爱奇艺股价从42块6跌到了9毛8,直接被逼到退市红线。之所以混得这么惨,纯粹是爱奇艺自己作的。

最早让人不舒服的,就是爱奇艺手机端和电视端银河奇异果会员不互通。现在人们生活节奏加快,只想看特定电视剧,不愿守着电视一集一集等更新,所以通常选择在电视上用影视APP看剧。不少人花钱充了爱奇艺黄金会员,想着手机电视都能看,也算划算。谁知回家打开电视发现看不了,提示不是会员。找客服才知道,手机、电脑、平板的黄金会员和电视端奇异果是两套体系,想要电视也能看,就得加钱升级更贵的星钻会员。很多用户事先没看清协议上的小字,充值后才发觉还要再掏一笔钱。大家想着那就投屏吧,结果投屏也要花钱,连投屏清晰度都被明码标价。明明是同一家平台,硬生生把会员权益拆开售卖,对消费者来说就是明晃晃的割韭菜。

后来随着《庆余年》爆火,不少人迫不及待想看后续剧情。爱奇艺脑筋一转,直接上架了超前点播。所谓超前点播,就是VIP会员拥有比普通用户抢先看剧集的权益,而会员再单独花一集几块钱就能提前看大结局。大家原本已经付费,平台临时新增收费项目,相当于付了一次钱还得再付一次。部分追剧上头的人不免心痒难耐,只好忍着心疼花钱看大结局。但大部分网友并不为超前点播买单,这件事被大量网友投诉,还闹上法庭。法院判定该条款损害会员权益,最后迫于舆论压力,超前点播才被取消。

不仅如此,爱奇艺为了赚钱挖空心思的操作数不胜数。就拿广告来说,大部分人充会员最核心的诉求就是不看广告。爱奇艺会员规则写了会员可免片头广告,但他们又开始钻文字漏洞,把广告塞进节目开头、中间,甚至还有会员专属广告。爱奇艺还美其名曰:这是会员专属广告,没充会员的人想看还没得看呢。到现在,许多影视平台甚至在追剧时暂停画面穿插广告。一旦按下暂停,剧集画面直接缩到屏幕角落,全屏弹出广告,还要手动点关闭。有时大家暂停是为了看清细节,这样直接缩小画面还强制看广告,也是一番强盗行径。

大家花钱买会员,图的是清爽舒心的观影体验。爱奇艺这一次次操作,本质就是不断压缩会员权益,想方设法多收钱。会员一次次让步,换来的是爱奇艺进一步侵犯会员权益。大家生气的不是向平台付费,而是付费后得不到相应权益,反而不断增加限制、拆分权益、花样收费,极度透支用户信任。长视频行业本身成本高、盈利压力大,这个大家都能理解,但赚钱不能靠不断套路消费者。当平台把心思都放在设计层层收费规则,而不是做好内容、优化观影体验时,用户的耐心迟早会被消耗干净。

如今微短剧行业迅速崛起,AI短剧和漫剧的发展也逐步成为大势所趋。如果长视频平台不能持续输出制作精美且用心的作品,以后的路会越来越难走。如今爱奇艺种下的恶果也反馈到了自己身上,股价跌到1美元以下,如果持续一个月,就要被强制退市。作为影视剧平台,爱奇艺真正要解决的,还是回归商业本质:如何做出更多打动观众的好内容,如何平衡好成本和收益,如何修复与普通用户之间的信任。水能载舟,亦能覆舟。

观众愿意为好内容买单,甚至愿意咬牙为超前点播付费,但并不代表大家会为无休止的套路持续买单。如今爱奇艺想要真正挽回客户,不仅要输出更好的作品,也要让大家看到它的真诚。收费就把会员明细标清楚,不要二次侵犯会员权益。你用心对待用户,用户自然愿意为你的真诚买单。反之亦然。

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