越南新能源汽车销量一年翻倍，电动汽车占新车销量比重接近40%，成为东南亚最大的新能源市场。特斯拉在这个时间点注册了实体公司"Tesla Motors Vietnam"，为进军当地市场铺路。

但摆在这家公司面前的，是一个被本土对手牢牢锁死的牌桌。

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一家独大的92%

国际能源署5月数据显示，越南本土企业VinFast占据了国内电动汽车市场92%的份额。这个数字意味着，留给所有外来品牌的蛋糕，加起来不到一成。

VinFast背后是越南最大私营企业集团之一Vingroup，由越南亿万富翁范日旺创立。这家集团围绕电动汽车搭起了一整套充电、售后服务体系。2026年上半年，Vingroup营收达到221.97万亿越南盾，约合人民币572.68亿元。

BMI高级汽车分析师Koketso Tsoai点出了VinFast的几项优势：品牌曝光度较高、消费生态广泛，以及通过本地电动出租车市场获得的消费者关注度。充电和售后网络的存在，让当地消费者能更广泛地接触到它的产品。

15万个充电桩只认一个牌子

Mobility Global东盟分析师Supparoek Sawangwong给出的判断更直接：VinFast在越南充电基础设施领域占据主导地位，目前拥有超过15万个充电桩的自有网络，并且这些充电设施仅供VinFast电动汽车使用。

这道门槛此前已经绊倒过一家中国车企。比亚迪在越南就遭遇了充电设施建设方面的挑战。

特斯拉在越南很难与VinFast竞争，因为对手的优势远不止产品供应本身。

先打高端，再谈价格

有分析师认为，特斯拉很可能把Model 3和Model Y当作越南市场的主推车型，初期主打高端市场，而不是直接进入大众市场。

这个策略能否成立，取决于两件事：特斯拉能不能给出有竞争力的价格，以及产品是否符合当地消费者的需求。长期来看，这才是决定它在越南能走多远的关键。