电商大促的时候，很多人有这样的经历：本来只想买一支洗面奶，最后结算时购物车里躺着四样东西，因为再凑三十块就能减五十。
凑单的那一刻，你觉得自己在省钱。但算总账的时候，往往多花了一两百。
这背后有几个心理机制在起作用。
一、锚点被换掉了
你原本的心理账户是一支洗面奶、八十块。当页面告诉你满两百减五十时，参照点就从八十块变成了两百块。
你不再问自己需要花多少钱，而是问我怎么才能拿到那五十块优惠。问题被悄悄替换了。
二、损失厌恶在推动你
再凑三十就能省五十，这句话把不凑单描述成一种损失。人对损失的敏感度大约是对收益的两倍，所以为了避开损失五十块的感觉，你愿意多买三十块并不需要的东西。
三、凑单商品通常不是最优选择
为了快速凑够金额，你会挑那些价格刚好、决策成本低的商品。它们往往单价偏高、评价一般，而且不在你原本的购买清单上。
四、三个可以立刻用的判断
第一，下单前问一句：如果这件商品不打折，我还会买吗？答案是否定的，就删掉。
第二，把优惠金额除以总支出，算出真实折扣率。减五十、花两百五，是八折；为了这八折多买一百七，那就是给自己发了一张消费券。
第三，给购物车设一个冷静期。加满之后放二十四小时再看，凑单的冲动基本会消退。
省钱的核心不是拿到多少优惠，而是总支出是否低于你原本的计划。
真正的划算，是你买到了需要的东西，而不是买到了便宜的、不需要的东西。

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