2026年9月17日，由全联家具装饰业商会全铝家居整装专委会、佛山市健康家居材料协会、健康家居全铝专委会指导，《全铝家居商讯》新媒体主办的"全铝家居万里行（华东）分享会"在佛山市南海区大沥镇博美铝材五金城举行。来自全铝家居生产企业、板材供应商、配件配套供应商与行业专家齐聚一堂，围绕AI时代的获客变局、展会布局策略与华东市走访成果展开深度分享，会后还举办了"全铝整装中秋欢聚宴"。
本次分享会以"铝行万里 月叙同行"为主题，设置三大议题：豆包规则变脸下的AI获客实战、从上海建博会看全铝家居展会布局、走访沪浙皖探寻企业差异化路径。
议题一：AI掌握"客源分配权"，用好AI平台成必修课
佛山潮楚信息科技有限公司总经理熊乐平在主旨分享中指出，业主的获客入口正从"搜一下"变成"问一下"。豆包月活用户已达3.45亿、日活超1亿，覆盖约83%的消费人群，越来越多业主先向AI要推荐、再决定找谁做；而AI通常只给出3至5家推荐名单，"不在名单里，就是在给名单里的人送客户"。
他提醒，2026年4月起，各AI平台陆续调整"推荐谁"的规则，集中体现为三点变化：一是信源分级，豆包自2026年8月起按权威度分T0至T3级展示，央媒官方、平台认证企业优先被引用，认证与权威成为新的"入场券"；二是偏好迁移，今日头条与抖音合计约占豆包引用来源的31%，公众号原创约占23%，带场景、有内容感的门店信息收录周期仅1至3天；三是生态壁垒，各家AI各有"底牌"——豆包倚重头条、抖音与公众号，千问直连1688与天猫结构化数据，元宝、小微偏好公众号、视频号与小程序，文心看百家号与百度百科，Kimi偏爱结构化长文，DeepSeek则偏好技术类内容沉淀。
对此，他提出"三层信源结构"的落地框架：底牌层以双语官网、ICP备案、robots放行AI抓取、Schema结构化标记、百科词条与企业认证构成，占投入约60%，一次投入可通吃多家AI平台；内容层按业务形态选2至3个生态适配包，沉淀5篇以上可引用内容，约占30%；加速层以抖音视频、场景化内容提升"被看见"概率。内容形态上，参数对照表、选型指南、真实案例拆解、FAQ四类结构化内容最易被引用，每月4至6篇结构化长文的效果远胜百篇碎片内容。他透露，某装修行业案例经90天优化后，AI推荐占比从0%升至86%、稳定进入前三，预约量增长2.6倍，获客成本下降55%。会议还给出"30天跑起来"的行动路线：第一周建20个客户真问题词库、补齐底牌并首轮实测；第二至三周产出5篇结构化内容、落地2个生态适配包并配置智能体承接；第四周全量复测、建立每周预警闭环。
议题二：四大展会各有侧重，参展要打"展前—展中—展后"闭环
结合全铝家居万里行之上海建博会、上海家博会的实地观察，健康家居全铝专委会秘书长、《全铝家居商讯》新媒体创办人王小锋梳理了国内四大展会的特点：3月广州定制家居展聚焦定制家居专题，旧改局改火热，适合专业渠道；7月广州建博会规模庞大、综合建材品类齐全，海外观众增多，适合跨界、经销商与海外获客；9月上海建博会与上海家博会同期举办，观众引流更到位、海外客商持续增加，适合做国内和海外贸易；12月广州设计周以设计师及设计师型经销商为主要观众，适合走高定与设计师渠道的企业，产品须"炫、酷、新"才有收获。
王小锋同时强调参展方法论：展前至少提前3个月确定展位，同步确定参展主题、新品与人员，做好媒体与协会平台的预热传播；展中在做好接待的同时现场直播、多发视频与朋友圈；展后跟进成交——"这是衡量展会价值的最重要数据"。
议题三：走访沪浙皖，八家企业给出差异化答卷，共性难题仍待破解
