这两年我和越来越多创始人聊，发现大家的问题又变了。
他们最揪心的，不是这个新品能不能爆、新渠道流量能跑多久，而是整体在大方向上就有种“很忙但不知道在忙什么”的迷茫感。
困在迷茫感里的创始人，有几种很具体也很共通的左右为难。
规模要保，利润却变薄。流量越来越贵，渠道费用越来越高，营销、促销一项都省不下来。生意像是做起来了，但一算账就发现，利润空间被挤得没剩多少。想减减投放，又怕销售应声而降。
老产品还得扛，新产品又帮不上忙。收入里有不小的比例要靠大单品撑着，但翻来覆去说到嘴上起茧的卖点，已经越来越难打动人。团队也在创新，可新功能加了，包装换了，依然没挠到消费者的痒处。
有价值上探的心，没有割舍眼前销量的胆。提价怕卖不动，降价怕回不去。既想摆脱低价竞争，又担心转型期内，还没等新生意长出来，旧生意已经失守。
我自己也是创始人，我秒懂这种纠结。不是不知道什么对，是每个选项各有各的正确，每件事各有各的道理，但资源、人力、时间就那么多，想要同时做到几乎是不可能的。
所以问题出在哪？出在你还没想清楚，公司究竟该围绕什么做取舍？
两年前，我提出“营销大变天”。
当时我想和所有品牌人讨论：消费者变了，渠道变了，品牌与人建立关系的方式，也必须跟着变。
可是随着这两年刀法做品牌战略咨询，越来越深入企业，我看见了更内在、更根源性的错位：把产品、市场、销售聚到一起，问一个最基本的问题，“我们到底在为谁创造价值”，他们的答案经常对不上。
在这道题上没达成共识，后面的产品规划、预算分配和业绩目标，就很容易各走各的。于是你会看到一个很拧巴的结果：一家企业可以把每个渠道都做得更高效，却依然给不出一个明确有力的理由，说服消费者持续选择自己。
我刚开始做内容的时候习惯问，这个选题为什么值得写；后来做品牌战略咨询，我习惯问，这个品牌到底在为谁创造什么价值？
我发现两个问题的本质其实是相通的。一个品牌是否值得书写、最后能不能被人记住，很多时候恰恰取决于它有没有真正理解一群人的生活。
所以这两年我越来越确定，“人”不是营销的一个变量，不是最后被动接受产品的对象，人应该是企业做很多重要决定时，最开始的那个坐标。
所以今天，我想把两年前的判断，再往深推一步：我们正在经历一场品牌大变天。
需要突破的不是局部优化，而是结构性的地图重组，企业要重新以“人”为北极星指标，先回答“为哪群人创造什么价值”，再安排端到端的一系列改革和经营动作。我们怎么理解增长、怎么做产品、怎么分配预算，甚至怎么组织一家公司，都将随之改变。
这也是我想郑重邀请你来参加刀法年度直播，以及的原因。
再往后，11 月 19—20 日，我们相约「焕新·2026 刀法年度品效峰会」
把这些问题继续往实处聊，往经营现场里落。
10 月 14—15 日，每天 11:30，我和另外七位嘉宾，连续两天、共 8 小时，全程免费，和你一起聊透一件事：以人为本，重做增长。
“以人为本”这四个字，是解决问题的起点：
我们到底想服务哪一群人？
他们的生活正在发生什么变化？
有什么痛点，他们一直在忍，却没有被认真解决？
又有什么向往，他们愿意为之付出更高的价格、更长久的信任？
我一直在讲的人群战略，就是从“为谁创造”出发，重新拉齐人群、场景、产品、品牌和增长战役，让整家公司对自己创造的价值有一个共同答案。
这里面有一个很重要的前提：我们得真的把人当人。
没把人当人的反面案例太多了。比如看到奢侈品集团业绩下降就说连有钱人都不花钱了，但再看看智能戒指、运动手表、身心健康方面的体验型消费，就知道不是不花钱，是花在哪儿有变化。
Oura Ring 都要 IPO 了
人就是多面的，可能在某些事上精打细算，又会为了某些东西一掷千金，可能工作日累得只想躺平，周末又要支棱起来去健身房增肌。你把他放进“25—35 岁、一线城市、中高收入”的格子里，依然可能完全不理解他。
品牌的机会，往往就藏在有毛边、不平滑、没办法严丝合缝塞进一个格子的具体生活里。你看见得越多，越有机会找到值得创造、也值得被选择的东西。
