中国地材出口，过去二十年基本是"欧美主战场"的叙事。但近年的数据与市场动作显示，这条主线正在松动——新兴市场的增量，开始改写企业的出海地图。

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欧美仍是基本盘，但增量在别处

传统上，木地板、强化地板、实木复合地板的核心买家集中在欧美，认证（CE、FloorScore）与长协能力是入场券。但近几年，"一带一路"沿线、澳洲、中东等市场的到会买家与采购量级增长明显，性价比与快反能力成为新的竞争点。行业内一个明显的信号是：头部地材展的买家组织，普遍从"深耕欧美"延伸到"欧美 + 新兴市场"双线——买家覆盖建材城、电商、设计师、医养、运动地材等多元渠道，区域上既稳住欧美成熟买家，也向"一带一路"沿线、澳洲、中东拓展； 2026 年 11 月在泰国举办DOMOTEX South East Asia东南亚展，反映对东南亚的持续加注。

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渠道结构也在变

出口获客不再只靠线下展会。B2B 平台跑量、海外代理借力本地客情、跨境电商直达零售、本地仓地推做深耕——企业通常按出口阶段组合使用。但线下专业展会至今不可替代，原因是地材大宗、重体验、重信任，买家倾向于先在展会看样、面对面判断工厂实力，再决定寄样验厂。以行业头部DOMOTEX asia上海地材展为例，展品覆盖木地板、弹性地材、地毯及地垫、地材技术、空间六面一体化五大品类，专业观众达 85,000+、覆盖 146 个国家及地区，全年组织超 650 场国际配对及组团——本质是把"寻源 + 信任建立"集中化、前置化。

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对企业的启示

不是"展会越多越好"，也不是"只做线上"。成熟企业的做法，是早期靠平台与代理跑量，成长期用展会建立买家信任，成熟期叠加本地化深耕；同时按市场分层调整对接姿势——欧美重认证长协，新兴市场重性价比快反。渠道没有最优，只有最适配当前阶段的那套组合。