【亿邦原创】今日，B站发布双11大促攻略资料包，重点给大家电行业、数码小家电、PC行业、家居家装行业、美妆行业、鞋服行业、大健康行业、宠物行业发布了相关大促攻略。
在活动节奏上，与京东、淘宝等电商平台活动节奏基本保持一致，9月15日至10月初为蓄水预热期，国庆节后进入爆发期，11月12日后进入长尾期。整体策略基本围绕着“深度种草——大开环（为淘宝、京东等外链引流）——高转化”的成交路径。
举个例子，在家电家居行业，B站有1.35亿+消费人群，用户平均年龄26岁，去年大促期间，千元以上消费品GMV同比增长63%，为全行业带去平均新客率达55%。这也是B站双11重点投入的核心类目之一。
平台给该行业的大促策略是“IP项目高能曝光+花飞搜推深度转化”，即通过新奇哔选实验室、科技新现场、超级科学晚、万物研究所等平台级IP，加深品牌和产品的认知曝光、抢占热点，随后利用花火内容平台、起飞投流进行内容效果放大，同时通过主动搜索+引导搜索组合形式，触达用户主动搜索需求，最大化承接赛道建设带来的品效收益。
在鞋服行业中，B站有超8000万相关兴趣人群，其中有76%为中高消费用户，平台为鞋服行业带去平均新客率达60%。今年双11，B站将为鞋服行业中的“户外潮流”给出全新一级分区，重点打造冲锋衣/裤、越野鞋、跑鞋等趋势品类；同时还会推出UP主博客、明星博客、定制博客合作模式。当前，B站博客播放时长超1亿分钟。
在这份双11攻略中，B站认为在宠物行业中的价值被商家们有所低估，希望今年大促中有更多品牌加入进来。
一方面人群价值高，B站7200万养宠用户（18‑35岁占60%、三线以上城市占75%，年轻有消费力），人群独占比例高（与小红书养宠用户相比，50%为独占；与抖音养宠用户相比36%为独占），且他们有高需求，养宠新手在B站学习科学养宠；超过一半的养宠用户除基础宠粮外，还有进阶药保需求。
另一方面，生意价值高。今年618期间，平台宠物行业GMV增长220%，与天猫TOP客户覆盖率<20%，尤其是宠物医药、宠物（智能）用品入场者极少。宠物主粮、宠物保健品是高需求高增长赛道；宠物医药、宠物（智能）用品则为高需求低渗透赛道。
对于宠物行业的B站大促营销，平台官方给出的建议是分阶段运营，具体如下图：
亿邦持续追踪报道该情报，如想了解更多行业的B站双11大促策略，请扫码关注作者微信。
本文首发于 亿邦动力 官方网站
热门跟贴