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孙洪鹤最近很担忧一件事：未来一到三年，依托农村农业衍生出来的诈骗新模式，有可能变成普遍现象。今天咱们把这种模式的危害性、底层逻辑讲清楚。
传统的困境大家都熟悉：农民包地种地，手里没钱，只能去贷款。辛辛苦苦种出来的农产品，最后卖不出去，烂在地里。
正是吃过这种亏，很多农户迫切希望出现一种新模式：先跟商家签好包销合同，只要销路提前定下来，大家就会觉得，这事稳了，相当于保赢。
可就在签订包销合同的同时，商家再附加两件事，这套看似靠谱的合作，就极有可能变成坑农害农的骗局。
网红电商和大包商套路很简单：商家打包卖给你种子、种苗。不管你是种胡萝卜、向日葵、芦荟、仙人掌，还是养猪、养鸡，种子、幼苗、鸡崽，全都从他这里买。合同白纸黑字写着，等你种养成熟，他上门按约定价格回收。
面对这样的承诺，普通农民几乎没有抵抗力。很多人看到有包销兜底，就敢大胆扩大种植、养殖规模。
站在商家的角度，他优先把农资卖给农户，先把钱拿到手。至于后续，变数太多：公司经营不善倒闭、股东闹矛盾、卷入三角债，这些还算是表面上的“正常风险”；更恶劣的，直接卷钱跑路，消失得无影无踪。
这套玩法，本质是搭上了大数据的风口，打着逆向盈利的幌子。炒作全新的零风险的商业模式，又冠上直播助农，网红卖货，等等！
现在很多农民也想做轻资产，大家的思路是：
先找到销路，以销定产，销路有了再生产。而骗子商家恰恰精准抓住了农户这个心理，他们也追求轻资产，想空手套白狼。农户想要销路，他就给你画销路的大饼，让你心甘情愿、理所当然掏钱买他的农资。
有人听着耳熟，这不就是当年万里大造林那套路子吗？
放到今天，这套骗局的商业逻辑包装得更加完美。他们对外宣称，自己不是普通商贸公司，是大数据农业服务企业，依托大数据分析市场，根据全国消费家庭、市场供需配比，搭建需求系统，宣传能让农民轻资产、零风险。
孙洪鹤最担心的一点：我们一直在研究、推广的乡村经济理论、乡村经济新模式，会被这些不良商家盗用、被网红卖货利用，当成收割农户的外衣。
这段时间孙洪鹤一直在反复思考，真正的乡村经济到底面临哪些困境，有哪些靠谱的创新模式。
得出一个警醒：再完美的商业模式，闭环再通顺、因果关系设计得再像共赢，最终还是由人来操作。模式再好，操盘的人心术不正，带来的危害会更大。
这个道理，和看病是一个逻辑。大家愿意相信大城市的专家，专家专业能力越强，我们越是信任。到最后拼的是什么？拼的是良心。
网红直播卖货也是同理，头部顶流网红的商业模式，听上去严丝合缝、无懈可击，可一旦失去底线，最后就是一地鸡毛。所以不要听网红讲了什么，不要相信小作文，要去思考他到底做了什么？所有的完美背后都是心机，心机可藏。
种植户、养殖户踩进这类陷阱，往往是连锁反应，一步套一步，一旦陷进去，很可能陷入长期负债，很难爬出来。
孙洪鹤是研究商业模式、讲乡村经济CPS的。今天讲这些，不是否定乡村经济的CPS模式创新，农村和农民太难了。只是给所有农户提个醒：以后再遇到这类包销合作，别光看漂亮的合同、完美的商业故事，一定要查清楚，是谁在做这件事，这家公司什么背景，股东是谁，以前都干过什么。
模式可以是真的，但人心未必。希望那些靠农业赚钱的商家，都能守住良心。
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免责声明：本文仅为行业风险观点分享，不构成投资、种养合作决策建议，个案情况请自行核实，理性甄别各类农业合作项目。请不要断章取义和对号入座！
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