定竞买保证金，土地出让合同签订后，一个月内缴纳土地出让价款10%。
其次，武汉支持土地出让金分期缴纳。
2026年8月28日至2027年12月31日期间，新出让土地最长可以两年内缴纳土地出让金，但一年内缴纳比例不得低于50%。
这对于房企最大的意义就是，降低前期资金压力，提高资金周转效率。
再者，是土地和项目可以更加灵活拆分。
武汉提出，对于符合条件的土地，可以按照已经缴纳土地款对应权益，办理土地分割登记，也就是未来可以拆成几个小盘子。
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2026/09
定金比例5%
第四，购房人缴纳的定金比例，被明确控制在商品住房总价款的5%，并且定金需要进入监管账户，监管期间不可使用。买房人的购房压力再次大大减小。
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2026/09
房企的付款压小也减少
第五个变化，是项目可以分批竣备、分批交付。因为现在很多城市都有大型项目，几十万平方米的大盘，如果一定等全部完成再交付，周期会非常长。
另外，在金融端也进行了同步调整，比如：以前，房子主体建好，但可能因为最后装修细节还没全部完成，贷款和资金回笼被卡住。新政后，符合条件的项目，可以按照最小交付单元完成竣工验收后，银行发放对应楼栋个人住房按揭贷款。另外，项目建设期内可以实行按年付息、暂缓还本，首次还本日期原则上安排在项目竣工备案后。
上海易居房地产研究院副院长 严跃进认为，武汉这个版本可信度比较高，所讲几个规则也应是大方向。首先，无论是房地产信贷政策，其次是银行贷款放款节点支持等内容，背后都反映出一定资金压力。因此从武汉角度看，总定调清晰，就是要降低成本。市场应乐于看到这类版本出现，也乐于看到后续实际政策出台。
总的来看，武汉这个思路：第一，总定调是政策友好、宽松、支持；第二，政策是一条龙，全生命周期支持到位；第三，立足资金规范管理的大前提，积极落实宽松政策。
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