在杭州及周边乡村有地、有想法的人，决定启动项目之后，通常面临一个共同的困惑：第一步从哪里开始？
常见的反应是：找设计师画图，找施工队报价，或者找朋友问问经验。但这三种做法，都不太适合作为乡村项目的起点。
找设计师画图，等于跳过了最重要的一步。
设计师是“实现方向”的人，不是“判断方向”的人。如果方向本身没想清楚，设计图画得再好，也可能是在错误的路线上精益求精。等图纸出来、施工做完，才发现方向错了，调整成本已经很高了。
找施工队报价，等于被报价牵着走。
施工队只能告诉你“做这个东西多少钱”，不能告诉你“这个东西值不值得做”。如果项目本身不成立，施工报价再低也没有意义。
找朋友问经验，等于用别人的答案回答自己的问题。
每个地块的条件不同，每个项目的客群和运营逻辑也不同。别人的成功经验，不一定能直接套用到自己的项目上。
启动的第一步，是策研。
策研不是设计，是在动工之前先回答几个核心问题：这块地适合做什么，需要投入多少，运营后能产生什么样的回报，主要风险在哪里。
杭州周边的乡村项目，近郊和远郊的逻辑完全不同。富阳、临安、桐庐、建德、德清、安吉——不同的区县，政策环境、交通条件、客群基础都不一样。
近郊地块可以优先考虑乡村咖啡馆、小型露营基地、亲子农场这类客群密度高、周转快的项目。远郊地块如果风景资源独特，更适合做精品民宿、自然农场、乡村美术馆这类客单价高、复购率稳定的项目。
这些判断，不是坐在家里能想出来的，也不是找设计师能直接回答的。它需要策研来提供依据。
策研之后，再决定下一步。
如果策研结论是“方向成立”，那就进入概念设计阶段，做规划设计、建筑方案、园林规划、室内方案。如果策研结论是“需要调整”，就先调整方向再推进。如果策研结论是“暂不适合启动”，那就在投入资金之前及时止步。
启动一个乡村项目，最重要的一步不是画图，是先想清楚“该不该画图”。
如果你在杭州及周边乡村有地、想启动项目，可以先从策研开始。我们在杭州积累了不同类型乡村项目的策研经验，对本地政策环境和市场条件比较熟悉。策研的具体方法和案例，在“久栖空间设计”这个号上有持续更新。
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