做皮具这活，是从给自己换一只钱包起的头。原来那只用旧了，边角磨得发白，我琢磨着不如自己做一只，买了皮料、蜡线，又添了几件小工具，一点点学。后来朋友看见了，让我帮着做，再后来就做成了个小生意。

打开网易新闻 查看精彩图片

现在手上做的主要是卡包、短夹和细皮带这几样。接单基本靠朋友圈，缝好一只就拍张图发出去，看中的人来问；老客户也会帮着介绍，谁要送礼了会想起我。一个月几十单，单量算稳，可也就这么大了，再往上一直没怎么动过。

皮具是慢工。一张皮先挑纹路，再裁料，边要打磨好几遍，线得一针一针缝，一只卡包坐下来小半天。做得慢，价钱就压不得太低，可也高不到哪去，本来就是薄利。

寄件一直是在楼下那家驿站走散客价。一只卡包连包装，1 公斤上下，柜台收十块；碰上客户一次要两只、或者再搭一只短夹，凑到 2 公斤，柜台开十七块五。

我按常寄的那一单算过。一只卡包卖四十五，皮料和配件先占去一些，运费十块，一下又切走两成多。缝一只的工钱，有一块是替快递挣的。

协议价我去谈过。网点的人先问一个月走多少件，我把数报了，对方说这个量不够，谈不了协议价，还是照散客价一件一件收。我又换了一家问，说法差不多。夹在中间最难受的就是这一点：量大的人家坐下来谈，量小的连门都进不去。

能想的法子也想过。攒几天的单一起发，客户是买去用的，拖不起；把运费加进售价，同款的一比，我这价就显高；让老客户一次多拿一只，皮具不像别的，一只够用好久。

后来是群里一个老客户跟我说的，她说自己寄东西都在手机上比。我照着用的是小程序「寄快递小管家」，两头的地址填上，东西是什么、大概多重写清楚，这条线上几家的报价就列出来了，挑低的那条下单，上门时间我自己挑。

同样一只卡包 1 公斤，这样寄四块五毛八；那单 2 公斤的，五块八毛八。上个月我一共四十单，三十单是单只的、十单是两公斤那种。散客价这边四百七十五，换过来一百九十六，一个月差出二百七十九块。一年下来三千三百多，够我进一批好皮料了。

取件要不要另外给钱，我头一单就问清楚了。寄顺了就知道，运费是线上结算的，上门取件不再收别的。重量我先填个大概，人来取的时候会重新过秤，按实际算，多退少补。皮具怕压也怕水，我都是先用软纸把边角垫住，再放进硬盒。

协议价我没死心，等哪天一个月能稳稳上百单，再去跟网点坐下来谈。眼下这个量上不去，先把能省的一截省下来。

偏远地区运费贵一些，以实际报价为准。

你们做手工寄快递，一单大概多少钱？这一年的快递费，有谁认真算过？

【常见问题】

量就这么点，还有省的空间吗？

有。单量小，谈不来协议价，能动的就是选谁家寄这一下，省下来的基本是净的。等哪天量上去了，再想跟网点谈价那一步也不迟。

用手机比价，麻烦吗？

不麻烦。寄件和收件的地址、东西是什么、大概多重，填这三样，几家的价就一起摆出来，挑低的走，人上门来取。

包装上要留意什么？

皮具怕压也怕水，边角先拿软纸垫住，再装进硬盒。纸箱和填充的东西自己提前备着，上门取件的师傅一般只带快递袋。