酒鬼酒近日召开2026年半年度报告网上业绩说明会，围绕渠道库存、产品动销、经销商调整、胖东来合作及内参价格体系等议题作出回应。

2026年上半年，该公司营业收入5.3亿元，同比下降5.58%；归母净利润1231.91万元，同比增长37.57%；扣非净利润1135.36万元，同比增长34.83%。

有投资者在会上提出，公司去库存周期已持续四年，按周期规律一般为48个月，但半年报显示主力产品内参、紫坛、红坛、黄坛仍在下滑。

分产品看，酒鬼系列上半年营收3.36亿元，占总营收比重63.42%，同比增长16.04%；内参系列营收8416.50万元，占比15.88%，同比下跌24.14%。

湘泉系列营收2403.72万元，占总营收比重4.54%，同比下跌23.70%。内参系列定位高端酒，酒鬼系列为次高端，湘泉为大众酒。

对于如何促进内参、酒鬼增长，公司方面表示将依托文化产区优势打造差异化品牌，深耕湖南及省外重点市场；产品端聚焦内参、红坛，稳定市场价格，维护经销商渠道利润。

在稳定传统渠道基础上，公司还计划深化商超合作，拓展团购渠道，强化与电商平台合作，通过即时零售、私域渠道挖掘增量，并推进数字化转型。

报告期内，酒鬼酒经销商一次性减少几百家。公司解释称，核心经销商队伍稳定，数量减少主要因部分小型经销商退出及公司主动优化调整所致，不会影响整体销售。

关于胖东来合作，公司回应称这是对新渠道的拓展，取得良好效果，不会冲击传统渠道，也不会影响品牌价值。

董秘汤振羽回应称，750ml湘泉目前仅在胖东来超市售卖，售价65元，与定价200元的“酒鬼酒·自由爱”属于不同价位段产品，不会影响自由爱销售。

内参酒在7月执行涨价和停货一个月的挺价政策，公司称达到预期效果。除控量停货外，还加强经销商货物流向管理，在省内重点市场建立区域联盟，并推出团购型新品“内参（蜡染）”。

“酒鬼酒·自由爱”自2025年7月上市后成为现象级单品，上市半年累计销售额约1.96亿元，胖东来由此跃升为公司第一大客户，占当年销售总额的17.66%。

报告期内，公司对前五大经销商客户销售收入为2.68亿元，占上半年销售总额比例为50.51%，渠道集中度较高。公司表示将持续深化与大客户的战略合作关系。

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本文源自：市场资讯

作者：知叙