一时间,银川的火锅和烧烤似乎都回归“地摊”模式一般。在很多夜市,美食广场都能看到很多烧烤和火锅摊点的存在,统一都是架起帐篷或者遮棚。就连店铺经营的火锅和烧烤店,也在自家门口也撑起了帐篷或者遮棚。
最开始出现在夜市和周边,现在已经扩张到空地、广场等靠近小区集中的区域。或者是原来是店铺的外摆,现在直接就是地摊经营模式。
这些摊点直接就在招牌上打出“地摊”的蕃幌,醒目而招摇。很多基本都生意火爆,热闹喧嚣,成为很多人夜晚消遣的去处,也成为了银川夜晚的一道靓丽的风景线!
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跟店铺经营比较,这些“地摊”式的烧烤火锅摊点,看着亲民,热闹也看得见。确实是非常不错的一种营销噱头。
只是,名为“地摊”,可菜品价格却是很店铺经营价格不相上下,味道也大致一样。所以,银川吃火锅烧烤都回归“地摊”了吗?更多的是噱头而已。
简单来说,银川这波“火锅烧烤都支帐篷”,看着像地摊回潮,实际更像是全行业在抢“露天流量”。
帐篷一搭、串架一摆、灯串一拉,门口立马有烟火气。店里再大,也大不过“露天撸串”这四个字给人的暗示——放松、便宜、不端着。很多老板也懂这个:正店生意受外卖、受同质化、受年轻人“不想进包间”影响,干脆把门前沿街沿路利用起来,做外摆、做夜摊、做“地摊火锅”。
不租新铺、不增人手太多,摆几张折叠桌、上一次性锅、串提前腌好,翻台比堂食还快。对商家来说,这是用最低成本把“夜经济”那点人气接住。
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“名为地摊、价同正店”。真正的地摊,优势就三个:便宜、现做、随意。银川现在这批“地摊火锅烧烤”,很多只做了个形——搭棚、挂牌、喊口号,价格却按门店来。比如一份羊肉小串,店里三块,棚下也三块;一个地摊小火锅,锅底、蘸料、荤素分开算,最后人均跟进店没差多少。
味道更别提棚下和厅里吃不出分别。这样一来,“地摊”就不是降低成本后的让利模式,而是把“地摊”当包装纸用:纸很土、很亲民,里面还是标准连锁味。
为啥都这么干?
一来银川夜市文化本来就有底子,怀远、鼓楼、各小区夜市常年有人,消费者对地摊接受度高;
二来这几年,大家出门吃饭更看重“松弛感”,包间、正餐、服务式餐厅反而不如路边棚子好约人;
三来平台和外卖把门店利润压薄了,老板宁愿把部分座位外移,省空调、省大堂服务,还能靠“地摊”二字多拍短视频、多打标签。
所以不是银川人突然都爱地摊了,是供给端集体发现:挂“地摊”比挂“特色火锅”更好拉新。
所谓地摊,卖的不是低价,而是户外就餐的氛围感。
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可光靠噱头,热一阵可以,热长久难。现在最容易出现三种疲态:
一是帐篷千篇一律,远远看去都是“地摊烧烤”,走近一看菜单也雷同,吃三次就审美疲劳;
二是价格不亲民,年轻人头一回来图新鲜,第二次算账就会发现“不如进店坐空调”,复购靠打折;
三是卫生和秩序跟不上,棚下油烟、垃圾、噪音、停车全挤在店门口,城管一来收、居民一投诉,热闹变麻烦。
真要把“地摊火锅烧烤”做成银川夜生活的一张牌,而不是一阵风,得把“地摊”的两个字做回本来面目。
价格上分层的确重要:棚下可以有低价小串、平价素锅、单人小锅,让人真的觉得比进店省;口味上别全用冻品和复合料,至少留几样现切、现腌、现炒锅底,哪怕只做“地摊限定”也行;场景上别只追求“多桌多棚”,小而挤、能跟老板搭话、能看串师烤肉,才像地摊,不然只是室外餐厅。
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当然,不能否认这种外摆模式带来的好处。
夏日银川的夜晚凉爽舒服,相比于密闭的室内包厢,露天棚子里面通风好,吃烧烤火锅没有闷热感。对于商家来说,外摆能增加大量桌位,旺季可以承接更多客人,提升营收;
对于城市来说,成片的帐篷夜市点亮夜色,拉动夜间消费,也给银川增添浓厚的市井气息,丰富市民夜间休闲选择。
老牌夜市本来就是银川的名片,如今越来越多门店跟风外摆,算是把夜经济的玩法进一步放大。
再往后说,管理也得跟上——固定区域、油烟净化、收摊清运、明码标价,把这些定下来,“地摊”才不会从噱头变成扰民。
所以银川吃火锅烧烤都回归地摊了吗?没有,回归的是“地摊的样子”,没回归的是“地摊的实惠和随意”。现在大多数棚子,本质是门店外摆的变体,用怀旧和烟火气做营销。
能吃、能聊、能拍照片,没问题;真想找几块钱一串、一口锅一桌子人、老板顺手给你加勺羊油的老地摊味,还得往老城区巷子、往非景区夜市、往那些不写“地摊”两个大字的小摊去找。
招牌越喊地摊的,往往越不地摊;真正地摊的,通常只挂个“烤肉”“涮锅”外加一盏灯泡。
05
城市的烟火气,从来不等同于简陋的帐篷和地摊招牌。
真正健康的夜经济,不是靠营销口号包装出来的。招牌叫不叫地摊不重要,重要的是价格实在、味道稳定、卫生达标,同时兼顾周边居民的生活安宁。
适度放开外摆,是激活城市活力的好事。但商家不能只拿 “地摊” 当流量密码,只营造氛围,却不配套对应的服务和品质。
城市管理方面,也要做好油烟管控、垃圾清运、噪音管控,划定经营时段,守住安全底线。 银川的夜经济红火值得肯定,希望这份热闹,不只是一阵短暂的网红风潮,能长久沉淀下来,成为属于塞上湖城实实在在的市井味道。
话说,地摊烧烤火锅哪家强?
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