中经记者 阎娜 卢志坤 凉山州越西报道
穿行在成昆铁路沿线的四川省凉山州越西县普雄镇呷古村，古朴的彝家院落错落分布，村口镌刻着彝绣纹样的村标格外醒目，这里便是有着“彝绣第一村”之称的呷古村。越西是一片浸润红色记忆的土地，1935年红军长征途经此地历时9天，千余名各族青年踊跃参军，诞生革命史上首个彝族红军连队“倮倮连”，红色精神深深扎根于这片彝乡热土。
九十余年过去，长征精神激励着一代代当地人奋勇向前。如今，古老的彝族刺绣非遗技艺，正在这片红色土地上焕发全新活力。近年来，呷古村布局彝绣产业，采用党建引领下的“合作社+公司+村民”模式，依托本土贴布绣、盘线绣等传统刺绣技法，对接高校资源拓展对外展示渠道，盘活留守妇女劳动力，文旅业态同步配套落地，彝绣已经成为当地群众就地增收的重要支柱产业。
就在这片土壤之上，四川农业大学农学硕士和北京大学艺术学硕士毕业的阿糯诗薇（本名卢亚），以越西呷古火塘乡创中心负责人身份扎根村寨，运营溏心月亮非遗彝绣工坊，尝试为乡村运营寻找一条可复制、可持续的市场化出路。
阿糯诗薇。受访者供图
寻找非遗手艺的现实解法
走进呷古村溏心月亮非遗彝绣工坊，多种彝绣文创包袋与布艺摆件整齐陈列，新潮手作文创小件集中展示，传统彝族纹样与现代设计在这里交融碰撞。2024年7月，溏心月亮非遗彝绣工坊正式落地呷古村，驻村多年的阿糯诗薇在呷古村继续探索自己从18年国家乡村振兴战略出来时定下的课题：探寻普通乡村产业发展的最优解。
在返回凉山创业之前，阿糯诗薇拥有丰富的文旅咨询和景区运营从业经历，也曾担任一些集团的乡村振兴板块负责人。在调研多地乡村产业之后，她意识到，不少乡村示范产业高度依赖大额财政投入或者独特区位条件，普通乡村很难直接照搬复制。“我希望依托本土现成的资源和劳动力探索一套轻量化、能够向外推广的乡村振兴模式。” 阿糯诗薇告诉记者，这也是她选择回到呷古村深耕彝绣产业的初衷。
刚进村创业，摆在阿糯诗薇面前的现实难题并不少。呷古村本地传统彝绣工艺考究，沿用古法植物染色、纯手工织造，一套完整的彝族婚嫁、节庆服饰手工成本可达七八千元至几万元，工艺价值很高，但受众群体狭窄，订单多来自本地族群定制和少量收藏需求，很难实现大规模市场化销售。一边是手艺精湛却困于市场的大批绣娘，一边是传统大件产品“叫好不叫座”的现实矛盾。
“要让非遗活起来，首先得让它能持续赚钱，让村民愿意一起干。”阿糯诗薇表示，“呷古本地传统彝绣大多服务于民族服饰，市场本身就比较受限，消费人群以本地彝族群众为主。同时服饰制作周期漫长，一件成品往往需要数月时间，一名绣娘一年产出十分有限。目标客户群体小，产能又受制作周期约束，产业规模很难做大。我们就在思考，能不能开发彝绣文创产品，把商业逻辑支撑起来。”
经过多轮调研与学习，团队确定以布偶类产品作为突破口，转向轻量化文创产品开发，瞄准外部年轻消费群体，破解传统刺绣单价高、难以面向普通游客销售的短板。
彝绣文创产品。受访者供图
为此，团队跳出传统服饰的发展思路，结合年轻人喜欢的MBTI动物、十二生肖、彝族传统神兽等基础布偶形态，将传统纹样进行创新设计和调整，利用传统的贴布绣和盘线绣技艺，开发出80多款标准化文创小件。产品定价区间为38元至600余元，兼顾平价引流与中高端品质消费，适配游客短途消费、年轻群体收藏、文创礼品采购等多元场景。
区别于机器量产文创，工坊主打手作孤品特色，通过纹样、配色的差异化组合，实现千件产品样貌各不相同，构建起自身独特的产品竞争力。对标潮流文创IP的运营思路，工坊的产品被称作“彝绣版泡泡玛特”，坚持艺术商品化、非遗年轻化，在传统手艺传承与市场化规模化发展之间寻找平衡点。
绣娘正在工作。受访者供图
产业扎根乡村，就要适配乡村劳动力现状。呷古村以及周边村寨大量妇女需要兼顾务农、照料家庭，很难实现全天候坐班生产。针对农村碎片化就业特点，溏心月亮非遗彝绣工坊建立起“镇村联动、社群派单、计件结算”生产模式。依靠各村社干部组建绣娘社群，线上按需发布订单，绣娘领取布料模板之后可以在家中完成刺绣，完工之后送回工坊统一验收，按照工艺难度，单件加工费5元至100元，多劳多得，不约束固定上班时间，适配居家妇女的现实生活节奏。
创业初期，建立信任比推进项目更为耗费精力。阿糯诗薇坦言，团队刚进村的时候，村民和绣娘大多持观望态度，大家会顾虑外来团队能否长期扎根、加工酬劳能否按时结算。历经两年多驻村磨合，团队一边打磨产品，一边和各村绣娘理顺生产协作流程。目前普雄镇11个村社已建成8个绣娘社群，合作在册绣娘300余人，覆盖呷古村、曲可地村、尔各村、瓦吉木社区等村社，带动居家妇女实现家门口通过手艺增收。
谋划长期布局
经过两年多深耕，溏心月亮非遗彝绣工坊已经完成绣娘队伍整合、产品体系打磨、分散式生产流程标准化等基础工作，线下展馆、景区游客转化渠道已经初步搭建完成。但阿糯诗薇十分清醒，目前整个产业依旧处在培育投入阶段，现阶段营收主要依靠线下游客的被动消费，线上销售体系还没有正式大规模启动，距离真正的规模化盈利还有一段距离。
手工孤品是工坊的核心竞争力，但也带来线上运营的现实阻碍。每一件孤品纹样配色各不相同，上架电商平台工作量巨大，难以批量发货。针对这个痛点，团队花大量时间打磨标准化标款产品，在保留彝绣内核的前提下，解决线上上架、批量供货的实际障碍，为后续新媒体销售铺路。
“手工艺产业不能急于求成，就像花草树木一样，需要长期培育，一点点长大。”这是阿糯诗薇驻村两年最大的感悟。乡村非遗创业，不是简单把城市的商业模式直接复制到乡村，要尊重本地绣娘的生产习惯、理解传统工艺本身的周期，先把供给端的基础做实做稳，再去谈市场扩张。
对于未来发展，工坊已经画出清晰路线图。下一步，团队计划搭建短视频、直播等新媒体矩阵，打通线上销售通路；同时筹备参与米兰国际手工艺展，推动凉山彝绣文创走出国门，对接海外消费场景，让大山里的彝绣手艺对接更加广阔的国内外市场。
从城市文旅从业者，转变为扎根村寨的返乡创业者，阿糯诗薇把自己的事业安放于彝乡的一针一线之间。红色越西，先辈用青春热血冲破重重险阻；新时代的乡土之上，像阿糯诗薇这样的青年，选择沉下心来，在漫长的手艺迭代与市场磨合中，探索非遗产业的更多可能性，让千年彝绣在当代持续产生经济价值与文化价值。
（编辑：卢志坤 审核：童海华 校对：颜京宁）
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