薇娅和谦寻助农十年：AI下乡，产业向上|产地|农产品|县域|山东|特色产业|薇娅|谦寻

乡村振兴，关键在产业；产业升级，关键在效率。

第五届全球数字贸易博览会一开馆，“AI未来”就成了最热关键词。本届大会主题是“在数贸会遇见AI未来”，聚焦AI赋能全产业链升级。谦寻连续五年参展，董事长董海锋受邀出席开幕式。十年前，谦寻从直播间出发，帮县域把货卖出去；十年后，它想用AI把产业重做一遍。算法穿过土地，数字回到收成。这背后，是一本助农十年的账。

丝路电商馆的谦寻展位里，一侧是自研羚客AI系统，另一侧是山东莱阳秋月梨、云南红露苹果、惠和一号南瓜等县域农产品。一边是技术，一边是土地；一边是算法，一边是收成。这一画面，恰好是谦寻AI落地实体、深耕产业助农的真实写照。

五年数贸会，像一面镜子。数字贸易从流通数字化迈向产业全链路数字化，讨论也从“货怎么卖”延伸到“产业怎么升级”。今年，AI更是站上C位。一个更具体的问题摆在面前：AI的数字红利，如何真正下沉到县域产地？

谦寻的路径也逐渐清晰：以AI赋能产业共建，用数字技术重构产销效率，用长期深耕激活乡村产业内生动力。十年深耕，谦寻累计带动县域产品销售超87亿元，助农足迹覆盖全国27个省市自治区、100个城乡站点。

五年之变，AI入产地，全链提效

县域农业的痛点并不新鲜。靠经验判断种植规模、凭行情被动销售，产销匹配度不足、品质标准不统一、产品迭代滞后，制约着乡村产业的规模化升级。谦寻的思路是，依托真实交易沉淀的数据，贴合产地需求落地数字化方案。

2019年，谦寻自研上线行业首个全流程直播SaaS平台羚客系统；2023年，羚客完成全面AI升级。AI不再只是“工具能力”，而是要在产地见实效。区别于通用型AI，羚客生长于十年真实直播交易场景，累计服务10万余家商家，算法模型均经过真实产销数据打磨。不久前，羚客还入选2025年中国新电商发展创新案例。

在实际应用中，AI带来三重增效。选品端依托趋势研判，将人工选品效率提升3倍；合规品控端联动国家企业信用信息公示系统，以多模态大模型完成即时资质核验、成分筛查；产业迭代端持续沉淀消费者对口感、规格、价格的偏好，反向反哺种植与加工。

比如谦寻自营的云南松茸鸡汤米线，谦寻AI从消费数据里读到信号，用户反复搜索云南高原风味，高频询问松茸怎么挑、怎么吃。谦寻据此定义产品，鸡汤要鲜，松茸要香，米线要弹，料包要简，三四分钟能做出一碗正餐。而谦寻对云南米线产业的了解其实更早，当年“薇娅魅力中国行”到达云南站时，就和返乡创业的大学生一起深耕当地米线产业，攻克保鲜湿米线技术难关，从口味、汤底到包装提出改良建议，并公益带货打开市场。这份对产地和供应链的积累，也让谦寻后来能用消费数据更快定义出这款松茸鸡汤米线。

口味定了，接下来是把口味变成标准。谦寻的产品团队带着这份用数据写成的需求书走进云南，和当地米线师傅一起把口味翻译成工艺，汤底的鲜度、米线的口感、料包的配比、冲泡的时长，一项一项试出来，最终沉淀为这款产品的企业标准。AI负责读懂需求，谦寻负责把需求做成产品。先用数据研判方向，再到产地把需求落地，这正是谦寻AI区别于通用AI的地方。技术有没有用，产地会给出答案。

坚持长期主义，流量会退，产业要长

流量热度终会退去，产业要长效运转，不能只靠某一场直播的爆发。正是基于这一判断，我们在2025年上线“谦寻超级商店”小程序，在原有助农路径上再往产业深处走一步。对消费者，做到“超级省时、超级省钱、超级省心”；对产地，则通过订单前置、长期定向采购，带来稳定的市场预期。目前已在全国挂牌53个产业基地，从甘肃民勤蜜瓜到山东莱阳秋月梨，覆盖东中西部多个产区。

谦寻自营品最直观地体现了产业共建的深度，一枚鸡蛋就是样本。中国蛋鸡存栏约15亿羽，产能多来自难以追溯用药的小散户，抽检存在漏洞。谦寻团队走访产业带，考察数十家蛋企后，在山西选定一家规模化养殖企业合作，并将其纳入谦寻合规体系重新梳理。产品端提出两条企业标准：检测项从国标几十项扩至250项，涵盖兽残、重金属、微生物、添加剂、营养素五大维度，多数高于国标；同时结合电商渠道特点新增定制合规要求，倒推供应商反向升级。多项检测报告挂在谦寻超级商店详情页，消费者可直接查每一项数据。

这款鸡蛋上线以来累计销售突破10万单、卖出超300万个，月复购率最高达51.9%。对日耗型农产品而言，复购率是最诚实的成绩单，近一半用户下个月又回来买同一款鸡蛋。谦寻的判断是，电商时代的农产品要让用户复购，不能只靠情怀，必须让每项指标可查、可验。

助农这条路，我们走了十年。溯源直播是最早做、也一直在做的一条线。“魅力中国行”带着主播们走进县域产区，旗下明星主播林依轮也常年深入产地。

今年4月，他在杭州西湖断桥演绎《爱情鸟》，全网话题热度突破150亿。巨大流量，也意味着公众人物的社会价值落点。他把这份关注投向广袤乡土，从西湖边的聚光灯下，走向茶山、稻田与果园。自2019年入驻谦寻，他先后走进吉林延吉、贵州紫云等地。在延吉，直播观看达372万人次、销售额突破150万元，合作农户当月收入提升三成；在紫云，他受聘当地农旅星推官，助力6.5万亩蜂糖李走向全国，惠及近4000户农户，带动产业年产值超3.6亿元。