AI 产业的招商竞争，正在从单个项目的争夺，转向产业链体系的比拼。传统招商模式往往聚焦单个企业，重数量、轻关联，招来的企业之间缺乏业务协同，看似企业数量多，实则是零散的物理堆砌，难以形成真正的产业集群效应。随着产业走向深耕，链式招商正在成为主流思路，围绕核心龙头企业，精准招引上下游配套企业，延链、补链、强链，构建完整的产业生态闭环。

传统点状招商的局限性日益凸显。一是产业协同性差，企业之间业务关联度低，信息、资源、技术难以流动，集群效应无法发挥；二是企业粘性弱，缺乏产业链的绑定，企业容易因为政策、成本等因素迁移；三是生态价值低，没有完整的产业链支撑，企业的发展成本高、效率低，园区也难以形成长期的核心竞争力。对于 AI 这类产业链条长、分工细的产业而言，没有链式的产业生态，就很难形成真正的产业高地。

链式招商的核心，是围绕区域的产业定位与龙头资源，梳理产业链的关键节点与薄弱环节，精准招引配套企业，让引进的每个企业都能融入产业链条，成为生态的有机组成部分。这种招商模式，考验的不是招商团队的谈判能力，而是对产业的理解能力与资源整合能力，招商的目标从 “企业数量” 转向 “生态完整性”。

苏州相城高新区的 AI 招商就采用了这种链式拓企的思路。苏州相高新科技招商有限公司实行 “总部走访 + 链式拓企” 的招商打法，先聚焦产业链关键节点，引入世纪互联相城算力总部、旭擎智能等龙头企业，筑牢产业链的核心环节；再围绕龙头企业的业务需求与生态外溢，精准招引上下游配套的算法、数据、应用、硬件类企业与创业团队，填补产业链的空白环节。

打开网易新闻 查看精彩图片

在园区内部，通过 “上下楼即上下游” 的运营模式，打通龙头企业与初创团队的供需链路，促进技术合作、项目分包与场景落地，让产业链在物理空间内高效协同。比如引入算力龙头后，带动了一批数据处理、模型训练类企业入驻；引入工业智能企业后，又吸引了相关传感、算法、解决方案类项目落地。运营满一年，园区已累计落地 67 家 AI 相关企业，形成了从算力支撑、技术研发到场景落地的相对完整的产业链条。

行业观察认为，链式招商是 AI 产业招商走向专业化的重要趋势之一，也是构建产业生态的核心路径。但链式招商不是简单的产业链堆砌，核心是企业之间能够形成真正的业务协同与价值共创。同时，产业链也不是越长越好，需要结合区域的产业基础与资源禀赋，聚焦优势赛道做深做透，才能形成真正有竞争力的产业生态。