从2009年入行至今,赵子熙在翡翠行业已经走过十七年。作为佛山市琳琅遇翠珠宝有限公司的董事长,她把旧翠回流、款式改造、源头直供与新媒体传播串成一个完整闭环,试图回答一个行业命题:翡翠的价值,究竟由谁说了算?
在她的记忆中,早年的翡翠市场充满“高溢价”与信息不透明。消费者接触信息源少,判断标准也相对单一,人们往往认为“越绿越值钱”。至于种水、工艺、行情趋势,普通人很难分辨。一件翡翠叫价十万、三十万,买家往往没有概念,只能凭感觉和信任下单。而今天,新媒体让行业信息高度对齐,商家科普、玩家分享、避雷经验层出不穷,信息差被不断压缩,审美也从“大、绿”走向多元。翡翠不再只是材料,更要有珠宝的美感与品质。
那么,什么才是好翡翠?赵子熙给出的定义是:一块可流通的翡翠,才是好翡翠。行业内部评判翡翠,常看“种、水、色、工”,四者兼备者价值极高,往往一货难求。但问题在于,许多老翡翠虽有历史与工艺,却因形体、题材不再符合当下市场,陷入“有价无市”的困境。于是,她选择做“回流老改”:把藏家手中多年不流通的旧翠买回来,改造成当代人愿意佩戴、市场认可的珠宝化品类,如蛋面、手镯、素件与戒指。她曾将一件收藏十余年、形似“鸡翅尖”的翡翠,改造成传统又萌趣的马鞍戒。那一年,市场上马鞍款大卖,甚至带动了平洲不少商家的销售。一件老物,因审美转译重新获得生命,也重新进入流通。
这背后,是对翡翠“变现价值”的重新理解。过去,许多人把翡翠当作传世收藏,藏在家里,传给子女。但现实是,年轻人未必喜欢,想卖又卖不掉,多年收藏信仰瞬间崩塌。赵子熙认为,珠宝消费应当更轻松:一万元买的翡翠,玩三五年,若七千元能卖出,消费者可以接受;行情好时卖到一万二,更说明眼光被市场认可。为此,她坚持“做小、做精”,通过设计与镶嵌,让翡翠在保持裸石品质的同时,价格更亲民,审美更年轻。她还用新媒体记录改造过程,既治愈又惊险——“神仙难断寸玉”,一刀下去可能裂三条,但最终呈现美物时,所有不确定性都化为惊喜。她成立的传媒平台“大鱼文化”,孵化了“拾酒”和“翡翠老钟医”等账号,让翡翠知识、改造故事与东方审美被更多人看见。
商业之外,赵子熙也在做有温度的事。她资助一家由听障两姐弟经营的咖啡店,发现他们比常人更专注、更认真,也更爱笑。她教他们拍日常、做新媒体,为小店带来生意。她因此呼吁更多企业家:如果有需要专注的岗位,不妨给听障群体一个机会。这不是怜悯,而是更平等、更尊重的接纳。
如今,她正布局品牌出海,做独立站,借助海外宣发,把中国传统文化与翡翠设计推向国际。她相信,翡翠能否在国际珠宝市场获得地位,取决于有多少人喜欢、消费并传播它。
十七年,从一个人到一支团队,从单一采购到全产业链,赵子熙的核心经验或许可以概括为:以流通定义价值,以改造延续生命,以新媒体缩小信息差,以公益传递温度,以出海讲好中国故事。翡翠有价,信任无价。真正有价值的,从来不只是石头本身,而是石头背后那份“惜物”与“爱人”的用心。
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