爱默里将下一阶段目标概括为：推动自主研发设备在地下水资源管理、污染溯源和水文地质研究等领域的应用，并逐步形成自主数据标准。
文｜刘青青
ID | BMR2004
30人，13款产品，33项专利，出口至12个国家，国内市场售价比进口设备高出20%——这是一家中国地下水监测设备企业的成绩单。
这家企业叫爱默里（河北）科技有限公司（以下简称“爱默里”），2019年切入地下水监测赛道，用6年时间聚焦地下水三水位仪、地下水流速流向仪两类产品，并多次参与复杂场景处置。
在内蒙古某次煤矿透水事故中，进口设备多次尝试无法定位渗漏点，爱默里团队携流速流向仪连续作业10天，锁定渗漏点，协助完成封堵；在山东宁阳化工园区，爱默里设备追踪污染羽扩散轨迹，为精准治理提供依据；在老挝钾盐矿日损千万级的透水险情中，进口设备因高浊度水体失效，团队携设备历时15天完成全域测绘，精准定位透水点；在刚果（布）深层煤矿，爱默里跨洋驰援，精准测定含水层水流动态，为安全开挖提供关键依据……
从国内到海外，从污染溯源到应急抢险，从浑浊水体到深层地质，在部分传统设备难以适用的场景中，爱默里提供了新的解决方案。
爱默里创始人宋庆国对《商学院》记者表示：“在地下水采样监测设备这个细分市场，公司领先的核心不是‘追赶’，而是‘换道’——不照着进口设备的模样仿制，而是回到中国的地下水场景，重新设计产品。”
国家“十五五”规划已将高端仪器纳入重大工程，人工智能、物联网技术与精密仪器的深度融合正在催生新一轮产业变革。以高端仪器为代表的制造环节正加快技术迭代与国产化进程。爱默里将下一阶段目标概括为：推动自主研发设备在地下水资源管理、污染溯源和水文地质研究等领域的应用，并逐步形成自主数据标准——这是从一口井的采样器开始的长跑，也是中国仪器行业走向自主可控的一个微小却坚实的注脚。
01
转向地下水监测赛道
2015年，宋庆国做了一个让身边人难以理解的决定：辞去高校电子信息工程专业教师一职，下海创业。
然而起步并不顺利。爱默里的第一款产品做的是婴幼儿衣物消毒柜，样机做出来了，但因开不起200万元的模具费，项目夭折。
很快，爱默里转向工业仪表领域，开始生产大气扬尘监测设备。但行业很快陷入“内卷”——大量厂商扎堆涌入，同质化严重、低价竞争，利润空间被迅速压缩。
两次试错让宋庆国开始思考：要找一个有真实需求但还没什么人关注的细分市场。
机会出现在2018年。当年国务院机构改革，地下水水质监管职能从自然资源部和水利部划归生态环境部。
在监管职责归口、相关法规落地的背景下，地下水监测设备需求有望释放。宋庆国同时注意到，高端地下水采样监测设备市场长期被进口品牌主导，国内企业要么做低端仿制，要么做代理销售，真正能做自主研发的很少。在他看来，进口设备性能较为稳定，面对国内复杂地层条件下的矿床开采、复杂岩溶地层、矿山透水应急等场景经常出现探测深度不够、高浊度水体测量失准、井下环境无法判定等问题。
一边是政策持续释放刚性需求，一边是进口设备与本土工况之间的适配缺口，宋庆国判断：地下水采样监测是一个被低估的赛道。
2019年，爱默里正式切入地下水采样监测领域。团队确立了一条与多数国内同行不同的原则：不仅要对标进口产品，更要从国内实际应用场景出发，重新设计产品逻辑。宋庆国坚持：“只要产品能解决别人解决不了的问题，市场迟早会认可。”
同年，全国地下水调查刚刚提速，爱默里决定从最不起眼的细分产品做起，启动第一款地下水采样器研发，由此展开在这一细分市场的布局。
02
围绕应用场景完善产品布局
