作者 | 东台
编辑 | 于中瑾
费森尤斯医疗中国市场商业战略优化，多项重磅调整将落地。
01
停售4008A，
逐步退出腹膜透析业务
当地时间9月25日，费森尤斯医疗宣布优化其中国市场的商业战略，战略重心聚焦于中国本土产品组合的布局与创新。
作为战略优化的一部分，费森尤斯医疗已强化中国区领导团队，包括任命刘韦霆（Rex Liu）先生为中国区总经理。
未来，费森尤斯医疗将进一步聚焦于血液透析及重症领域的创新技术，包括高容量血液透析滤过设备5008S CAREsystem，multiFiltratePRO 以及其它先进透析产品。配合产品组合的战略聚焦，费森尤斯医疗将停止4008A设备在本土的生产与销售，并逐步退出中国内地腹膜透析业务，在此过程中，公司将继续履行既有合同、服务及其它相关市场义务。
费森尤斯医疗首席执行官Helen Giza表示：“中国是我们医疗赋能业务的重要市场。随着市场的不断变化，我们通过持续优化产品组合，聚焦于能够为患者和客户创造最大价值的领域。”
据披露，本次与腹膜透析业务及4008A设备相关的产品组合优化行动预计将产生约1.1亿欧元的一次性费用，主要包括减值费用、报废损失及其它相关终止成本。该项费用作为特殊项目处理，预计于2026年第三季度确认。
费森尤斯医疗指出，本次产品组合调整将不会对医疗赋能业务在中国市场未来的收入预期产生重大影响。
“我们确信，调整后的产品组合与战略，能够让我们在中国市场具备更好的竞争力与发展态势。”费森尤斯医疗医疗赋能业务首席执行官Joe Turk表示，“我们始终致力于深耕中国市场，并将继续依托本土生产基地以及中国研发中心，推动盈利增长。”
02
本土品牌猛攻，进口品牌转型
血净市场要变天了
费森尤斯医疗已在中国市场深耕超二十年，在血液透析、连续性血液净化等领域具备显著优势，目前中国市场约占其医疗赋能业务板块营收的6%-7%。
血液透析领域，费森尤斯国内市场份额常年高居榜首，不过本土品牌也咬得很紧。
据众成数科-医械云标讯MDBIDS统计分析，2026年上半年中国血液透析设备采购金额达12.1亿元，市场占比前三品牌分别为费森尤斯、威高、山外山，其中费森尤斯占比28.23%。从具体型号来看，上半年国内卖得最好的血液透析设备是费森尤斯4008S Version V10、威高DBB-EXA ESS A和山外山SWS-6000A。
聚焦到费森尤斯的各款产品，上述机构数据显示，上半年4008S Version V10占到了87.79%，是最叫座的型号。此番涉及到将要停售的4008A仅占3.28%，这款产品是费森尤斯的平价产品。价格相对较高的高端产品5008S占6.71%，这也是费森尤斯提到在商业战略优化后将会重点关注的部分之一。
近年来，国产血透品牌纷纷发力、势头强劲，冲击着原本由外资主导的血透市场。2026年上半年我国血液透析设备本土品牌占比达54.51%，压过进口品牌一头。尤其值得关注的是，三级医院对于本土品牌的认可度正在快速提升。2026年上半年三级医院本土品牌占比达55.65%，较去年同期提升了21.3%。
相比于血液透析领域，进口品牌在连续性血液净化市场的地位依然较为稳固，百特、费森尤斯位居市场前两位。据高端医械院数据中心数据，2026上半年进口品牌中标273台、占49.46%销量，国产品牌143台、占比仅25.91%，且较2025上半年的30.87%有所回落。
不过不管是血液透析还是连续性血液净化，从业者们应该都感觉到了市场竞争及行业集采带来的压力。上述机构数据显示，今年上半年，血液透析设备加权均价同比下降了11.90%，CRRT降幅11.68%。
对于费森尤斯医疗而言，此次战略优化或许正像是一场激烈赛事的叫停和战术布局，从而避开低价市场的内卷，增强创新优势。长期来看有助于其在市场博弈中守住核心基本盘，更好地服务于中高端市场。
转型后的费森尤斯医疗，也许会给中国市场带来新的惊喜。
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