“如果经过2—3个月的市场验证和专业谈判，最后价格仍然达不到您的心理预期，您还卖不卖？”这是馨昊在接受一套房子委托之前，会问业主的问题，也因为这个问题，我们近期拒绝了一套房子的委托。
背后的原因并不复杂，不是这位业主的房子不好，也不是我们认为房子卖不掉，而是在经过几轮的沟通之后，我们发现业主的价格预期很高，与我们对当前市场的判断存在较大差距。
我们认为，这件事最好在合作开始之前说清楚，对于双方后续的合作是非常重要的，对于房屋单边代理来说，价格始终是一个核心问题；这是对代理专业的一个关键的“考验点”；
但我们不会在房子进入市场之前，就直接告诉业主一个确定答案，房屋本身、周边市场、近期成交以及市场环境，可以帮助我们形成判断，但最终价格仍然需要接受市场验证。
因此，进入正式委托以后，我们会接触真实买家，收集看房和报价反馈，再通过持续沟通和谈判判断价格空间，市场给出的第一次反馈，并不一定就是最终答案。
买家的第一次报价，也不完全等于最终成交价格。
但如果经过几个月，房子已经充分接受市场检验，真实买家已经出现，沟通和谈判也已经完成，而最终价格依然低于业主的心理预期，那么业主当然可以选择不卖。
这正是我们为什么要提前问这个问题，我们可以尽可能争取价格，但不能创造一个市场不存在的价格。
除了价格，单边代理另一个重要价值，是让业主减少不必要的执行工作，我们希望做到的是：
我们负责执行，业主负责决策；市场情况、买家情况和谈判进展，由我们整理和汇报，最终价格和交易决定，仍然由业主掌握。
所以现在，我们越来越愿意把自己的工作理解为“不动产规划”。卖房只是其中的一部分，真正需要处理的，是资产、时间、价格、市场和交易之间的关系。
也正因为如此，我们不会为了增加委托数量而接受所有房源。
如果双方对价格预期、销售周期或者合作方式存在无法解决的差异，我们宁愿提前说清楚，避免后续更多的麻烦和不愉快

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有时候，作为成熟的单边代理服务公司，拒绝一项不太合适的单边委托，也是一种对业主负责的表现。