9月23日，第37届金秋经贸洽谈会（以下简称“金洽会”）在南京国际博览中心开幕。
作为南京历史最久、规模最大、影响力最强的经贸交流盛会，金洽会已连举办了37届。
37届，放在中国的城市故事里，是个令人感慨的数字。
1990年，南京第一次办金洽会。
彼时，浦东开发刚刚破题，外资进入中国还是一件新鲜事，甚至对许多城市来说，“招商引资”四个字更是闻所未闻。
37年，各地办过的展会数不清，展馆不仅越盖越大，宣传也越来越多。
可一场经贸会能连办37届，还越办越有含金量的，不多。
那么，南京，凭什么让全球资本37年如约而至？
要回答“凭什么”，先看一组数字。
南京市商务局披露，南京约60%的“三资”企业、80%的合同外资金额和90%的超千万美元外资项目，受益于金洽会平台。
如今，南京已有110多家世界500强企业、5000多家外资企业落户，并与210多个国家和地区保持经贸往来。
不过，金洽会不是南京开放能力的原因，而是南京开放能力的一个长期接口、一个集中展示的窗口。
南京金洽会现场。图片来源：南京新闻
而有些信任，早在金洽会创办前就种下了。
西门子与南京的往来，可以追溯到1922年；那一年，西门子为南京一家水泥厂提供电力设备。
1937年，担任西门子驻宁代表的拉贝留在南京，与其他国际友人建立安全区，庇护了约25万名难民。
这段历史留在南京人的记忆里，也使“老朋友”三个字有了不同于一般商业关系的分量。
此后的合作，又有了新的内容。
2006年，西门子通过金洽会将发电仪表控制设备现代化测试中心落户南京；到2025年，西门子在宁已有区域总部、制造工厂、研发中心和多家分公司。
去年的金洽会上，西门子Xcelerator长三角科创赋能中心揭牌，准备为当地企业提供数字化服务。
西门子全球高级副总裁琳达·克伦博霍尔茨在现场说：
“南京可以说是我们在中国的战略核心。”
韩国LG进入南京的时间晚得多，但合作脚步并不慢。
1995年LG进入南京经开区，此后三十年先后落地10家企业，累计投资超80亿美元，并延伸出40余家配套企业，2023年产业链企业合计产值突破1300亿元。
2024年，LG新能源中国总部又落户南京经开区，形成从工厂到配套产业链，再到总部企业的完整链条。
类似案例，还有全球最大的乙酸乙烯酯生产商塞拉尼斯。
2002年，这家美国化工企业与南京化工园签约，投建在中国的首家独资工厂。
二十多年过去，工厂从1个扩展到7个，在宁投资从1亿美元增至超10亿美元，南京基地也成为其全球最大的一体化生产基地。
2023年金洽会上，塞拉尼斯又签约成立南京企业管理有限公司，企业早已将其作为深耕中国的“桥头堡”。
最近的一笔投资，来自德国舍弗勒。
2026年9月9日，舍弗勒与南京江宁科学园签约，计划建设工业轴承测试中心。
舍弗勒与南京江宁科学园签约。图片来源：舍弗勒官网
这家企业2011年落户江宁，陆续建起四座生产厂房；十五年后，企业依然选择把测试能力也放在了这里。
类似故事，还能列一长串。
这些跨国企业进入南京的起点不同，却都在原有业务之外，继续增加生产、研发或管理职能。
企业第一次来投资，说明南京有吸引力。
可十年、二十年后仍愿意加码，企业考虑的就不只是当年的投资条件了。
为什么愿意继续投？
霍尼韦尔中国总裁余锋谈持续追加投资时，表达过一个很具体的理由：
霍尼韦尔的许多产品开发周期短，对时间要求高；而在南京及周边，企业能较快找到质量、价格有竞争力，而且响应及时的供应商。
可配套解决的只是“能不能做”，企业更关心的，是已投下去的项目能否顺利进行下去。
这也是外资企业最看重的：确定性。
2026年，南京连续第八年发布优化营商环境政策文件；在服务业扩大开放综合试点中，首轮104项任务已全面落地，新一轮119项任务实施率超过60%。
政策文件替企业作不了投资决定。
规则管不管用、事好不好办、问题能不能解决，看似是小事，却是企业决定是否持续投资的信用考量。
信用要靠时间慢慢攒，但办到第37届，金洽会也得拿出新的合作机会。
本次金洽会现场展示重点项目80个，总投资821.51亿元，主要集中在集成电路、新材料、智能制造装备、新一代信息通信等核心赛道。
官方对这批项目的表述是三个词：科技含量高、产业带动强、发展前景好。
“科技含量”，排在了第一位。
而开幕式发布的几项成果，也充分展示了此次大会的特点。
开幕式上，基带电路AI自动设计工具链、1000计算量子比特专用量子计算机、非侵入式脑机接口康复训练系统等一批成果集中发布。
这些项目，都来自南京本地的科技企业。
比集中发布成果更值得留意的，是南京同时推出了一份科技创新成果产业化清单。
技术有哪些、由谁研发、可以找谁合作，企业顺着清单就能“按图索骥”。
