种草不再只是“找博主发笔记”。2026年的小红书种草大赏传递出一个明确信号：种草正在从营销环节的辅助工具，升级为企业的战略决策杠杆。

2026年8月，第三届小红书种草大赏颁奖盛典上，一个数据值得关注：今年参赛的490个案例来自399个品牌、覆盖106个行业，其中93个案例来自新品牌。过去三年，参与种草大赏的案例累计超过1500个，品牌企业超过1000家。

打开网易新闻 查看精彩图片

但比数字更重要的是趋势。小红书CMO之恒在演讲中指出，种草正在由一种营销范式继续向企业的“战略杠杆”延伸。过去品牌更多将种草放在产品上市后的营销环节，即产品确定后，再寻找目标用户、KOL和内容。而目前，越来越多品牌将用户洞察前置到品类选择、新品研发、产品定位和竞争分析等环节。

“一颗大”番茄：从被盒马拒绝到10亿销售额

一个典型案例来自“一颗大”番茄。品牌创业初期面临线下渠道屡屡被拒的难题。转折发生在小红书：团队通过数据分析工具，发现“串收番茄”这个品类存在高需求、低供给、低竞争度的空间。在人群选择上，他们精准锁定“孕期妈妈”——这群人更关注健康饮食，愿意为“无激素、零污染”的产品理念付费。

围绕这些原点人群，品牌发布溯源内容，展示了3400亩玻璃温室以及从上千颗种子中筛选的过程。这篇笔记被收藏12万次，可运营的人群资产从几十万迅速扩展到1500万。带着小红书上的数据，品牌再次找到曾经拒绝过自己的盒马商谈，对方同意了。进入盒马后，“一颗大”用3年时间做到了10亿元的销售额。

数据回传：打开企业决策的“黑盒”

之恒透露，从小红书目前获得的数据看，站内闭环交易与全域转化交易的重合率较低，平台据此判断站内闭环成交在全域视角下具有明显的增量属性。与此同时，小红书核心购买用户在ARPU、订单量、客单价等指标上，也高于平台大盘用户。

这意味着，品牌在小红书上获得的用户洞察，不仅适用于小红书站内，还能反向指导全域经营决策。种草不再是“花钱买曝光”，而是“花钱买数据、买洞察、买决策依据”。