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体量巨大，攻坚交付。
记者丨李惠琳
编辑丨鄢子为
惠州储能老板，拿下北美超级大单。
9月18日，刘金成实控的亿纬锂能宣布，子公司亿纬动力与全球储能系统集成商Fluence签署协议，五年期供货总规模高达206GWh。
这个数字非常惊人。要知道，亿纬锂能去年动储电池出货量为121GWh，此次协议体量约为其1.7倍。
按2025年市价，其储能电池销售均价为0.339元/Wh，若价格中枢不变，且订单全额执行，理论上能带来约700亿元的潜在收入。
“国内、马来西亚等新工厂的产能将陆续释放，对Fluence等客户的交付能力将得到进一步提升。”亿纬锂能方面告诉《21CBR》记者。
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斩获大单
刘金成签下大单的客户，大名鼎鼎。
Fluence总部位于美国，脱胎于西门子和AES集团的合资储能业务，布局了电网侧储能、工商业储能和AIDC等场景。
截至2026年6月，Fluence在手储能项目规模超过22GW，业务覆盖47个国家。
来源：网络
公告中，亿纬锂能并未提及AIDC，但业内认为重点就在于此。
“在AIDC领域，Fluence优势明显，这大概率是其未来方向。”一位业内人士告诉《21CBR》记者。
Fluence已深度绑定英伟达等科技巨头。
6月，其联合西门子、英伟达发布AI数据中心电力架构，推出适配NVIDIA DSX Vera Rubin AI算力集群的电力侧储能方案。
来源：Fluence
管理层透露，Fluence与美国两家超大规模云服务企业签署供货协议，截至7月，AIDC相关订单达8.5亿美元。
有研报提到，Fluence采取全球多元化电芯供应策略，按签约规模倒算，亿纬锂能有望成为主供。
其实，Fluence是刘金成的老客户，二者此前有合作基础，产品验证和审核已通过。
来源：Fluence
作为电芯供应商，刘氏嵌入Fluence的AIDC供应链，相当于间接拿到海外云厂商供应链的门票。
据业内分析，此次合作，亿纬锂能交付的是pack（将电芯组装成可交付系统的中间形态），预计覆盖不同电芯型号。
“这是对我们电池产品性能和供货资格的认可，是完善全球化产业布局的重要举措。”亿纬公告称。
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提前卡位
刘金成新签的订单，可谓规模大，周期拉得长，从2027年一直排到2031年，且为框架协议。
其中，只有16GWh是确定的年度交付量，对应收入约54亿元。剩下190GWh属于长期预留容量，没有强制采购约束。
后续订单能否落地，转化为收入，还需要逐季验证。这取决于全球算力项目建设节奏，以及Fluence的拿单能力。
来源：Fluence
“如遇政策调整、市场环境发生重大变化……可能导致相关合作无法按预期推进。”公告提示。
刘金成团队并不满足于做供应商，自身也在布局AIDC配储产品。
AI算力集群用电，有个特点：毫秒级高频波动。这要求电池倍率更高、响应更快、稳压能力更强。
比如AI训练时，GPU负载能在毫秒内从空载跳到满载，功率甚至可在290毫秒内从6MW飙升到30MW，传统电网基本跟不上。训练任务一旦中断一次，损失非常大。AIDC储能的作用，是备电与调峰。
刘金成专门成立AIDC产品部，针对三个场景打造产品矩阵：
机柜侧，推出圆柱BBU电芯，满足单机柜功率超100kW的需求；机房侧，制造UPS方形电芯，提供高功率的锂电解决方案；园区及场站侧，提供6.9MWh储能系统，承接长时储能需求。
“全场景、全技术路线是我们的核心优势，三块业务进展良好。”亿纬锂能方面告诉《21CBR》记者。
商业化进展较快的，是BBU电芯。管理层9月透露，已和头部客户合作，验证工作基本完成，预计2026年下半年交付。
该产品搭载亿纬锂能自研21700磷酸铁锂高功率电芯，支持15-30C超高倍率放电，800V单BBU模块可实现25kW+备电。
这一性能，正好切中AIDC场景对高倍率、快响应的需求。
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百亿扩产
在9月举办的动力电池大会上，刘金成用“喜气洋洋”来形容行业氛围。
截至5月末，全球AIDC储能系统出货量已达10GWh，超过去年全年。照这势头，今年出货量有望冲击30GWh。
传统储能赛道，陷入价格战，毛利率一路下滑。刘金成曾提到，任何行业都有周期，有低点也有高点。低点来临时慌不择路，这是过去几年行业走的弯路。
AIDC客户预算充足，价格敏感度低，看重供电可靠性和产品质量，愿意支付溢价。
业内人士认为，AIDC是储能行业“最具确定性的增量市场”，2027年将是商业化元年。
刘金成大幅扩产，以提升产能，按时交付。
2026年初，亿纬锂能接连在广东、湖北、江苏、福建四地布局，累计投资230亿元，规划新增储能及动力电池产能合计230GWh。
其在马来西亚有增加产能的规划，拟于吉打州扩建一个储能生产基地，投资总额至多86.54亿元。
为了和锂电池“互补”，刘金成也在布局钠电。钠离子电池循环寿命长、不容易起火，被看作AIDC储能的最优解。
2025年底，他投资10亿元，在惠州建设亿纬钠能项目，规划年产能2GWh，专门面向AIDC场景，提供钠离子电池。
1~6月，储能电池已占亿纬锂能总收入的33%。若团队能抓住机会，有望打开新增长空间。
AIDC储能这块蛋糕，不只属于亿纬锂能一家，宁德时代等巨头同样虎视眈眈。拿到大单只是开始，能否按期交付、稳住Fluence这一大客户，还要经受产能爬坡等考验。
无论如何，刘金成能签下北美的长约，是一个好的开始。
图片来源：亿纬锂能，除标注外
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