打开网易新闻 查看精彩图片

9月15日,一纸不足三百字的说明刷屏:问界的产品定义、设计、营销、渠道、服务,全部由赛力斯主导,某司终端"参与赋能"。

赛力斯赴港招股书写得清清楚楚:2022年至2026年上半年,赛力斯累计向某司体系支付1113.35亿元,占同期总营收的29.29%;而同期扣非净利润,仅14.82亿元。

付出是赚到的75倍。这不是商业合作,这是利润的单向输血管。

打开网易新闻 查看精彩图片

1113亿,某司拿走了什么

这笔钱拆成三块:经营性采购973.5亿,25亿买断问界商标专利,115亿收购引望10%股权。

抽成结构更直白:2%技术授权费加8%渠道服务费,合计10%刚性抽成。再加硬件采购——一台均价50万的问界M9,赛力斯要向某司体系支付约13万元。卖得越多,抽得越多,旱涝保收。

对比一下:传统车企向全部供应商的采购成本占营收60%至70%,那是覆盖了所有零部件。赛力斯仅向某司一家就交出近30%,且这还不算其余供应链开支。双重成本叠加,利润薄如蝉翼。

更致命的是,这29.29%是刚性比例。车卖得好,某司按比例多抽;车卖得不好,基础费用一分不少。赛力斯承担全部市场波动,某司稳坐收租席。

某司放手,问界原形毕露

有人说某司大气,把"独生子"还了。太给面子了。

真相是:问界撑不住了。2026年上半年赛力斯营收同比下滑7.87%,归母净利由盈转亏17.17亿;8月单月销量20652辆,同比暴跌近50%。

再看某司这边,已铺到五个"界"。问界既然立住了,把渠道运营、营销投入这些重资产包袱甩出去,退到技术供应商的位置按单车收授权费,从此稳赚不赔,还能腾手扶植其余四界。

杰兰路调研显示:52.4%的问界M9车主下单核心因素是某司智驾,58%本身是某司手机用户。问界卖的是车,用户买的是某司。

市场立刻投票。官宣当天,赛力斯A股跌5.09%,蒸发近40亿市值;港股创上市新低,距发行价跌去七成以上。二手车商更诚实,不少车商已经不收界车了。

租来的繁荣,迟早要还

赛力斯过去七年建立的高端心智,本质是某司品牌溢价的租赁,不是自有资产的积累。2026年上半年84.7亿销售费用中,94.9%是广宣和渠道服务费——过去换的是某司门店流量和某司团队操盘,以后要自己从零搭。

回看这场合作,赛力斯不是输家——一家做微面的小康,靠某司五年走完别人三十年的路。某司也不是赢家——智选车验证了"不造车"的边界,也暴露了"什么都想要"的代价。

真正的输家是那个幻觉:认为大厂光环可以无限租赁,代工者可以躺着分生态红利。1113亿对14.82亿,早已把幻觉戳穿。

分灶,分的是责任和风险;不分的那部分,是技术依赖——赛力斯仍要向引望采购智驾硬件和座舱系统,核心能力上仍仰人鼻息。名义上的独立,掩盖不了结构上的依附。

对中国汽车产业,这件事的启示比问界本身的命运更重要:任何建立在他人品牌与渠道之上的高端化,都是租来的繁荣。租金迟早要涨,租约迟早到期。