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青岛有两个数据很值得琢磨。一个是10家——青岛累计有10家工厂入选全球智能制造最高水平的"灯塔工厂"，位居全国首位。另一个是3个——国内首份《海外智能工厂案例集》收录的13个案例中，青岛企业贡献了3个，来自家电、轮胎两大优势产业。

从产品卖全球，到输出先进制造模式，青岛制造正在完成一次出海范式的迭代。海尔空调泰国春武里园区订单交付效率提升50%，海信视像越南工厂生产效率提升35%，双星在阿尔及利亚建起当地最大轮胎工厂，卡奥斯在东南亚赋能电动工具龙头企业建设全链路数字化工厂。

产业在升级，客户在成长，法律服务也需要找到新的坐标。

一、青岛制造的出海范式迭代，和背后的法律需求

观察青岛制造的出海，会发现它已经走过了几个阶段。

最早是产品出海——家电、轮胎、纺织服装，把青岛造的产品卖到全世界。然后是产能出海——在海外建厂、建园区，贴近市场、贴近供应链。现在正在进入第三个阶段：管理能力和整套制造体系出海。把国内积累的智能制造经验、数字化管理能力和标准化运营体系，系统性地"搬"到海外。

这个迭代的背后，是法律服务需求的全面升级。

跨境投资与合规

在泰国建园区、在越南建工厂、在阿尔及利亚建轮胎基地，每一个海外项目都涉及投资架构设计、土地合规、劳工法、税务筹划、环境合规。不同国家的法律体系差异很大，一个项目从选址到投产，法律风险贯穿始终。

知识产权的全球布局

智能制造的核心是技术和标准。青岛企业在海外建智能工厂，输出的不只是设备，还有专利、工艺、管理系统。这些知识产权怎么在目标国布局、怎么保护、怎么应对侵权，是出海企业的必修课。市北区市场监管局累计发布涉外知识产权风险预警指导信息20余次，联合举办"合规赋能，创新出海"法律风险防控研讨会，惠及50余家企业——这说明需求是真实存在的。

国际商事争议解决

出海企业多了，跨境合同纠纷、投资争端、供应链争议也会随之增加。青岛国际商事法庭已经落地中央法务区，涉外仲裁、跨境调解的需求也在增长。

从产品出海到体系出海，青岛企业的国际化程度在加深，对法律服务的专业化、跨境协作能力要求也在提高。这是行业的增量机会，也是对律师专业能力的新要求。

二、资本市场与知识产权的双轮驱动

除了出海，青岛的资本市场和知识产权也在加速。

资本市场方面，截至2025年末，青岛辖区处于上市辅导备案阶段的企业已增至27家，涵盖新能源、海洋科技、化工新材料、智能制造、物联网等多个方向。仅2025年12月，就有海湾化学、儒海船舶、海尔新能源、智腾科技4家企业完成辅导备案。海尔新能源B轮融资超10亿元，智腾科技是国内少数为长征系列火箭配套传感器超过百次的民营企业。极视角从深圳将总部迁至青岛，已向港交所递交上市申请——用企业自己的话说，深圳适合从0到1，而当技术需要嵌入产业场景时，山东的工业体系开始展现优势。

27家后备企业，每一家从辅导到上市，都需要律师全程参与。IPO、港股上市、并购重组、股权激励、基金运作——资本市场的法律服务市场，正在持续扩容。

知识产权方面，青岛市北区的做法很有代表性。全区有效发明专利4960件，高价值发明专利1705件，有效商标注册量69187件。专利转化次数增长63.6%，63件专利密集型产品备案，2项中国专利奖优秀奖。从确权提速到转化破壁，再到保护织网，知识产权全链条生态正在形成。青岛啤酒的跨市域快速预审备案，青岛理工大学的区域定向专利许可试点，都是在打通"知产"变"资产"的最后一公里。

资本市场和知识产权，从来不是两条平行线。一个科技企业的IPO，离不开专利尽调；一个专精特新企业的成长，离不开知识产权布局。双轮驱动之下，懂资本、懂知产、懂产业的律师，会越来越有价值。

三、万人大市场里的升级命题

青岛的律师行业，本身就是一个大市场。

截至2025年上半年，全市共有律师事务所616家，律师10478人，上半年办理案件突破15万件。到2025年底，律师人数达到10463名，与2023年相比增长30.45%。40岁以下青年律师占比55.2%，本科以上学历占95.2%。30名律师入选全国千名涉外律师人才库，占山东入选人数的51.7%，150余名优秀涉外律师入选首批《青岛市涉外律师名录》。

