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金秋九月，大连旅顺口区双岛湾街道张家村的百亩梨园里，果农们正将一箱箱“美鹳牌”洋梨装上冷链车。这批200余吨的鲜果，目的地是俄罗斯。而就在一个月前，这些梨还因山东、山西洋梨大面积丰产、全国行情走低，面临客商撤单、果农一年的心血可能烂在地里的困境。

张家村地处辽东半岛最南端，温润海洋性气候孕育出的洋梨，果肉饱满、汁水丰盈，是村里传承多年的老牌特色产业。全村120多亩梨园，亩产可达5000斤，50多户村民以此为生。更特别的是，村里拥有白鹳保护基地，每年冬季白鹳如期飞抵越冬。正是这份独特的生态底蕴，催生了“美鹳牌”洋梨——既致敬常年栖居的白鹳，也以品牌化赋能农产品。

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然而，今年的丰收喜悦很快被现实冲淡。全国洋梨市场行情持续走低，外地收购商纷纷缩减甚至暂停在大连的收购计划。张家村洋梨线下传统销路严重受阻，村干部坦言：“客商不来收，老百姓一年的心血就容易砸在手里。”

转机来自村集体的主动出击。以往果农只依赖本地零散收购，对外贸出口流程、资质要求一无所知。村集体多方联络，精准对接优质外贸公司，逐一解决果品外销对接、运输等堵点。最终，依托过硬品质与品牌优势，200余吨洋梨成功远销俄罗斯，原本可能滞销的秋收鲜果走出了国门。

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从滞销困境到出海热销，张家村的逆袭并非偶然。近年来，该村持续引导农户标准化种植、精细化管护，稳定果品品质，擦亮本土招牌。双岛湾街道也以此为借鉴，聚焦特色农产品提质增效，持续靠前服务、精准赋能。

小小梨果，大有可为。旅顺口区表示，下一步将立足山海生态禀赋，深耕特色农业、做强本土品牌、拓宽外销渠道，让更多乡土好物扬帆出海。

半岛晨报、39度视频首席记者张锡明