自2019年进入地下水监测领域以来，爱默里逐步形成了覆盖多个环节的产品布局。据公司介绍，部分自研装备填补了国内相关技术空白，其部分性能指标达到或超过国际同类产品。
目前，爱默里已搭建起完整产品体系，13款设备覆盖地下水采样、地下水原位监测、地下水动力场分析、全自动微塑料分析等多个业务环节。
爱默里的产品研发路径与行业主流有所不同，企业没有照搬进口设备成熟设计方案，而是立足国内水文勘探、矿山治理、地下水污染防控等实际应用场景，针对一线监测作业长期存在的操作痛点，按照集成化、可视化、数字化、智能化方向调整设备架构，形成三类产品板块。
第一类为地下水采样与现场监测设备，涵盖成套地下水采样系统、数智化地下水采样仪、地下水三水位仪、地下水及地质水文仪等机型，聚焦野外现场作业流程烦琐、耗时长等问题。
第二类是地下水动力场设备，包含地下水流速流向仪、地下水污染运移分析系统、一目了然测井仪等核心机型，主要用于应对传统仪器难以观测井下工况、流速流向判定困难、探测深度不足等问题，也是公司形成差异化竞争力的主要产品板块。
第三类为水质分析检测设备，包含水质在线自动监测站、全自动微塑料分析仪，适配站点长期在线监测、实验室检测两类应用场景。
以AML913地下水三水位仪为例，地下水野外基础监测行业沿用分体式作业模式多年，水位、井深、泄降三项关键参数，需要操作人员分别使用3台独立仪器分次下放、回收，整套流程步骤繁杂，耗费大量人力与工时。据公司观察，海外进口设备长期采用分体式设计，国内同行也较少进行针对性技术革新。2022年，爱默里推出AML913地下水三水位仪，将三类传感元件整合至单一探头，把水位计、井深仪、泄降仪三种功能集成于一体。仅需一次下井即可同步采集3项监测数据。现场作业效率可提升3倍，同时可减少多次起吊设备对含水层和监测井壁造成的扰动。
这套一体化集成方案填补了国内一体式多参数水位监测装备的技术空白，截至目前，国内外同行暂未实现同类技术复刻，该设备连续多年被纳入国内地下水监测实操培训指定仪器。
03
探索本土化产品与定价路径
在环境监测装备行业，一种常见的定价策略是，国产设备在性能对标进口产品的同时，将售价下调两到四成，以价格优势换取市场。
爱默里则采取了不同策略，在部分技术差异化较为明显的品类上，爱默里尝试争取更高的产品定价。据公司介绍，地下水三水位仪、地下水流速流向仪等核心产品在国内的售价比同类进口设备高出约20%，出口溢价为50%—100%；然而，高定价并未阻碍其市场拓展。
宋庆国的判断是：工矿和环保监测客户采购设备，考量的核心不是单品价格，而是能否规避透水、污染扩散等带来的巨额停工和治理损失。如果几十万元的设备投入能够减少数百万元乃至上千万元的事故损失，那么问题解决能力比单品价格更能影响采购决策。
基于技术差异化，爱默里逐步拓展国内外市场。公司称，上述定价策略已在部分市场得到应用。
在国际业务方面，据公司介绍，其产品已出口12个国家，覆盖东南亚矿产勘探、欧洲浅层水文普查、中亚水资源监测等场景，国际业务保持增长。公司计划于2026年年底前在海外多个国家搭建联合实验基地、创新中心。
在国内市场方面，湖北、江西、西藏等多地生态环境部门采购了其设备与数据平台，产品覆盖全国28个省（区、市）。
很多案例覆盖污染溯源、应急抢险、科研监测和政府监管等场景。公司认为，只要应用痛点明确、设备能够有效解决问题，就存在市场拓展空间。
“当一台设备能深入2000米井下看清流速流向、能在浑水中稳定输出数据、能一次下井完成3项测量，它的价值就不再需要用‘比进口便宜多少’来衡量。”宋庆国表示。
