大客户攻坚× 批量签单 × AI提效
（版所有，违者必究）
主讲：彭小东导师
时长：2天共12小时（6h/天）
语言：中文授课，英文场由邀约方配翻译
形式：纯讲课+ 现场演练，2天整班，不拆1天，不设1天试讲
>课程总逻辑：Day 1 卖心智：定价权 + 视觉权 + 获客权；Day 2 打大单：成交权 + 锁客权 + 裂变权。
>一句话：把“屏”卖成心智资产，把“名单”变成预算，把“提案”变成年框。
一、【主讲导师简介】
彭小东，中国广告传媒培训第一人，心智产权（MPR）理论开创者，广战神®全球实战总教练，中国广告协会学术委员会委员、特聘实战营销导师，曾任央视《大国品牌》品牌顾问。
30年一线广告传媒实战经历，20年专注广告传媒实效业绩培训咨询，近16年专注于户外广告销售实效业绩培训咨询。从一线广告销售员起步，先后在多家跨国企业担任营销高管，创立咨询机构，累计服务超300家企业，其中包括世界500强企业。服务客户覆盖分众传媒、德高中国、百度智能云、Publicis集团、北京电视台、新浪、佛山传媒集团、香港卫视、安徽卫视等110+头部企业，带过500+户外广告销售团队。
理论体系：彭小东导师提出心智产权（MPR®）理论——品牌战略的“第四代范式”。在科特勒的“需求”、特劳特的“定位”、里斯的“品类”之后，MPR®主张品牌必须在消费者大脑中完成“认知确权”，像房产一样拥有不可侵犯的产权。该理论已在中国版权保护中心正式登记（川作登字-2026-A-00034837），融合神经科学、行为经济学、数据科学与知识产权法，将品牌建设目标从“影响行为”升为“构建资产”。
在此基础上，彭小东导师构建了心智产权三力模型——心动力、行动力、传动力，以及四维增长模型（PCSM） 、场景成交闭环系统（SCS Model） 、心烙印®全域战略（HBI-OS）等五大实战理论体系。其著作包括《不懂行销力，如何当领导》《总裁卓越行销力》《品牌竞合力》《一本书读懂大数据营销》等，并发表《大客户广告销售提前介入并引领广告主预算36333法则》《防止大客户广告销售丢失1023理论》《户外广告效果的3大绝杀技》等实战方法论。
核心品牌：总裁智慧®、行销力®、广战神®、竞合力®、抢占心智®、1秒认知®、GWCDBO®等。
二、【课程背景】
1. 澳洲户外广告进入“心智争夺 + AI提效”双拐点
屏越来越多，客户注意力越来越碎。继续按“每块屏/每期”卖，只会陷入比价、砍价、换屏。客户真正买的不是曝光，是在用户脑子里占位。
2. 华人商圈流量重构，黄金动线已经形成
华人社区超市、公寓楼、商场、驾校、火锅店、留学机构周边，成为高密度、高信任、高复购的户外场景。谁先占住这些动线，谁就占住华人消费心智。
3. 客户变了：不买曝光，买占位；不买单期，买年框
地产、留学、移民、医美、汽车、金融六大行业预算充足，但营销同质化严重。客户需要的是“心智产权方案”，不是又一份媒体刊例。
4. AI正在拉开销售效率差距
找客户、做画像、查竞品、写提案、预判异议、预测续约，AI已经能全链路提效。不用AI的销售，会被用AI的同行批量淘汰。
5. 传统培训只讲理论，缺真单演练和带走工具
本课程2天12小时，讲解 + 案例 + 现场真单演练，现场产出报价单、AI提案、大客户作战图，回去直接打单。
三、【课程收获】
1. 会定价：掌握心智产权MPR®定价，把“屏”卖成“心智资产”，把单期卖成年框。
2. 会创意：掌握“3米1秒7字”铁律，3米外能看见、1秒内读懂、不超过7个字，少浪费一半预算。
3. 会获客：掌握35大AI获客实战，精准锁定澳洲六大行业与华人商会、同乡会、行业协会决策人。
4. 会确权：掌握预算确权法BLF，帮客户写预算，不是等预算，用AI预判营销缺口，主动创造需求。
5. 会成交：掌握H-O-L-D智算成交法，用AI批量生成提案，绝杀“我自己在Meta/微信投就行”。
6. 会锁客：掌握1023防客丢失系统，AI续约预测、竞品拦截、流失预警，把大客户变成年框资产。
7. 会裂变：掌握华人圈转介绍裂变机制，一个商会会长带来8个客户，一个同乡会引爆一个行业。
8. 带走12件套：定价公式、创意模板、报价单、AI Prompt库、画像卡、BLF表、签单SOP、提案模板、H-O-L-D清单、作战图、年框谈判清单、1023防丢系统等。
四、【招商对象/ 招生对象】
A. 终端学员
- 澳洲户外媒体主、媒体运营商、广告公司销售总监/销售团队
- 华人社区超市、公寓楼、商场、驾校、餐饮、留学机构周边媒体经营者
- 地产、留学、移民、医美、汽车、金融行业营销负责人
- 华人商会、同乡会、行业协会中负责资源对接与商业合作的人员
- 希望用AI提升获客、提案、成交、续约效率的销售与管理者
B. 适合企业
- 户外广告公司、媒体代理公司、华人商圈媒体平台
- 地产、留学、移民、医美、汽车、金融等有户外投放需求的企业
- 商会、同乡会、行业协会、企业大学、培训机构
