“越是行业艰难时期，越要拧成一股绳，携手对抗风险。”
——广东恒兴常务副总裁张海涛
福建漳浦，拥有2.5万口高位池，是国内最重要的对虾养殖核心区之一。今年，极端天气与病害频发，叠加饲料原料飞涨，养虾成本持续攀升，养殖户盈利空间被不断压缩。如何扭转困局、稳住盈利，是漳浦养虾人面前最现实的难题。
为助力福建对虾养殖产业突破困局，2026年9月23日，福建恒兴在福建漳浦召开“福建恒兴超级服务商盈利倍增高峰论坛”。会上，恒兴释放出高质量发展的明确信号，要从“产品供应商”转身为扎根塘头的“综合服务商”，以“苗+料+动保”全链条方案赋能千商万户，与行业同仁共寻破局之路，并正式启动“千商万户盈利倍增”工程。
广东恒兴常务副总裁张海涛、副总裁胡志锋、刘永生，辅音国际总裁赵春飞，福建恒兴总经理陈路，超级服务商代表陈耀风、林忠兴、陈宗斌、林国盛、杨岳龙共同启动“千商万户盈利倍增”工程。
广东恒兴常务副总裁张海涛、副总裁胡志锋、刘永生，辅音国际总裁赵春飞，恒兴食品运营中心总经理曾令彬，福建恒兴总经理陈路、超级服务商代表陈耀风、林忠兴、陈宗斌、林国盛、杨岳龙等及当地的养殖户、服务商代表200多人共同与会。
广东恒兴常务副总裁 张海涛作会议致辞
“近几年福建对虾养殖产业正承压前行，一方面要抵御天灾带来的养殖损耗，另一方面要承受原料涨价对利润的挤压，经销商和养殖户都背负着巨大压力。越是在行业艰难时期，越是不能各自为战，越要产业链拧成一股绳，共抗风险，守住实实在在的养殖收益。”广东恒兴常务副总裁张海涛作会议致辞时表示。
他强调，恒兴作为扎根塘头的综合服务商，把服务阵地前移到塘口一线，把技术专家派驻到市场前沿；依托种苗、饲料、动保产品矩阵，叠加技术服务、金融赋能、食品加工等全链条资源，针对不同塘口条件和养殖模式，定制可落地的解决方案，并全程跟进服务，与大家共同面对、解决养殖过程中的各类难题。
以漳浦为样板试点，推进“千商万户盈利倍增”工程
全新的恒兴人，信心满满，斗志昂扬，“恒农兴邦，盈利倍增”的口号响彻会场。
为了深入了解恒兴在福建市场的全新布局，会前，本刊专访了福建恒兴总经理陈路博士，请他围绕福建对虾养殖面临的挑战与破局关键、“苗+料+动保”三位联动方案的落地逻辑、“千商万户盈利倍增工程”的推进路径以及未来战略布局等话题进行深入解读。
福建恒兴总经理 陈路
腾氏水产商务网：当前福建、尤其是漳浦对虾养殖主要面临哪些挑战？在金刚虾病害多发、虾农盈利比例下降的当下，您认为未来的破局关键是什么？
陈路：当前养殖端压力主要来自三方面：一是病害风险高。金刚虾规模扩大后，苗种品质参差、部分养殖户盲目提高密度，白斑、红体、偷死频发，排塘风险大，养殖成功率被压缩。二是传统“白+黑”接力模式下，不少养殖户仍沿用老经验，苗、料、动保各自为战，只看单一产品，缺乏闭环方案。三是成本与行情双重挤压，原料、塘租、水电上涨，虾价波动大，盈利养殖户占比持续走低。
破局不能靠赌苗、赌天气，要从“单点产品思维”转向全链条系统解决方案思维。恒兴扎根福建三十余年，我们深刻意识到，塘口效益不是某一个产品就能决定的，苗种、饲料、动保、技术管理必须协同。
要用高抗优质种苗从源头降低发病风险；把专家服务下沉塘头，按每口塘的水质、池况和模式定制方案，摒弃一刀切。同时，经销商和养殖户也要转变观念，理性规划密度和养殖周期。种苗打底、营养赋能、动保护航、技术贴身服务，多环节协同，才是抗病害、稳盈利的根本出路。
腾氏水产商务网：此次推广会将首站放在福建漳浦，是基于怎样的考量？
陈路：漳浦是福建高位池养虾核心阵地，经销商、规模养殖户集中，产业体量大，行业痛点也最集中，是产业变革的前沿窗口，也是集团全产业链布局的关键板块。经销商和养殖户的长期信任，是“千商万户盈利倍增”工程落地的重要根基。
我们希望以漳浦为样板试点，释放恒兴“苗+料+动保+技术+金融+食品”全产业链协同价值，跑通可落地、可复制的盈利服务模式，再向福建其他产区推广。同时借会议汇聚企业高层、标杆养殖户和服务商，共析痛点、共找路径，把“盈利倍增”从理念落到塘口。
腾氏水产商务网：本次会议主题定为“千商万户盈利倍增”，您能否为我们解读下主题内涵？
陈路：“千商”是指千吨级以上超级服务商；“万户”指1万名优质养殖户。落脚点不是销量倍增，而是盈利倍增，这也是2026年恒兴深化“以客户为中心”的核心表达。
经销商的长久发展，是建立在养殖户能赚钱的基础上，没有万家养殖户效益提升，就没有千位经销商长久经营。恒兴使命是“恒农兴邦”，我们不只关注销量，更关注经销商、养殖户的每一分盈利；不只输出产品，更要输出稳定、高效、可持续的盈利模式。
恒兴要从“产品供应商”转型为“塘头综合服务商”，把办公室搬到塘口，把专家派到一线，依托全产业链资源，赋能千位服务商、服务万户养殖户，实现渠道伙伴与养殖群体共同增收。