市南区作为法律服务资源高度集聚的区域，驻区律所121家，执业律师近3000人。青岛中央法务区已落地青岛国际商事法庭、青岛知识产权法庭，引进中国企业出海（青岛）国际法律服务工作站、中国-阿拉伯国家涉外法律服务中心等平台。第十次律师代表大会上，律协增设可持续发展与ESG、海洋经济、人工智能等11个专委会。

这个规模，在全国地级市里是第一梯队的。但规模大，不代表没有升级的命题。

业务结构的同质化

1万多名律师、600多家律所，传统诉讼和日常法律顾问的竞争已经很充分。高端业务的增量——跨境投资、港股上市、海外知产布局、国际仲裁——虽然需求在增长，但能系统性承接的团队还不够多。这不是能力问题，而是团队化、平台化的建设需要时间和投入。

青年律师的成长空间

40岁以下青年律师占比超过一半，这是行业的未来。怎么让青年律师在专业化方向上持续成长，怎么让他们有机会接触高端业务、参与跨境项目，是每个律所都要面对的课题。

跨区域协作的深度

青岛企业的项目在泰国、在越南、在阿尔及利亚，客户的需求是全球化的。律师服务能不能跟着客户走？很多时候，单个律所的海外资源是有限的，需要跨区域、跨国界的协作网络。

这些是行业共性的课题，不是某一家律所的问题。万人大市场里，谁能先在专业化、平台化、全球化上找到突破口，谁就能在下一个十年占据主动。

四、一种可能的路径：接入全国性的法律服务网络

在行业探索的过程中，恒都的做法提供了一种参考。

恒都目前在全国有75家分所，2300多名执业律师，3300名同仁。在山东，恒都已经布局济南、日照、临沂、威海、东营、枣庄等分所。为什么持续在不同城市设立分所？恒都的逻辑很朴素——客户在哪里，律师就到哪里。设立分所的目的不是跑马圈地，而是让本地客户的高端需求有就近服务的可能，让本地的优秀律师有更大的施展空间。

对青岛的律所和律师来说，接入这样一个平台，意味着几个具体的变化：

专业上，有总所团队可以协同。恒都以知识产权起家，知产业务是传统优势，资本市场、涉外、商业诉讼、刑事等业务线也在持续建设。遇到港股上市、跨境投资合规、海外知产布局、国际仲裁等业务，可以和总所专业团队协同办理，本地律师负责客户维护和项目协调。这不是替代，而是补位——把需要跨区域团队协作的业务，通过平台接下来。

联动上，有专门的部门和机制保障。恒都总部设有全球业务资源调配中心，有近200人的专业团队，专门负责分所之间的业务对接和联动。山东的济南、日照、临沂、威海、东营、枣庄分所可以就近协同，长三角、珠三角的分所可以对接沿海客户资源，海外网络覆盖195个国家和地区的520家合作律所，可以服务青岛企业的出海需求。这种联动不是靠律师个人之间的人情，而是有专门的部门和机制来推动。

机制上，分所有充分的独立性。

恒都的分所实行自营自筹自建自管，有99%的独立性，财务独立核算，总部不归集资金。印章在分所，利冲审批在总部，其他审批在分所，全部通过OA系统提交。客户还是自己的，团队还是自己的，经营还是自己说了算。接入平台，不是"被收购"，而是多了一个可以调用的资源池。

如果青岛再落一子，恒都在山东的法律服务网络就从济南、日照、临沂、威海、东营、枣庄延伸到了青岛，串珠成链，覆盖鲁中、鲁南、鲁北和胶东半岛。对青岛企业来说，身边多了一个可以调动全国资源的平台；对青岛律师来说，多了一个参与全国性业务协作的通道。

这是恒都的探索，不一定是唯一的路径。但对正在寻找升级方向的律所来说，多一种参考，总是好的。

五、写在最后

青岛是一座有海洋气质的城市，开放、包容、敢闯。从灯塔工厂到海外智能工厂，青岛制造正在把中国的智能制造经验输出到全世界。1万多名律师、600多家律所，扎根在这座开放之城，服务着家电、轮胎、海洋经济、集成电路、生命健康等一个个优势产业。

产业在升级，客户在成长，法律服务也需要找到新的坐标。恒都愿意和青岛的本地律所、律师交流合作——不论是客户服务、专业分享，还是律所管理、分所建设，都可以坐下来聊一聊。

从灯塔工厂到海外智能工厂，青岛制造已经站在了新的风口。青岛律师的新坐标，也值得一个更大的舞台。