合规、通道、集群、流量，这场内外贸一体化融合发展活动为纺企出海把脉支招|中国纺织|内外贸|内贸|纺企|西柳

纺织服装产业是我国兼具国际竞争优势与深厚内需底蕴的民生支柱产业。在外部经贸环境更趋复杂、国内消费分层升级的新常态下，推进内外贸一体化不仅是企业抵御市场波动、融入“双循环”发展格局的战略抓手，更是市场集群迈向高质量发展的必由之路。9月16日下午，2026纺织服装内外贸一体化融合发展活动在辽宁海城西柳举行。本次活动汇聚行业各方智慧，深入探寻纺织服装双向赋能、出海破局的创新实践。

中国纺织工业联合会秘书长夏令敏，中国纺织工业联合会流通分会主任委员徐建华，辽宁省纺织服装协会会长王翀，海城市委常委、副市长张鸿等领导嘉宾，以及来自纺织服装专业市场、外贸综合服务平台、跨境电商智库及海城西柳的企业家代表共同参加了此次活动。

活动由中国纺织工业联合会流通分会副主任委员王水元主持。

锚定内外贸一体化发展方向

徐建华在致辞中指出，纺织服装是兼具内外融通特征的优势产业，推进内外贸一体化不仅是一项战略举措，更是行业打破贸易壁垒、实现高质量发展的破局必由之路。他强调，构建高效协同的现代流通体系，核心在于发挥专业市场与集群的枢纽节点作用，推动跨境电商、市场采购贸易与传统内贸渠道深度交融；同时，全行业需加速数智化转型，借力大数据与人工智能驱动柔性供应链建设。针对企业出海的深层痛点，他特别提醒，市场商户与制造企业要主动对接国际高标准经贸规则与绿色技术法规，严守合规底线，才能推动扎实的“产地名片”真正跨越为具有国际影响力的“品牌名片”。

张鸿在致辞中表示，纺织服装产业是海城重点培育的特色优势产业。当前，国内纺织服装产业内外贸一体化进程加速推进，政策赋能、渠道互通、合规保障、集群协同，正成为行业转型升级的核心方向。海城依托雄厚的产业基础、完善的产业链条和活跃的市场主体，始终积极抢抓内外贸融合发展机遇，持续推动本土纺织服装企业打通国内国际两个市场，在内外贸一体化探索中走出了坚实步伐。海城市委、市政府将持续加大产业扶持力度，构筑更加优质的营商与服务环境，助力西柳纺织服装优势产能更好地融入全球产业链。

洞察产业基本盘与政策脉络演进

活动期间，中国纺织工业联合会产业部副主任张倩以《纺织行业经济运行及内外贸形势分析》为题，系统剖析了宏观经贸大势与行业运行基本盘。她指出，当前全球经贸格局正步入动荡与重构期，产业发展导向正由过去的“效率优先”转向“安全优先”，宏观经济呈现K型分化态势。

结合最新统计数据，张倩分析称，2026年1–8月我国纺织行业出口达2033亿美元，服装出口在下半年企稳微增，彰显出强大的供给韧性；但国内消费理念更趋理性审慎，产业链价格向下传导受阻，规上企业营业收入利润率虽有修复但经营承压仍在。叠加欧美对小包裹免税政策的调整、供应链追溯及反倾销等贸易摩擦加剧，企业传统经营路径亟待转变。张倩系统梳理了我国内外贸一体化政策演进，呼吁广大纺织服装企业善用自贸协定与区域政策红利，在打通“两个市场”中抢占主动。

筑牢出海底座与全域通道

宏观政策指引航向，具体落地则离不开合规支撑、精准通道、集群经验与本土流量的协同发力。活动期间，四位嘉宾从不同维度，为企业带来了务实的实操指南。

浙江路易通供应链管理有限公司供应链总监、石狮市跨境电商专家智库特聘导师卢晓英提出，企业出海并非孤立的“内贸转外贸”，而是“以同一套供应链底座同时服务两个市场”。她强调，出海绝非国内爆款的简单照搬，必须在尺码、版型、色彩及视觉内容上做好本土化适配；同时，她以典型案例重点警示了欧美市场在知识产权、产品安全及财税监管等维度的隐性风险，强调企业必须坚持报关、退税、收汇“三流合一”，真正完成从“一次性卖出去”向“长期合规经营”的跨越。

针对海城西柳独特的东北亚前沿区位与本土服饰货源优势，俄罗斯本土电商平台野莓（Wildberries）中国区招商运营负责人张雨洁，带来了精准的对俄出海解决方案。作为覆盖俄语区超11国、占据俄罗斯电商半壁江山的平台，其活跃用户中女性占比高达78%。她谈到，进入秋冬季后，俄语区对羽绒服、皮草外套、保暖内衣及雪地靴等保暖御寒品类的需求呈现数倍爆发，这与海城西柳深厚的北派服装产能形成完美呼应。通过全中文后台、人民币结算、官方履约仓储及新商家入驻扶持，平台正为西柳源头好货架设一条通达欧亚大陆的跨境蓝海通路。

面对中小微企业普遍存在的“想出海、怕踩坑”心理，兄弟集群的先行探索提供了生动的实操模板。嘉兴市洪智科技有限公司总经理薛秋敏分享了浙江洪合毛衫的实践探索。洪合通过借力1039市场采购贸易与免征政策破解贸易堵点，依托“毛衫派”跨境B2B平台与“毛衫汇”内贸示范平台构建起双轮数字引擎，并广泛推广AI工具为中小企业降本增效。随着“一园四中心”产业承载矩阵的落地及嘉兴南湖机场“空港时代”的到来，洪合正全面推动传统毛衫产业由“价格竞争”向“价值竞争”、从“产品出海”向“品牌出海”蜕变。

在全力拓展海外增量的同时，夯实内需基本盘的数字化运营同样是构筑双循环的关键。抖音电商东北区域行业运营经理朱敏解析了全域兴趣电商的最新机制与经营策略。他指出，当前平台流量分发全面向“全链路结算率”和“承诺现货比”倾斜，现货履约能力突出的商家将享有更大的流量扶持。结合秋冬服饰趋势与“AI脚本+数字内容制作”的降本路径，朱敏为传统服装商家系统拆解了前置测款、科学备货与千川投广协同的增长方法论，助力实体企业盘活内贸存量、撬动全域生意新增量。