「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第975篇原创
《人民的名义》有个镜头，万叔印象很深。
陆毅演的检察官查一个处长，冰箱里塞满现金，床垫下压着现金，最后砸开一面墙，整面墙码的全是钱，两亿三。
那个处长平时骑自行车上下班，在老小区吃炸酱面，每个月给乡下的母亲汇300块。
被抓的时候他说：
我们家祖辈都是农民，穷怕了，这些钱一分没敢花。
万叔前几天写过一篇，讲匮乏让人囤积，富裕让人实验。
当时感觉有些东西没讲透，但这个又是个很重要的思维。
所以再续一杯。
以下是正文。
先讲匮乏怎么改变一个人的决策。
那个处长，钱不花，不投资，不消费，不变成任何新东西，唯一的动作是藏。
他有权力，有学历，有执行力，能从农村考出来干到处长，但钱到他手里就停了。
问题出在他和钱的关系上，钱对他只有一个功能，数着踏实。
哈佛经济学家穆来纳森研究穷人为什么穷，写了本书叫《稀缺》。
他做实验，让人先处于缺钱或缺时间的状态，再做智力测试，成绩掉十几个点。
他还在印度做过田野调查，找了一批甘蔗农，收获前和收获后各测一次智商，差了13个点，收获前穷，收获后富，同一个人，两副脑子。
匮乏会占用认知带宽，人越缺什么，注意力越被它占住，长期的事就排不进脑子了。
卡尼曼的前景理论里有个数，亏100块的痛苦，要赚225块的快乐才能抵消。
怕亏的人，决策先躲风险，再谈收益。
两条加起来，就是匮乏思维的运行方式。
一个人做决策，主要考虑两件事，一是怕不够，二是怕输。
机会排在第三位，多数的时候，排不进来。
一个人满脑子都在算怎么不失去手里这点东西，看任何新东西，先看它会不会带来损失，看完风险就停了，从来不看收益那一面。
匮乏会让稀缺和怕输成为主要考虑，错过很多机会。
那个处长账面两亿三，决策模式和月薪三万、房贷两万八的白领一样。怕不够，只进不出。
怕输，什么都不敢试。
区别只在金额，运行方式没有区别。
这套模式哪来的。几千年农业社会，土地有限，一亩地产出有上限，多一张嘴多一份消耗。
这种环境下，练出来的最优策略就是省、藏、守。
明朝郑和七下西洋，船队规模是哥伦布的几十倍，朝廷转头禁海。
晋商把票号开遍全国，赚到钱以后，回山西买地盖宅子，资源从流动退回囤积。
《儒林外史》里严监生临死伸着两根手指不肯走，家人猜了半天，是灯盏里点了两茎灯草，他嫌费油。
到今天，居民存款173万亿，人均12万多，储蓄率43%，全球最高一档。
那面两亿三的现金墙，是这串数字的一个极端样本。
爸妈教你省吃俭用，老师教你考个稳定编制，长辈让你端住铁饭碗。
这些话在资源不流动的年代是对的。
今天照着执行，练得越熟，错过越多。
机会长什么样，万叔举眼前的例子，AI。
AI现在最贵的也就几百块一个月。
万叔公司每人配GPT6，一个月200刀，折合人民币一千多。
预算不设上限，条件只有一个，你说得清这笔钱能换回什么。
带来的价值，一个几千块的实习生比不了。
以前做项目，请一个大学生兼职，一天200块，加上路费吃喝住宿，能干的活有限。
GPT6算下来一天50块，写方案、做研究、处理数据，产出是实习生的十倍。
万叔把这笔钱再拆细一点。
一个员工年薪30万，一个月成本两万五。
AI一个月1000多，占总成本的4%。
只要效率提升4%就回本，提升40%就是十倍杠杆。
把每天写周报、查资料、做表格的时间省出来，4%根本打不住。
这笔钱花出去，账面亏的风险很小，不花的机会成本很大。
而且token是有时限的，这个月用不完就没了，等于在逼着每个人去试、去用。
万叔公司一直有新想法冒出来，原因就在这，工具够用、敢用，人才敢想。
一千多块一个月，换来全球最强的生产力，不用交社保，不用带教。
但很多人因为匮乏思维，还是不敢用，在反复找省钱的方法。
各个群里讨论最多的话题，怎么白嫖模型，哪个账号送会员，怎么用最少的token把活干完。
一个人花几个小时研究怎么省几十块的会员费，钱省下来了，花掉的是几个小时的注意力和一次练习的机会。
他把最稀缺的资源，用在了最便宜的算计上。
这是万叔上一篇的原话。
这样算小钱的家伙，漏看了一件事。
资源终究会流到利用得好的人手里。
钱、工具、流量，最后都停在用得好的人手里，这是万叔看商业史得出的规律。窗口期的例子，这个时代前面已经演过三场。
2010年前后开淘宝店的，吃到了最便宜的流量。
2013年写公众号的，涨粉成本是现在的百分之一。
2018年做短视频的，平台贴钱让他生产内容。
每一场的共同点是，进去早、用得狠的人拿走了大头，观望的人等价格抬起来再进场，付的是几倍的成本。
AI这波是第四场，也是门槛最低的一场。
前几场要囤货、要写稿、要出镜，这一场只要几百块一个月。
几百块一个月，是窗口期的价格。
会用的人，拿它练手、做产品、改流程，能力和习惯在复利。
不会用的人，在研究怎么不付这几百块。
窗口期会关闭。
关闭之后，差距已经拉开，会用的人效率是十倍百倍，市场只给他们的产出定价。
你现在不会用AI，以后就用不起了。
等会用的人把位置占完，普通人再进场，要付的就远不止几百块。
窗口期关闭，AI就真的和普通人无关了。
人类历史上最便宜的生产力摆在明面上，最缺生产力的人，不肯付这几百块。
这就是这个时代最大的错配。
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