可产品做出来了，货也发出去了，但生意还没真正结束。
交付、结算、售后，再加上不同市场的法律和物流门槛，企业未必样样都能自己搞定。
尤其是更为复杂的出海业务，许多企业更是头疼不已。
而这些事，正是南京想帮企业解决的。
本次金洽会就专门推出了“1+4+N”企业出海服务体系，并成立出海服务联盟，把信保金融、涉外法务、国际物流等机构组织起来，重点面向中亚、中东、北非市场。
金洽会专门推出了“1+4+N”企业出海服务体系。图片来源：南京新闻
这套服务能帮企业解决多少实际问题，还要看今后的使用情况。
但金洽会已办到第37届，说明南京已在借助大会，为本地企业出海做好充分准备。
有人忙着把产品卖出去，也有人来到南京寻找合作机会。
此次大会，沃尔玛、加拿大鹅等外企的高管也来到现场。对他们来说，南京能吸引多少本地及周边消费者，直接关系到下一步的市场布局。
加拿大鹅高管上台发言。图片来源：投资南京
因此，本次金洽会也将“高品质消费”明确列入主线。
2025年，南京全市社会消费品零售总额已超8000亿元，都市圈辐射超3600万人口，以及“国际化消费环境建设”、“消费新业态新模式新场景”等四项消费领域的国家级试点。
这些条件，足以让来南京考察消费市场的企业心动。
回看这些年，金洽会吸引投资的内容，也越来越丰富。
早期招商离不开土地、厂房、税收优惠；企业落地后继续加码，看的也是供应商、人才和市场；
而今年的金洽会，南京不仅拿出了最新的科技成果，还为出海企业组建了服务体系，并把消费机会也带到了大会上。
这些内容最终能谈成多少生意，现在还说不准。
但一场会办了37年，赴约的企业在变，想解决的问题也在变，价值也越来越大。
含金量的成分变了，这场盛会的舞台，也在变大。
今年金洽会，南京把埃及等北非机构的嘉宾请到了现场。
南京的用意很明确，希望以此深化与埃及及北非的经贸往来。
单看一次邀请，似乎不算什么大事，但把南京近几年的动作连起来，就能看出其中不同。
去年金洽会上，西班牙前首相萨帕特罗到场致辞，同期“欧洲企业南京行”吸引了14个国家的百余家机构和企业。
今年6月，中亚江苏中心落地哈萨克斯坦阿斯塔纳。
开幕前，南京经贸团组先后赴迪拜、阿布扎比和巴塞罗那，与当地企业面对面。
与此同时，从欧洲到中亚，从中东到北非，越来越多的客商也走进南京。走出去和请进来，让这场大会开始与更远的市场发生联系。
因此，37届金洽会真正积累下来的，不只是项目和客商，而是一套把全球资源接进来、再把本地能力送出去的城市接口。
而随着金洽会版图铺得越来越广，大会今年提出的“服务构建具有世界聚合力的双向开放枢纽”，也有了具体的指向。
“双向开放”的一端，是指企业来南京投资。
截至2025年7月，欧洲企业累计在宁投资项目1378个，欧洲已成为南京第三大投资来源地。
另一端，南京生产的货物也在往外输出。
2023年，一趟装载南京LG洗衣机等家电的专列从尧化门驶往哈萨克斯坦阿拉木图；2024年，南京中欧班列开行389列。到了2025年上半年，全市机电产品出口954.4亿元，占同期出口总额的52.2%。
2026年1月2日，一列满载55个集装箱的“南京LG”专列准备奔赴阿拉木图。图片来源：南京日报
但走出去只是第一步。
跨境业务最怕的不是成本高，而是怕遇到问题找不到解决办法。
南京自贸片区为此设立了国际数字贸易与金融调解中心，尝试用数字存证、公证和线上调解处理跨境争议。
截至今年4月，中心累计受理国际数字贸易纠纷700余起，服务覆盖海外30个国家或地区，涉及金额超20亿元。
案件未必件件都能调解成功，但国内企业出海遇到麻烦时，至少多了一条可以求助的路。
不过，海外客户是否愿意长期合作，最终还要看南京这头能否稳定供货、不断拿出新产品。
而南京能调动的，不止自己一城的资源。
2021年，南京都市圈发展规划获得国家层面批复，成为首个获批的国家级都市圈规划；到2024年，都市圈经济总量已超过5.4万亿元。
南京周边城市有企业、有项目，也有客商要找的产业配套。
金洽会把大家请到同一个会场，南京能提供的合作机会，自然就更多了。
但生意归生意，人来不来，还得看这座城市让不让人想留下。
去年夏天“苏超”火遍全国时，南京队的看台上出现了一支“国际助威团”，不同肤色的外企高管举着旗，跟南京市民一起喊加油。
苏超南京队的“国际助威团”。图片来源：南京日报
一起看场球，和投资没有直接关系，却让参会之外的交往多了一个场合。
37年前，南京办会，盼的是更多企业来看看。
37年后，老朋友回来了，新面孔也从更远的地方赶来了。
而他们的再次到来，是看见了更多可能。
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