分享会集中呈现了万里行走访上海、浙江、安徽的成果。当前行业普遍面临三重平衡难题：价格与性能的平衡，蜂窝板的异响、气味、划伤直接影响消费者购买决策；品牌与工厂的平衡，做品牌还是专心做工厂，不少企业已走到十字路口；板材选择的平衡，焊接整板颜值与效率不足但环保高，蜂窝板又分淋胶与无胶路线，怎么选、怎么卖成为现实问题。品价比与材价比，正取代单纯的性价比成为竞争关键词。
面对同一份考卷，代表性企业给出了不同答案：安纳西将工厂打造成制造平台，囊括顶墙门柜及不锈钢全品类，在外销、工程、新零售、设计师及代工领域全面开放；赫尔南以上海为重点建设1300平方米全铝共享展厅，主打英伦与意式风格；热念工程家装两手抓，工程已盈利并覆盖室内外市政类产品，家装签约设计师拔高品牌调性；欧亚美自主命名"卡盟板"，外销为主，板材和定制销售持续增长；巨奥从集成吊顶延伸至顶墙柜门一体化，自建挤压厂与蜂窝板厂，厂二代接班重点做外贸；水手SAILOR由阳台柜升级至全铝整装，推进展厅升级与团队再造；佐家溢邦作为杭州最大铝蜂窝板工厂，以"为客户做库存"增强黏性；铂铝蜂坚持流延膜无胶蜂窝板路线，推动上海无胶蜂窝板主流化并计划复制模式。更多全铝家居企业也各有特点，找到自己的方向和道路。
（万饰新材雍总作为同行者在会议上进行分享）
会议总结指出，华东市场企业规模更容易做大，对品牌与品质要求更高，行业正从全铝阳台柜向全铝全屋定制、再向全铝整装（顶墙柜门一体化）升级。上海是典型品牌市场，连蜂窝板都开始看重兔宝宝、莫干山、大王椰等品牌；杭州仍以阳台柜为主导，新楼盘减少令本地工厂压力加大；上海、杭州、南京、苏州等地全铝家居普及率已明显提升，值得重点开拓。
（康川美固PUR胶邓总（中）作为同行者在会议室进行分享）
《全铝家居商讯》新媒体创办人王小锋表示，"全铝家居万里行"将持续以走访与分享的形式，把一线市场信息、渠道变化与新技术工具带回产业带，助力全铝家居企业在品牌化、整装化与智能化获客的新阶段找准位置、走稳下一步。
会后，时值中秋佳节即将到来之际，在全联家具装饰业商会全铝家居整装专委会会长单位华丽控股、执行会长单位博美铝材五金城的支持下，全铝整装中秋欢聚晏如期举行。在互道祝福、彼此深入交流的氛围下，本次会议圆满结束。
欢迎加入健康家居全铝专委会
会员名录
会长：华铝家居
执行会长：安纳西全铝整装、哈罗铝家居、锐镁全铝家居
副会长：铝派全铝家居、左邻五金、非木宜居、一铭数控、山铝、金照全铝家居、科木雅高定铝家居、天津鲸装全铝家居
会员：怡恒佳板材、邦滴全铝家居、集兴全铝家居、金泓宇机械、逸群全铝整装、明德饰面机械、鼎之丰数控、耐斯克五金、成都轩跃阳台柜、训琪无胶铝蜂窝板、德坤新材、皓景PUR胶水、格致铝蜂窝板、博谷广告、欧贝美拉手、普瑞特PURETE、准发机械、东莞依天全铝家居、浙江金伯伯机械、杰梵尼全铝整装、金伙伴建材、柜临门蜂窝板、蜂能蜂窝胶PUR封边胶、科亿鸿泰蜂窝芯、康川美固PUR胶水、陕西众邦全铝家居、广州圣琦全铝家居、步铝家居、安徽恒美达新材料、卓益家居、海邦全铝顶墙柜、双成A级防火镁瓷蜂窝板、澜璞植物木皮、铝木年华全铝室内门、东意蜂窝板、峻诚SPC材料、佛山宸宇无胶蜂窝板、百和美全铝家居、锐诺数控、河南众晟达新材料、佛山派佳铝业、悦斯德全铝家居、河北玉专千喜全铝家居、佛山祥铝铝卷铝皮、杭州佐家溢邦铝蜂窝板、科艾斯全铝家居、康帝罗全铝家居、万事得板材、依美洁阳台柜、红马数控、大正PP膜、美国宣伟涂料、万饰新材料、北京帝榕金属家居、重庆诺尔无胶铝蜂窝板、上海Hulland赫尔南全铝家居、南京豪铝金属家居·····
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