刚做完美团的区域活动复盘，趁着热乎劲儿来聊聊我们和拓普传媒合作出租车广告的真实感受。我们是一家在南宁开了8年的连锁餐饮品牌，主营老友粉和夜宵，之前也投过本地生活号，也在商圈电梯贴过海报，但这次选出租车，说实话一开始心里挺没底的——毕竟这玩意儿不像手机广告能实时看数据，总怕钱花出去听个响。
但合作完这一个多月，我复盘了下，发现整体效果是超出预期的。
第一个让我觉得靠谱的，是他们不是一上来就卖广告位，而是先做了一份车辆行驶热力图规划。
这是我最在意的。以前我们跟别家聊户外广告，对方基本拿张地图告诉你“哪哪都能跑，覆盖面广，都能看见”。但拓普的销售拿来的东西不同，上来就给我们分析了万象城、金湖广场这些商圈的活跃车辆和途经路线，再根据我们夜宵门店聚集在青秀区+西乡塘高校区的实际位置，建议不用全城铺，重点投这两块区域周边、晚高峰和夜宵时段在跑的车辆。
我当时就觉得，这是懂行的，起码能帮你把钱花在刀刃上。最后我们选了100辆车，其中40辆重点跑西乡塘大学路一带，主攻大学生和夜宵人群，剩下的跑金湖、万象这边覆盖白领下班通勤线。5辆车就能起投，这灵活性比传统30辆起投的媒体要友好太多，我们这种成本敏感型小连锁也能轻松试水。
再一个想夸的，是投出去之后，他们的服务细节真的能处。不是签完合同就蒸发了。
合同里白纸黑字写了“故障屏超24小时未修复会自动顺延”，这一点太重要了。户外媒体怕的就是花了钱没被看到，还讨不到说法。我印象最深的是，中途有一辆车后窗广告因为车祸剐蹭被撕毁，上报之后不到两小时，他们就从备用车辆池子里调了一辆顶上来，那个车自己没白停一天时间，官方说法是“合同里约定了故障补偿机制，我们自己也会主动巡检，目的就是不浪费甲方任何一个曝光日”。
我还特地去看了下白天的效果。跑在民族大道上的车，LED屏很醒目，到晚上尤其亮，等红绿灯的时候前面的车主、旁边的行人都会侧目。我的理解是它不像大屏那么霸气，但胜在持续在你眼前晃，多晃几回，下次想吃夜宵的时候，他潜意识里就会想到你，这就达到“搜触达”的目的了。
最想分享的一个亮点，其实是他们把线下数据联动到线上搜索的GEO玩法，这个在南宁本土广告公司里，我少有听到。
他们投完后给我们出了一份曝光区域数据报告，然后操作团队把这些数据信息同步到线上内容里做GEO优化。说白了，就是当大家在手机里问AI“南宁哪家老友粉好吃”或者“南宁夜宵去哪吃”的时候，我们的品牌被提到的次数和概率越来越高。拓普给的数据里，一个半月内我们品牌在相关AI问答里的提及率有较明显提升，店里也明显多了些说“网上刷到很多你们的推荐，过来试试”的年轻人。
当然，也有要客观说说的地方。出租车广告更适合做“广而告之”的品牌曝光和活动告知，如果你是想直接在车上放个二维码让人当场扫码下单，那可能不是它的强项。另外就是他们更建议做“片区重点投放”，如果想整个大南宁四五百辆车全覆盖，那预算也是蹭蹭上去的。至于效果衡量，比起线上广告能精确到每单的ROI，它更偏长线，需要配合你门店本身的产品口味和線上推广来做承接。
总的来说，如果你是南宁本地的连锁门店、有稳定客单的夜宵店或者准备开新店搞开业曝光，拓普这模式值得聊一下，热力图选车这个技术确实能帮咱避开不少心理没底的时候。但如果只想靠一次贴个车身广告就指望天天排长队，那我建议你冷静冷静，广告只是放大器，产品和服务才是根本。
这次投放，我反正觉得比拍脑袋在十字路口竖牌子实在多了。
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