房地产发展逻辑发生变化之后，营销应该怎么变？
9月18日，“新政·新局·新未来——‘8·28新政’楼市新生态大会”在成都举行。活动现场，抖音房产CPS合作服务商（成都区域）、成都房优优电子商务有限公司创始人、总经理左明强，以《8·28新政后，如何玩转房地产营销？》为题，从房地产营销一线出发，分享了他对AI、用户认知和全域获客的最新思考。
“我们讲的不是概念，是三个端口真实跑出来的经验。”左明强说，其长期参与开发商营销、销售机构运营以及房产达人和个人团队孵化，对不同端口的获客、内容生产和营销投入都有较深接触。新的市场环境下，房地产营销需要重新思考投入产出效率，并寻找更加适应行业新阶段的营销方式。
“每一分钱，都要花在刀刃上”
在左明强看来，开发商、销售机构和个人团队面对的问题不同，但最终都指向同一个关键词——效率。
开发商更加关注品牌推广、内容制作和渠道投入的实际效果；销售机构需要降低获客成本、提高门店人效；房产达人和个人团队，则要解决内容生产周期长、平台分散等问题。正因如此，他把此次分享的逻辑概括为“取势、明道、优术、践行”，即看清趋势、占领用户认知、用AI提高效率，并最终落到实际业务场景。
现场，左明强以“5%-8%利润率”为例，提出房地产营销也应进入更加精细化的阶段。“以前一些相对粗放的营销方式，现在要重新算账，每一分钱都要更加关注实际效果。”他说，营销的变化并不意味着简单削减投入，而是要依靠新的工具和新的运营方式，提高每一笔营销费用的使用效率。
他的解决思路可以概括成一句话：“一个向内，一个向外。”
“效率让你活下来，认知让你被选择”
“向内”，是把AI真正嵌入企业的工作流程。
左明强认为，AI不应该仅仅被当作一个写文案、做图片的工具，“AI是企业的能力，不是一个项目”。企业可以按照自身业务流程拆解工作节点，把文案生产、数据整理、客户跟进、报表分析等高频重复工作逐步交给智能体完成，让AI成为懂企业数据、业务流程和客户需求的“数字员工”。
不同主体的AI应用也应该有所区别。开发商可以更多应用于投策、营销和客服；销售机构重点解决获客、客户跟进和经营分析；个人团队则可以提高内容生产、账号运营和客户维护效率。“没有一套方案能够通吃三个端口。”左明强说，AI真正产生价值的关键，是与具体业务结合。
“向外”，则是建立用户认知。
“产品、渠道、价格都可能被复制，唯有认知抄不走。”在左明强看来，过去房地产营销更多解决“消费者能不能看到我”，而今天需要进一步回答“消费者为什么相信我、为什么选择我”。
这一变化与AI带来的信息获取方式改变密切相关。过去购房者习惯通过搜索引擎寻找项目信息，如今越来越多消费者也会直接向AI询问项目、开发商、区域乃至房产达人的相关信息。因此，他在现场重点提到了GEO，即生成式引擎优化。
“过去SEO抢的是搜索首页，现在GEO关注的是AI答案。”左明强认为，随着用户从“搜索”逐步增加到“问AI”，房地产项目、企业和个人的专业内容、品牌口碑与权威信息沉淀将变得更加重要。
“产品、渠道、价格都可能被复制，真正难复制的是用户认知。”在他看来，AI时代的房地产营销不仅需要获取流量，更需要建立专业、可信、长期的品牌认知。只有当消费者从“看见”进一步走向“理解”和“信任”，流量才有可能真正转化为选择。
“只做一个账号只是入门，全域运营才是未来”
在左明强看来，AI时代的房地产营销也不能再局限于某一个平台。
他将当前的内容传播和获客渠道划分为传统搜索、自媒体、图文自媒体和主流媒体四大类型。开发商更加关注品牌口碑和项目形象，销售机构更关注线索转化，个人团队则需要建立专业IP，不同主体需要选择不同的平台组合和运营重点。
“只做一个账号、只发短视频，只是入门，全域运营才是未来。”左明强说，短视频、直播、图文、搜索和权威媒体内容之间应形成协同，通过不同渠道完成曝光、信任建立和客户承接。字节生态是重要阵地，但并非全部阵地，真正的全域运营，需要让不同平台发挥各自价值。
而在具体落地上，他并不主张企业一次性铺开所有场景，而是“先跑通一个动作，再逐步连成一张网”：先使用AI提升文案、数据和内容生产效率，再建立常态化内容机制，最终实现多平台内容、获客和承接的协同。
“效率让你跑得更快，认知决定客户是否选择你。”左明强认为，房地产营销的下一阶段，不只是工具升级，更是整个工作方式和获客逻辑的升级。
在AI加速融入房地产营销的当下，平台还会变化，工具也会持续迭代，但营销最终依然要回到真实的产品价值和消费者需求。用AI提高效率，用全域内容建立信任，让真正有竞争力的产品被准确看见、被充分理解，或许正是房地产营销走向更加专业化、精细化的新方向。
封面新闻记者 任吉军
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