这也是我看待 AI 的一个角度。
我自己就是 AI 重度用户，经常用 AI 帮我找资料、拆问题，让它挑战我的判断，或者在我卡住的时候，先陪我把一个模糊的念头搓出来。但是有一条边界始终是明确的，那就是 AI 能帮我提高效率，不能替我决定“为什么做这件事”。
我到底想为谁，创造怎样的价值？
这只有我们自己能回答。
我也经常会跟团队说，用 AI 策，别用 AI 决。
因为你要是没把上面那个关键问题想清楚，那可能只是用超高效率在极短时间内生产了一堆无人在意的东西。
今年这两天直播，我就会带大家一起往两个方向探索：
走进具体的人，寻找增长；
也走进正在变化的技术与组织，重新理解做品牌这份工作。
10 月 14 日，我们先聊：增长的机会，究竟藏在谁的生活里？
我会先把“营销大变天”背后更深的变化讲透。结合刀法这两年的咨询实践，聊聊人群战略如何进入一家企业的真实决策，如何让不同部门围绕“为谁创造”协同起来。我也会和大家分享，刀法接下来准备怎么走。
前猫王音响联合创始人老尧，会来聊怎么把产品做得更“带感”。他做过爆品，也为产品误判和库存交过学费。我会和他一起追问：一个产品，怎么才能成为一小群人的狂热偏爱？这种偏爱，又怎么转化成定价权和利润？
卓尔数科创始人陈程 Cici，会把视角带到品牌与服务商的合作现场，这份不同视角也是我特别想请她来的原因。面对一个真实的业务问题，大家如何跨专业协同，把解决问题的过程做扎实、做得更可控？品牌需要的那种“确定性”，到底应该由什么能力来支撑？
珍珍羊绒主理人黄渝湘，则会讲述作为厂二代接手羊绒工厂的故事。从现金流吃紧、库存积压，到通过直播和多渠道经营重新打开局面，她带领一家长期远离终端消费者的工厂，通过一步步走近人，重新做出自己的品牌。这条亲身走出来的路，可能比任何方法论都更有说服力。
从产品创新，到组织协同，再到传统生意的转型，切入角度不同，但都为回答：价值应该如何从人群中产生。
10 月 15 日，我们接着聊：当 AI 改变工作方式，品牌和品牌人靠什么持续创造价值？
许有杰会复盘他在宝洁超过 39 年的经历。39 年是什么概念？他入行的时候，“内容营销”这个词都还没出生。站在现在这个“人人自危”，都怕学的东西一年就过期的时候，大概没谁比他更适合来回答：从品牌经理到不同的管理岗位，穿越市场、技术与组织的变化，哪些能力始终有用？一个品牌人，又怎样建立自己的判断，让职业生涯走得更长、更有主动权？
中国人民大学新闻学院副教授董晨宇，会来讨论“品牌如何重新做人”。董老师是网红经济、社交媒体研究方面的专家，也是我以前从没接触过的特别有网感的学者，之前我跟他聊过一次，当时就觉得他的观察和见解都特别有趣。这两年，大量 IP 因为“活人感”爆火，却也有很多 IP 试图营造“人味”但翻车翻了个大的，我很好奇他用做学术的眼光，会怎么拆解“活人感”表达的底层逻辑。品牌呈现什么样的情绪、性格会被喜欢，什么样会被嫌弃？表达的边界在哪里？
好望水联合创始人夏明升，也就是跑哥，正在做一个新的创业实验：如果用 AI 把品牌重新做一遍，会发生什么？这不是一个纯粹的AI话题，我更想和他聊的是：当 AI 真的进入日常工作流以后，品牌部会变成什么样？哪些能力应该留在内部？而当一些过去必须手搓的事情被拿走以后，人又可以发掘哪些新的可能？
tomtoc 营销副总裁廖祖荣，会从产品与全球市场的实践出发，聊一个很重要但经常被说得很空的问题，怎么识别长期成立的真需求？在从数码配件到更多箱包品类，从一个市场走向另一个市场的过程中，哪些东西需要变，哪些对人的理解值得坚持？
如果你正在准备 2027 年的年度策略，我很建议你把这两天留出来，也邀请团队一起看。尤其是那些平时各自忙碌、很少有机会坐下来讨论“我们为什么这样做”的同事，欢迎带着自己的问题来听，让这 8 个小时真正属于你们。
详细直播日程可扫码咨询小花藤
到了 11 月 19—20 日，我想把这场讨论带到线下：焕新·2026 刀法年度品效峰会。