C. 招商合作对象
- 澳洲华人商会、同乡会、行业协会
- 培训机构、咨询公司、企业大学、活动主办方
- 广告代理、媒体平台、华人社区商业平台
- 希望引进课程做企业内训、渠道分销、城市合伙的合作方
五、【完整课纲】
Day 1｜卖心智：重新定价 + 视觉铁律 + AI找大客
模块一｜心智产权定价&“3米1秒7字”创意铁律（3h）
——把屏卖成年框
解决痛点：屏卖不上价、文案没人看、报价总被砍。
核心内容：
1. 澳洲户外广告三大误判：卖位置、卖曝光、卖低价
2. 视觉铁律：3米外能看见、1秒内读懂、不超过7个字
3. 7字文案公式：品牌 + 品类 + 利益 + 行动指令
4. 定价革命：不按“每块屏/每期”卖，按“心智占位”卖
5. 心智产权MPR®：客户买的不是曝光，是在用户脑子里占位
6. 澳洲场景重构：华人社区超市/公寓/商场/驾校/火锅店/留学机构动线 → 心智资产报价法
7. 三级报价：单点投放 → 区域包断 → 年度心智占领
现场实战：
- 学员拿真实点位，用“3米1秒7字”重写文案
- 重构成“心智产权报价单”，老师现场点评
带走：心智产权定价公式+ 3米1秒7字创意模板 + 报价单
模块二｜35大AI获客实战 + 预算确权法BLF（3h）
——把名单变成预算
解决痛点：客户找不到、决策人碰不到、预算等不来。
核心内容：
1. 35大AI获客实战工具箱：客户挖掘 → 画像生成 → 竞品分析 → 内容创作 → 线索评分 → 跟进SOP
2. 澳洲六大金矿行业：地产/留学/移民/医美/汽车/金融
3. 用AI精准锁定华人商会、同乡会、行业协会核心决策人
4. 预算确权法BLF：帮客户写预算，不是等预算；AI预判营销缺口，主动创造需求
5. 决策链穿透：谁拍板、谁影响、谁拦单？AI生成“客户洞察包”
6. 澳洲合规提醒：隐私、反垃圾、广告宣传边界，一句话讲清
现场实战：
- 选一个行业，AI生成10个精准线索 + 决策人画像 + BLF预算确权表
带走：35大AI获客Prompt库 + 澳洲六大行业客户画像卡 + BLF预算确权表
Day 2｜打大单：批量签单 + 大客户赢战 + 防客丢失
模块三｜批量签单系统+ H-O-L-D智算成交法（3h）
——把提案变成合同
解决痛点：提案慢、成交难、客户说“我自己投就行”。
核心内容：
1. 35大AI获客实战·提案模块：自动生成行业提案、异议预判、成交路径设计
2. 升单路径：单点投放 → 区域包断 → 年度心智占领，全程契合“3米1秒7字”
3. H-O-L-D智算成交法：
- H：Hook 钩住痛点/机会
- O：Offer 给出心智产权方案 + 预算确权
- L：Lock 锁决策链、锁排他、锁年框
- D：Deal 成交推进 + 转介绍
4. 绝杀异议：“我自己在Meta/微信投就行”现场角色演练
5. 现场产出：每人用AI生成一份真实客户提案，老师逐一点评
带走：批量签单SOP + 5大行业提案模板 + H-O-L-D流程清单
模块四｜大客户赢战+ 1023防客丢失系统（3h）
——把客户变成年框资产
解决痛点：大客户绑不住、续约靠运气、转介绍起不来。
核心内容：
1. 战略绑死：大客户不是“关系好”，是“排他谈判 + 年框锁死 + 分层服务”
2. 1023防客丢失：AI续约预测、竞品拦截、流失预警三道防线
3. 华人圈裂变：一个商会会长带来8个客户，一个同乡会引爆一个行业
4. 转介绍裂变机制：会长、同乡会、行业协会、KOL激励设计
5. 结课实战：每人交出“本周要打的3个大客户作战图”，老师现场拍板可行性
带走：大客户作战图+ 年框谈判清单 + AI续约预警表 + 1023防丢系统 + 转介绍裂变SOP
六、【课程特色】
✅ 澳洲本地化：华人社区户外场景 + 六大行业 + 商会/同乡会资源
✅ 视觉+定价双杀：“3米1秒7字”创意铁律 × 心智产权MPR®定价
✅ 35大AI弹药库：获客全链路35套已验证打法，现场测试、回去直接用
✅ 强实操：2天6小时真实客户演练，讲解+案例+练真单
✅ 体系闭环：BLF预算确权 → 批量签单 → H-O-L-D成交 → 1023防客丢失 → 转介绍裂变
✅ 定制灵活：可按团队行业侧重提前定制
✅ 语言：中文授课，英文场由邀约方配翻译
七、【最终交付清单：12件套】
1. 心智产权定价公式
2. “3米1秒7字”创意模板
3. 澳洲点位报价单
4. 35大AI获客Prompt库
5. 澳洲六大行业客户画像卡
6. BLF预算确权表
7. 批量签单SOP
8. 5大行业提案模板
9. H-O-L-D流程清单
10. 大客户作战图
11. 年框谈判清单
12. AI续约预警表 + 1023防丢系统 + 转介绍裂变SOP
注：请以实际授课现场为准，最终解释权归授课老师所有！
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