腾氏水产商务网：围绕“千商万户”盈利倍增，福建恒兴今年制定了哪些具体执行计划？“苗+料+动保”方案将如何赋能经销商与养殖户，推动“盈利倍增”切实落地？
陈路：围绕该工程，福建恒兴今制定了一整套落地执行计划：一是组织下沉，将技术服务阵地前移。扩充一线技术服务团队，办公室搬到塘口，专家常驻市场，对重点经销商、重点养殖片区定点帮扶，快速响应塘口问题。
二是分级赋能经销商。针对“千商”开展系统培训，推动经销商从贸易商转型为本地技术服务商，掌握苗料动保一体化服务能力，更好服务下游养殖户。
三是针对万户养殖户，推行塘口建档管理。一口塘一套方案，结合塘口条件、养殖模式输出“苗+料+动保”一体化定制方案，全程跟踪养殖周期。同时叠加集团金融、食品加工资源，不只解决“养得出来”，也协助“卖得好”，打通塘头到餐桌高价值链路。
“苗+料+动保”是系统协同：种苗端导入恒兴自主选育高抗虾苗，从种质源头降低病害风险；饲料端结合福建本地模式优化配方，提升饵料利用效率，帮养殖户控料本；动保端配套水质调控、肠道养护、底质改良等体系，匹配不同阶段防控需求。目标是把“盈利倍增”变成看得见的塘口结果，让每一亩塘产出更好效益。
腾氏水产商务网：从鱼粉行情高企到养殖行情低迷，陈博士您是配方师出身，对当前行业形势如何判断？对福建恒兴未来的发展路径、市场目标及战略布局，您是怎么规划的？
陈路：当下行业两头承压：鱼粉等核心蛋白原料高位，抬升饲料成本，并层层传导至养殖端；养殖端病害多发、行情起伏，成虾售价不确定。成本上涨、收益不稳双向挤压，行业进入微利时代。
过去靠机会、靠运气赚钱；未来一定是技术驱动、全产业链协同、服务制胜。单纯拼产品价格已走不通，只有具备种苗研发、配方技术、动保产品、技术服务、后端食品渠道完整能力的企业，才能陪经销商和养殖户穿越周期。
恒兴作为全球水产企业100强，完整的“塘头到餐桌”全产业链就是我们对抗周期最大的底气。
立足福建市场，福建恒兴接下来的发展路径非常清晰：
一是坚持全产业链本地化落地：把集团种苗、饲料、动保、金融、食品资源在福建做实，不做远程纸上服务，坚持把力量放在一线塘口；
二是坚定不移完成角色转型：从产品供应商转向塘头综合服务商，不再把销量作为唯一考核指标，把经销商盈利、养殖户塘口效益纳入重要经营衡量标准；
三是扎实推进“千商万户盈利倍增工程”：以漳浦为样板，打造一批会做技术服务的标杆经销商和高收益标杆塘口，再复制推广至福建各主产区；
四是技术研发贴合福建实际：依托集团研发平台，结合高位池模式持续优化配方，探索高效低鱼粉配方，对冲原料涨价风险；针对本地高频病害，迭代苗种、动保配套方案，用技术帮养殖户降本、提高成功率。
未来，福建恒兴将扎根八闽，以客户盈利为中心，联同广大经销商、养殖户伙伴，践行恒农兴邦，共同推动福建水产养殖走向更稳定、更可持续的高质量发展。
会议精彩报告
辅音国际总裁赵春飞在《虾料渠道商大挑战与大机遇》报告中，系统剖析了中国虾业现状以及当下面临的挑战。他指出，当前对虾产业仍存在巨大的潜力，近十年消费量增长超 120%。且行业整合加速，经销商可借助产业链企业优势，从勤奋型、技术型向产业型升级。
广东恒兴副总裁胡志锋在报告中向大家详细介绍了恒兴的产业链版图规划，并结合当下养殖现状，详细剖析了恒兴在“苗+料+动保”的全产业链布局思维。
恒兴食品运营中心总经理曾令彬在报告中简单阐述了恒兴食品产业规划，他表示，以消费数据指导“以销定产、定向养殖”，能够降低盲目养殖风险，助力养殖端成功销售。
会上，福建恒兴总经理陈路详细解读了“千商万户盈利倍增工程”的实施路径。他指出，福建恒兴将在3年内以漳浦为样板，打造一批懂技术、会服务的标杆经销商和高收益标杆塘口，再将该模式复制推广至福建各主产区。
恒兴华东区域饲料运营中心营销总监 鲍学宇主持会议报告
福建恒兴营销经理温华茂在会上发布了恒兴量利倍增方案。
客户分享
会上，173位恒兴粉齐聚，恒兴超级服务商林忠兴、郑国强、许华治依次上台分享合作历程。
林忠兴表示，与恒兴携手21年，今年虾料销量突破8000吨，并带动30多位养殖高手转用恒兴料。
郑国强表示，在恒兴带领下，今年动保销量可达500万，自身及所服务的养殖户白虾养殖成功率连续多批超90%。
许华治介绍，今年与恒兴携手，共同打造“农户+养殖基地+流通+加工厂”一体化模式，打通产业链壁垒，助力养殖户增收，实现互利共赢。
签约
会上，福建恒兴与多位服务商及养殖户举行战略合作签约仪式。现场客户踊跃下单，订货氛围热烈。据现场统计，本次预订虾特饲料3.1万吨、动保产品320万元、虾苗1.5亿尾，收取预付款2100万元。
前排嘉宾
花絮
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