7年前，我从做了多年的地产行业，跨进教育这行，在成都青羊区的东原时光道周边，开起了小崇AI智习室（东原时光道店）。

跨行头半年，我满脑子都是地产那套——算回报周期、看客流模型、盯成本结构。说实话，这些没白学，但真正让我栽过跟头的，是差点把教育也当成一笔纯生意来算。

有段时间，我也跟着去比加盟费、比回本速度，甚至琢磨过怎么把课程卖得更猛。直到有一天，一个在读孩子的变化点醒了我：家长续费，从来不是因为你的销售多能说，而是因为他真真切切看到，孩子卡住的地方被找出来了，习惯一点点养出来了。

那之后我明白了一件事——教育这门生意，命门不在进场成本，在续费率。你今天拉来的人，明年还愿不愿意为你买单，才是真正的护城河。小崇AI创始人侯佩宗常讲先懂孩子再谈学习，现在回头看，这句话不光是说给孩子听的，也是说给每一个做教育的人听的。

两年下来，店稳了，绝大多数在读家庭持续续费，超过六成新家庭是老客户介绍来的。慢一点，但每一步都踩得实。这大概就是跨界两年，我学到的很重要的一课：教育向善，才能商业共赢。

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