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我带队的第二年，一个骨干突然撂挑子。我觉得待他不薄，他临走留了一句，我不知道自己拼了命图什么。那次我才明白，人情再热乎，也撑不过半年。这一篇说说，利益这件事到底怎么摊开讲。
人情撑不过半年
人情是靠不住的，靠得住的是摊开的利益。 你给不出好处，就别怪人家不肯出力。
我算过这笔账，靠感情撑起来的干劲，极限是三个月。 三个月一过，人就开始在心里问值不值。
先把账摊到桌面上
第一步是列一张清单，谁干成什么，能得到什么。 一定要落在纸上，别用嘴。
我在会上把这张单子贴出来，当场问每个人看明白没有。 有疑问当场提，散会之后不许再嘀咕。头两轮没人开口很正常，你坚持下来第三轮就有人说话。
开会就讲三件事
奖金一共多少，怎么分，什么时候到账，这三句一次说完。 少说一句都留尾巴。
讲的时候别带情绪，像报菜价一样报出来。 你越不好意思，别人越觉得里面有问题。
话要这样开口
别绕圈子，你可以这样跟他说，这个项目做成了，奖金这一块我给你说明白。 先给数，再给条件。
接着把数报出去，做到什么程度拿多少，没做到就是零。 说完问他一句，这样算清楚了吗。
好处不止是钱
有人要钱，有人要职位，有人就是想学到东西，你得分辨。 给错了等于没给。
我手下有个人只想要一次自己带项目的机会，我给了，他拼了半年。 钱照发，那点钱他反倒没放在心上。
说了就要给
答应过的好处一次不兑现，往后你说什么都没人信。 信任是慢慢攒的，也是一次就花光的。
有一年年终我少给了两千，理由很充分，年后还是走了两个人。 省下的钱远远不够赔。
分配跟着贡献走
规则要事前写清楚，事后才讲就变成吵架。 吵架从来没有赢的一方。
我们后来定了三条，拿下客户的拿大头，擦屁股兜底的也有份。 有争执就照三条对，一分钟讲完。
反对的话要接住
摊开讲就一定有人不服，这时候最忌讳的是压下去。 你压住的是嘴，压不住的是心。
教员说，注意团结那些和自己意见不同的人一道工作。 他肯当面跟你争，比背后怨你强十倍。
别拿情怀顶账
你不给好处，还跟人讲格局，那是在欺负老实人。 老实人只是嘴笨，心里有一本账。
我以前最爱说一句，大家都是为了成长。 后来才懂，人家的房贷不等你的成长。
别把好处留到最后给
很多管理者喜欢把好处攒到年底一次性给，这是个坏毛病。 中间十一个月人是空的。
我现在改成小步给，做成一件兑现一件。 一个月一次的正反馈，比年底一个大红包管用。
兑现要钉死日子
好处一定要挂到具体的日子上，下个月十五号，验收后一周。 说尽快等于没说。
我现在每张清单上都写死日期，到了日子没给，我当面说明原因。 这一条比多发几千块管用。
给不出好处，就别怪别人不出力。利益摊在桌面上，感情才撑得住三年。
你们公司的奖金是明着发还是暗着发，评论区说说你见过最离谱的一次。
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