（来源：中国经济时报）

转自：中国经济时报

大宗商品交易，向来以“难撮合”著称。货值高、环节多、参与者分布全国各地，买家找不到靠谱货源、卖家摸不到精准客群，是行业长期存在的痛点。即便供需双方碰上了，比价、议价、来回拉锯，也要消耗大量时间和人力成本。更现实的问题是，这些成本很难靠一两次合作摊薄——每一单几乎都要从零开始重新找人、重新谈价。很长一段时间，撮合这件事主要依赖人脉圈层和地域关系完成，因此优质资源常常沉淀在局部市场，难以高效流通。

如何用技术手段改变这一局面？近期，万贸达大宗版APP给出的思路受到行业关注：用AI智能体找商机，并完成交易撮合。

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据介绍，万贸达大宗版APP内置了专门的撮合智能体，聚焦大宗商品链条上的真实供需信息，依托自研算法，覆盖从需求发布到交易磋商的全流程。在找货环节，用户既可以自主发布采购或销售需求，也可以在万贸达超10万条商机资源池中检索高适配度的线索商机。锁定意向目标后，用户可以直连对方主体，省去中间的周转链路。在交易磋商环节，智能体会综合品类、期望价格、所在区域等多个维度，在几秒钟内匹配交易方，并同时与多个卖家或买家进行多轮议价谈判，同时参考历史成交价辅助双方决策，直至锁定综合条件最优的交易方。

在业内人士看来，这类智能撮合带来的变化，不只是效率层面的提升。一位大宗行业从业者对记者表示，撮合智能体的意义在于，它并非简单地将供需信息线上化，而是试图重构商机被发现、被连接的方式。算法介入后，原本依赖人脉和地域的对接模式被打破，筛选、沟通、谈判等环节的成本持续下降，区域与品类之间的资源流动也随之提速。某种意义上，大宗交易正在完成一次底层逻辑的切换——经验让位于数据，感觉让位于算法。

值得关注的是，撮合能力并非孤立存在，而是与万贸达PC端协同，确保商机能有效落地。具体来看，撮合智能体匹配出的意向商机会自动同步至万贸达PC端，PC端配套搭建的交易履约保障体系，则覆盖从商机跟进、合同签订到订单执行、交付验收等关键链路，为商机转化成交的“最后一公里”保驾护航。

对从业者而言，撮合的终点从来不是信息对接成功，而是生意真正落地。AI能否持续降低撮合成本、提高成交转化，进而真正改写行业的“交易半径”，仍有待市场给出答案。但一个明显的趋势是：当“人认识人”的旧逻辑逐渐让位于“数据匹配数据”的新逻辑，大宗商品交易的天花板，或许正在被打破。