今年，我们把峰会主题定为“焕新”。
一家做出过爆品的公司，要找到下一次被选择的理由；一家有规模的企业，要重新理解正在变化的消费者；一个走向海外的中国品牌，要知道自己究竟能为当地人的生活带来什么。
我们过去积累的能力依然珍贵。但这些能力，今天该用来服务谁、解决什么问题、创造什么新的价值，需要重新回答。
我理解的焕新，就是从这里开始。
目前峰会已经官宣了第一波近20位嘉宾及议程，具体可见：
这几年，刀法从媒体、峰会，到课程、咨询，越来越深入品牌的经营现场。做媒体，让我们持续观察变化；做咨询，让我们看见变化落到一家企业身上有多难。而做峰会，是希望把这些不同位置上的观察、实践和教训带到一起，让更多人有机会找到自己的下一步。
“成就中国好品牌，带领走向全世界”，是刀法一直想做的事。每一年，我们都要用具体的工作来回答这句话。
我自己的视角也在升维。刚开始做刀法的时候，我想的是一个营销人怎么把事情做好，怎么找到一个更好的洞察，怎么做出一场漂亮的战役；现在我也会站到创始人和经营团队身边，对于从判断到行动之间隔着的现实阻力，越来越有体感。
所以我现在不满足于把一个道理讲清楚，我更在意这个道理能不能真的进入一家企业、变成一个决定。
这也是我为什么想把直播、峰会、课程和咨询这几件事情串起来。我希望你带着正在困扰自己的真问题来。可以是瓶颈，可以是疑惑，可以是还没想清楚但感觉值得一试的念头，也可以是不同意见。
我们在直播里先打开问题，再到峰会现场把讨论继续下去。
这次直播间，也会开启2026 刀法峰会的专属门票优惠，并有峰会免单名额随机掉落。加入直播群，还有机会领取刀法峰会往期备受好评的嘉宾演讲的授权PDF。
当然，我也知道，听一次分享、受到启发，和回到公司后真正推动改变，中间还有一段路。你可能认同从人群出发，可团队还是习惯先看竞品、再定产品；你想让品牌价值往上走，销售最担心的却是眼前的转化；你看见了新的机会，却不知道该从哪一场战役开始，先调动谁、先投入什么。
这段路，也是刀法想陪大家继续走的。
如果你想带着核心团队，系统学习怎么从人群出发做增长，欢迎来刀法人群战略公开课。
我们会围绕“跳出品类内卷，品牌价值上探”，从人群洞察、原点人群选择，到产品、价格、渠道和增长战役，把“为谁创造什么价值”这件事讲透。
如果你的企业已经有一个具体的增长或转型难题，也欢迎和刀法人群战略咨询团队聊一聊。
无论是有规模却难以进一步提升利润，有产品和供应链能力却没找到清晰的品牌价值，还是想进入新市场、服务新人群，或者产品、市场和销售始终难以协同，我们都会从企业真实的生意和所处阶段出发，和核心决策团队一起找到那个值得投入、团队有条件推进、结果能够验证的切入口。
从直播和峰会里看见变化、交流实践，到公开课里建立团队共识，再到咨询中深入具体企业，刀法想把这条路走得更完整。让一个关于人的洞察，有机会变成一家公司真正做出来的价值。
越是变化快，我越想提醒自己：屏幕另一端、订单背后，是一个正在认真生活的人。我们的产品有没有让他的生活好一点，我们的表达有没有让他感到被理解，我们承诺的东西有没有真正做到——这些事，值得我们一直认真。
最后我想回到我们今年的核心价值主张：把人，当人。
我们每天做的产品、内容、广告、渠道，最后面对的都不是流量或标签，不是一个抽象的“消费者”，是一个具体的在认真生活的人。
TA 可能正在赶地铁，正在加班，正在散步，正在带孩子，也可能是在一个周末下午，终于有一点完全属于自己的时间。TA 为什么愿意买你的东西，为什么愿意相信你，为什么愿意再回来，很多时候并没有那么复杂。
因为 TA 觉得：你真的懂我。
未来，没有一种增长能够绕过人心。
10 月 14—15 日，直播间见。
11 月 19—20 日，刀法峰会见。
我是刀姐 Doris。期待和你一起，以人为本，重做增长。
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