爱默里将持续的产品迭代归因于较高的研发投入。据公司介绍，研发团队占员工总数的40%以上，每年推出1—2款新产品；目前已形成覆盖地下水采样、原位动态监测、动力场分析、全自动微塑料分析的13款产品矩阵，拥有33项专利和22项软件著作权，年研发投入占营收30%以上。
2025年，爱默里获评河北省专精特新中小企业，技术成果获评中国环境科学学会“生态环境创新产品”，宋庆国受邀在SENSOR CHINA行业峰会上发言，分享地下水监测装备的国产创新路径。
宋庆国强调：国产替代不应只是“对标”，而应“换道”——“就像油车和电车。燃油车赛道要赶超百年国际品牌很难，但新能源车用全新的技术框架实现了弯道超车。地下水监测也一样。国际大品牌积累深厚，国产厂商如果只沿着别人走过的路追赶，很难真正超越。但工业4.0、人工智能、物联网技术正在改变所有行业的基础设施，用新工具重新做传统监测，才是中国企业换道超车的窗口期。”
04
细分市场的增长空间
细分赛道也可能形成可观的市场空间。
地下水采样监测在环保装备领域不算最热门的细分方向，体量也不及大气、地表水监测，但随着《地下水管理条例》落地实施，污染防治和常态化监测考核力度持续加码，行业进入上升周期。宋庆国判断：“最起码近10—20年，地下水监测还是一个朝阳产业。”
据Global Info Research调研，2024年全球地下水监测仪器市场规模约9.21亿美元，预计2031年增至12.98亿美元，年复合增长率5.1%。
国内市场增长动能更为充沛，受益于国家地下水监测工程、地下水环境质量考核监测网络等国家级工程持续落地，全国已建成超过2万处国家级地下水监测站，地下水监测设备采购市场保持稳步增长态势。
随着市场需求持续释放，行业产品和技术也在迭代。在宋庆国看来，当前行业呈现出两大特点。
一是集成化、自动化、智能化已成为地下水监测设备迭代的主要趋势。硬件层面普遍趋向多传感模块集成，简化野外携带与井下部署流程；操作层面依托算法实现洗井、采样和测量的自动化运行，减少人工干预；数据层面打通设备终端与监管云平台，完成监测数据自动传输、智能质控、基于AI的污染异常预警，形成“现场感知—云端分析—精准管控”闭环。
二是地下水环境监测行业的国产化进程呈现“前端野外设备先突围、后端实验室大型仪器后追赶”的分层特征。宋庆国指出，在实验室精密水质分析仪器领域，国际品牌仍可能占据主导地位；但在地下水采样监测、井下原位探测等前端设备领域，进口品牌在国内市场的份额已不足两成。
面对行业持续迭代的竞争态势，爱默里在前端和后端同时发力，布局两条技术路线。
一方面，爱默里推进全系产品数智化升级。旗下AML518全自动微塑料分析仪搭建了特色图谱“子母库”，通过双数据库与AI识别算法联动，提高微塑料颗粒识别效率和地下水污染溯源的准确性。
另一方面，企业聚焦行业关键技术环节，集中研发同位素示踪监测装备的国产替代方案，计划打造国产高端水文科研设备，以实现“让中国人用上自己造的地下水显微镜”的目标，并力争填补国内高端水文探测装备领域的技术空白。
从井下原位探测，到采样流程的数智化重构，再到实验室智能分析，爱默里用6年时间形成了覆盖地下水监测多个关键环节的产品布局，也呈现出相关设备国产化的推进路径。
正如宋庆国所说：“地下水监测是一个小小众市场，但小小众市场做到极致，就是大市场。让中国人用上自己造的地下水采样监测设备，这才是我们真正想做的事。”
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