曾被业界称为“中国葡萄酒未来之星”的马瑟兰，近两年终端价格出现明显分化。有酒商向WBO透露，现在电商平台上数十元至百余元的国产马瑟兰已不鲜见，而几年前国产精品马瑟兰的零售价普遍在300元/瓶以上。但WBO也发现，其实最早一批入局马瑟兰的酒庄，其马瑟兰产品价格仍维持在数百元乃至上千元。具体情况如何？WBO进行了调查。
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部分国产马瑟兰价格下跌至百元内
“以前国产马瑟兰动不动就300、400元/瓶，贵的能高达600元以上，现在价格明显便宜了，可以看到市面上很多百元左右的国产马瑟兰。”宁波酒商钱志告诉WBO。
WBO在电商平台看到，葡萄酒KOL“小皮”的天猫店里，宁夏蒲尚万里马瑟兰干红2022年款69元/瓶，六支装298元，单瓶甚至不到50元，全网热销超过2000瓶；同店的宁夏谜石庄园马瑟兰2023年款106元，已售700余瓶；弓月酒庄马瑟兰混酿M6售价79元。WBO进一步获悉，这款弓月酒庄马瑟兰混酿M6给经销商的批价不到50元。
新零售渠道也不例外，盒马“风土寻酿”的宁夏鸽子山马瑟兰零售128元。
“按照宁夏某酒庄目前的马瑟兰销售情况，210元一箱成品即可出货，单瓶甚至仅仅30元出头。”内蒙酒商张涛说。
东北酒商汪语也注意到，“终端现在已经有70多元的国产马瑟兰在卖，而自己打算经销的华昊100%纯马瑟兰，了解到批发价在120元至130元。”
这个价格，放在两三年前是不可想象的。“在2024年的时候，我们做的一款国产马瑟兰老款零售价是658元。”成都酒商白兴回忆，那几年普普通通一款国产马瑟兰零售价都在300元以上，而且利润基本可以达到40%以上。
另外，有业内人士表示：“彼时正是马瑟兰的高光期。自2017年一场国际酒展的马瑟兰主题品鉴会后，这一品种连续数年在国际大赛斩获大奖，中国葡萄酒未来之星的标签深入人心。长和翡翠、天塞等精品马瑟兰零售价站稳300—600元，宴席、团购渠道走量也不错。”
陈志就表示：“我们2024年一场两桌的宴席开了24瓶高端马瑟兰；2025年某品牌的马瑟兰团购出货也较为可观。”
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“从10家到上百家”：马瑟兰扩容背后的价格分层
有业内人士指出，国产马瑟兰真正的变化，不是降价，而是入局者变多了。
据WBO了解，最早一批做马瑟兰的国产酒庄，大约只有10余家左右那几年它们把马瑟兰作为酒庄的高端款来打造，价格普遍站在数百元乃至上千元。如今，推马瑟兰的酒庄已扩大到几十家甚至上百家，不同品牌之间，价格开始拉开明显的层次。
第一批酒庄的主高端款，价格其实并未下调。据WBO了解，中信尼雅作为最早一批入局马瑟兰的国产酒庄，其主力马瑟兰高端款零售价仍维持在1000元左右，并未降价；美贺庄园的马瑟兰产品价格仍稳在500元以上；中菲酒庄的马瑟兰产品线更宽，从2000元、500元到300元价位均有布局；天塞酒庄特别珍藏马瑟兰的零售价，至今仍在600元以上。
2021年4月上市的中信尼雅传奇混酿系列
美贺庄园马瑟兰葡萄酒产品
中菲酒庄马瑟兰产品系列
天塞T95马瑟兰干红
但即便是这些老牌酒庄，也在主动调低姿态。如中信尼雅，在1000元左右的高端款之外，又延伸出300元、150元价位的马瑟兰产品。用一位业内人士的话说，这是老牌酒庄往下走一步，让马瑟兰接触更多消费者，而不是放弃自己的高端阵地。
真正把价格做下来的，是后来进入的品牌。WBO 注意到，电商平台上69元、79元、106元这些走量款，背后多是近年才推马瑟兰的品牌。另外，这些产品在瓶身上部分明确标注为“马瑟兰混酿”。葡萄酒行业专家李浩告诉WBO，如果马瑟兰含量超过75%，就可以大大方方标注马瑟兰了。换句话说，几十元价位的马瑟兰，与数千元的纯马瑟兰本就不在同一价格带上，把二者放在一起比较，难免有失公平。
而随着入局者从十家左右扩展到上百家，可以看出马瑟兰在渠道、价格带和消费场景上的竞争也迅速升温。
供应端来看，是前几年扩种的马瑟兰集中进入上市期。据了解，马瑟兰由法国农科院于上世纪60年代培育，是赤霞珠与歌海娜的杂交品种，因果粒小、产量不讨好，在法国本土长期默默无闻；2001年引种中国后大放异彩。公开行业数据显示，中国马瑟兰种植面积已从当年中法庄园的2.75公顷，扩张至如今约5万亩，仅宁夏一区就占约六成。
张涛向WBO表示：“红寺堡的酒庄单个面积普遍在三四千亩，地势平坦、相对温暖，天然适合大批量、简单风格的产品，当地马瑟兰种植占比目前约10%。”
经济环境与库存压力，则让部分产品的价格进一步走低。 汪语透露：“公司今年上半年已经亏损近100万元，目前主要靠甩货回笼资金。”在他看来，终端出现70元的马瑟兰，关键要看降价主体是经销商还是酒庄较早采取行动、变现较快的酒商，资金回笼情况相对更好；销售不畅的产品低价抛向市场，又进一步拉低了整个品类的价格预期。
对于“面积大增导致降价”的普遍解释，李浩持保留意见。并没有大增，跟酿酒葡萄总面积的状态差不多，基本稳定。他认为，价格调整很大程度上与经营不善、当下经济环境和整个葡萄酒行业的困境密不可分，经营不善的时候就只会降价，但降价解决不了任何困境。价格确实在很多时候存在问题，但价格不是解决困境的终极方案。
至于主动下沉，有酒庄自身的经营考虑。新疆弓月酒庄推出88元、158元的马瑟兰走量款，酿酒师赵亮儒的说法是，过去马瑟兰价格普遍偏高，限制了更多消费者接触这个优秀品种的机会，这是酒庄主动往下走，让更多人喝到这个品种。
在业内看来，国产马瑟兰这一轮变化，更像是品类扩容过程中的自然分层。高端款仍在坚守，大众款不断涌入。这恰恰显示出马瑟兰的机会所在：高端有标杆，大众有入口，中间价格带可承接宴席、餐饮和日常饮用等多元场景。它并不意味着这个品种失去了竞争力，而是说明马瑟兰正在从少数酒庄的高端品牌，逐步走向一个有丰富价格带的大众品种。高端款守住品质与品牌高度，大众款扩大消费基数，价格分层是品类走向成熟、扩大市场机会的必经过程。
*部分受访者为化名
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