赛力斯在确认关系，华为在划定边界？
文｜老杨头
编辑｜李佳琪
图片来源｜网络
昨天，华为把问界运营主导权交给赛力斯的消息引起了很多人的关注。尤其是两家公司表态上的「温差」加剧了外界外界对于这一消息的猜测。赛力斯在公告中的回应是“本次交易不影响联合业务的开展，双方将进一步深化合作关系”，字里行间强调的是“联合业务”，姿态放得很低。而华为的态度则是：“将继续支持赛力斯造好问界、卖好问界”。
措辞的差异，似乎传递出的信号是：赛力斯在确认关系，华为在划定边界。以至于大家关注的焦点，转向了华为是不是要退出了？赛力斯是不是要单飞了？相反对于真正了解华为体系的人来说，华为这次主动把问界放权解赛力斯的做法，大家反而一点都不感到奇怪。
事实上，从问界M9在50万级市场站稳脚跟开始，华为就一直在思考鸿蒙智行的未来。过去做智选车，华为一直本着扶上马再送一程的政策。但如果鸿蒙五界未来的路线还按照过去的路子走，把最精锐的团队绑在已经成熟的问界上，华为的路只会越走越窄。因此，我相信赛力斯接手问界的运营权，一定是必然而非偶然。主要原因有 5 个。
1.主动权交接是华为放权路线发展到今天的自然结果。按照舆论的逻辑，华为对赛力斯的放权似乎是突然之间发生的事情，整个过程「主动权在华为，赛力斯被动应对」。但事实却并非如此，准确来说，对于接住问界，赛力斯一直在做着一系列充分准备。2024年，赛力斯以25亿元收购华为持有的问界系列919项商标及44项外观设计专利；同年8月，赛力斯又以115亿元投资引望，取得10%股权，从技术采购方升级为战略股东，先后解决“名分”、锁定技术供给和战略话语权之后，运营主导权的变更，现在看就是前两步铺垫后，自然而然的第三步行动。对赛力斯来说，此番完成对问界运营主导权的变更既水到渠成，也顺理成章。
2.调整本身已经证明赛力斯从成长期向成熟期迈进。过去我们提到赛力斯这家企业，总觉得这是一家一帆风顺的新势力企业。但现实是，2026年上半年这家成长型企业也确实遇到了压力——主力车型处于产品迭代过渡期，问界在鸿蒙智行体系内的份额从2024年的87%降到一半。但换个角度看，鸿蒙智行从“一界独大”变成了“五界共生”，华为放权，既是顺水推舟，也是必然选择，同样还是赛力斯早就预料到的局面。张兴海曾说过，“生态朋友圈的扩大是好事，影响力才会真正爆发”。而这句话放在今天看，意味着赛力斯其实早就明白，华为不可能永远只赋能一个问界。与其被动等待资源分流，不如主动接住运营权，真正把问界变成属于企业的品牌资产。去年，赛力斯全年盈利、现金流充裕、研发体系成熟，今天看既有的财务基础，是赛力斯在今年敢接、能接问界运营权的底气。
3.大家千万不要低估赛力斯在与华为合作中的话语权！过去很多人对赛力斯的印象都停留在华为的“代工厂”阶段，觉得赛力斯只是负责把华为的方案造出来。但事实是，从销售到交付再到售后，赛力斯手里，其实早就建成了一套成熟的体系。2025年，赛力斯全年营收1650亿，净利润59.57亿，首次实现全年盈利。研发投入125亿，研发人员超9000人，资产率达到1.38，超过传统车企的0.5，这个数字的背后足以说明赛力斯已经是汽车行业一家周转效率非常高的企业，也说明赛力斯不再是当年只能造车、不会卖车的小康。之所以，今天华为敢把运营权交出来，不是因为赛力斯能不能接不住的问题，恰恰是因为赛力斯已经完全具备了接住的能力和条件。
4.为适应市场竞争做充分准备。很多人都有一个误区：问界是华为门店在卖，售后就该归华为。但我们回看过去五年问界产品的实际运营规则就会发现，问界整车由赛力斯生产，硬件三包、零部件供应、车辆维修、召回履约…而这些售后主体责任，一直是赛力斯承担。这是为什么赛力斯能够在发给经销商的函件里承诺“服务标准、品牌定位、渠道授权模式、运营规范均保持不变。如果只是被动接手，通常会先接过来再说，之所以赛力斯能主动划定底线，本质上是赛力斯一直在主动适应市场竞争，并为此做了充分准备。也说明赛力斯从来不是等华为放手了才考虑怎么办，而是在放权之前就已经想好了。
5.拿回利润主动权，是正常商业逻辑的必然。过去几年，赛力斯向华为体系支付的费用包括硬件采购、技术授权费和渠道服务费，三项合计大约相当于车价的10%。2025年，赛力斯向华为支付的采购额达到560亿，占同期收入的34%。销量好的时候，这套成本结构勉强可以承受。但到了2026年上半年，赛力斯营收下滑7.87%，随着销量和利润同时掉头的时候，固定比例的支出必然会直接压垮利润表。因此现实已经决定赛力斯只有把营销、渠道、销售这些环节的经营权掌握在自己手里，才能有效控制成本、优化效率，这种变化对双方的合作本质都是好事情，如果这一步走稳走好了，华为才更有信心去经营好其他四界。
因此，从这几个角度看，华为给赛力斯放权，对赛力斯来说不是失去靠山，而是真正拿到了属于自己的方向盘。也是为什么我说，大家千万别用“分手”的思维去看问界运营权交割这件事。毕竟从过去 3 年，赛力斯一连串的动作我们就应该看出：赛力斯一直在为这一天做准备。如今时机成熟，当这一天真正来了，赛力斯也只是稳稳地接住而已。
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