9月24日，秘鲁管能源矿产的部长新野，在一个谈“未来五年矿业”的会上，当着一屋子企业家的面公开招手：欢迎中国企业扩大投资，家门口的矿敞开一起挖，还特别点了新能源。
为这事，他月初专门飞到中国，见了五矿和国家能源局；喊话的同时，首钢在秘鲁签了交地协议，配合腾一座新港的地块。
对中国来说，铜矿八成二靠进口、全球六成铜矿运到中国炼，秘鲁现在敞开矿门，等于给咱们的电动车、光伏、电网锁了个不被掐断的上游，南边马尔科纳港还在修，一个综合港、一个矿产港，两个出海通道。对秘鲁来说，钱凯港让海运缩到23天，去年矿业出口628亿美元创新高，矿变成钱、变成就业、变成税收。可以说，这是一个双赢的决定啊。
那么问题来了，秘鲁是全球第三大产铜国，美国可对这个国家一直都是虎视眈眈啊。现在自己的部长亲自登门、又招手、又签单，把自己的身家都交给了中国，这件事就没有这么简单了，也不仅仅只是信任二字了。
我们先来看西方那套借钱的套路。先借你钱，再逼你债，还不了就吞你的市场！
上世纪八十年代拉美那“失去的十年”，就是美国和西方银行先哄着它国借便宜钱、等到美元利率高涨，再齐刷刷抽贷逼债，还不了，那就逼你把国门敞开、农产品零关税、政府砍掉开支、国企低价私有化；等你被折腾得没了还手之力，它再回过头，用白菜价把你的矿、电、铁路全收走！最后整个拉美一夜返贫。这一套打下来，你欠的根本就不是钱，而是国家的命。这哪是合作啊，这是拿债把你给绑死了。可以说，拉美被外国资本坑了两百年，从美国的“门罗主义”把这片地方当后院开始，就早已对美西方国家不报任何希望了。
而中国怎么干？比如钱凯港，就是中远海运自己掏的钱、按市场规矩建的，不往秘鲁政府账上添一分债，不干涉你内政、不逼你在中美之间选边。你看看这差别：一个是“我借钱给你、你必须得听我的”，一个是“我帮你把港建好、我们公平交易”。跟前者合作，越欠越多、腰越来越弯；跟后者合作，不用押上主权，腰杆还能挺着。给你你选谁？
另外，中国是带着你分钱，不是收割完就走。
旧殖民那套，矿挖走、钱汇走，连设备都从本国带，东道国半点好处捞不着，只留下低工资和空矿坑。而中国是港、电、铁路一起修，五矿的邦巴斯、中铝的特罗莫克，都是世界级大铜矿，就地招工、就地纳税，不是挖完就走。
另外，中国的矿，钢材、机械、水泥也尽量在当地采购，还帮着修学校、铺公路，慢慢把配套产业带起来。一个是把你家底抽空，一个是把产业留下，这账明眼人一算就懂。好处是两家都绑在一根绳上，你好我才好。秘鲁算得明白了，自己的好日子里有中国一份，中国不会盼着它倒霉。放心，是因为我清楚，咱俩的利益是同向的，不是对立的。
还有就是，信任是来自中国几十年的说到做到啊。
信任这东西，嘴上喊“我是你盟友”，喊得再响也没用，你得看事。1992年首钢拿1.18亿美元买下秘鲁铁矿，那是中国大型国企出海并购头一回。三十多年首钢没拍屁股走，前前后后又投了近15亿美元更新设备、治理环境，把百来口人的小渔村，带成上万人的矿业城，光外地来打工的就有四五千人。如今两百多家中企在那儿扎根，是来干长事的。
中秘自贸协定2010年生效，十多年来关税一路降、贸易额翻着跟头涨，白纸黑字的承诺条条在兑现。信任不是一次签个大单，是十几年里你说过的话，每一句都算数。你再看美国，今天给你订单、明天加你关税、后天逼你表态，翻脸比翻书还快。这种合作，谁敢把家底押上？三十年不撤、承诺都兑现，这才叫靠谱。所以秘鲁对中国的这种信任！概括起来就12个字：不被绑架、有利可图、长期靠谱。
真正的影响力，从来就不是船坚炮利逼谁低头，而是别国发自内心觉得，跟你合作我能过得更好、还能自己当家做主。这种信任可不是吓出来、更不是买来的，而是靠几十年的行动、靠实打实的共同利益一点点积累起来的，可一旦成了，比任何盟约都牢啊。今天国与国之间最金贵的不是合同，是信任。秘鲁今天放心交出的是矿，明天世界想交出来的，恐怕就是对“跟中国合作”这四个字的信任了。
热门跟贴