本文字数：2192｜预计3分钟读完
走出潮鞋，全力拓品。
记者丨李惠琳
编辑丨谭璐
一个江西80后，从潮鞋社区起步，在电商红海中一路成长，不再满足“小而美”。
9月中旬，在得物创立11周年之际，创始人杨冰披露，得物每月服务的用户规模以亿计，30岁以下用户占比达70%。
他打造的这一电商平台，以潮流产品为切口，在电商巨头夹缝中，悄悄成长为一个独角兽，其业务在2025年呈双位数增长。
2026年胡润榜数据显示，得物的估值为680亿元，杨冰的个人财富也达到100亿元。
当下，潮流风向变了，球鞋、奢侈品都在降温，杨冰和得物，也在找寻下一个十年的生存根基。
2025年，他专门提到，要追求“美而强大”，成为有品质的综合平台，进行大量业务试水，如提出全品类战略，产品延伸至生活百货，上线二手交易、租赁业务，并推进出海的尝试。
在得物，杨冰很少同时做这么多新业务，在成长压力面前，他还是决定多试试。
1
拓向全品
现在，杨冰执行全品类战略，已吃到甜头。
打开得物，能找到一系列平价日用品，数百元的护肤品、上千元的白酒，以及二三十元的洗衣液、卫生纸、卤鸡腿等，日用与潮奢在此同台。
杨本人透露，2025年商家入驻规模同比增60%以上，动销商品数增长超50%。
杨冰
美妆，已成增速最为迅猛的品类之一，据称GMV超过100亿元，已有品牌一入驻就快速起量，比如国货品牌“谷雨”，2025年同比增幅高达200%。
多位商家向《21CBR》记者提到，得物运营门槛和流量成本低，是少有还能做增量的平台。
“得物基本不用投流，靠自然流量和社区内容种草，就可以有订单。”一位商家告诉记者，平台年轻人消费力强，相比其他平台，退货率也低些。
看得出来，杨冰保持着对变现的克制。
他也想拓展多个品类，例如数码、家居、跑步装备、健身器材等。记者在社交平台看到，平台一直在发布大量招商信息。
户外运动，很可能是杨冰的下一个潜力赛道。
迪桑特、可隆、猛犸象等2000余个户外品牌，均已入驻得物。官方数据显示，自2026年以来，其户外运动类目消费显著升温，品类本身也契合平台潮流人群的需求。
《21CBR》记者留意到，得物潮流生活业务部的招商负责人，4月走进常熟市，与商家有场关于运动服装的交流，强调“这是一个机会板块”。
杨冰的生意能破圈，有赖于其对年轻人的吸引力。
得物用户规模，已超6亿，号称年轻人聚集度最高的互联网平台；每两个30岁以下的年轻人中，就有1位是得物的活跃用户。
尤其是，他们消费力旺盛。如得物的户外用户中，近六成用户年消费额超8000元，平均客单价1300元。
有数据显示，球鞋类产品，在得物的占比已降至三成，杨冰的全品类战略正在奏效。
2
强化标签
就得物而言，杨冰一直在打造独特标签——信任。
得物能从电商红海中突围，靠的从来不是商品本身，而是“先鉴别，后发货”的交易信任体系。从虎扑时代起，杨冰就已埋下这一种子。
只是，在千亿级的GMV面前，其鉴别仍然高度依赖人工，哪怕有微小概率的人为失误，绝对量也足够惊人。
截至2026年9月，在黑猫投诉平台上，关于得物的累计投诉量超32万件，其中，鉴定相关的投诉多达2800多条。
一位得物用户告诉《21CBR》记者，从上大学开始，她就是得物的用户，最初常买香水、潮流鞋服，后来假货传闻越来越多，慢慢就买得少了。
“即便买鞋子，看到喜欢的，也会上淘宝等平台搜类似款式，价格差不多都从那些平台买。”她说。
而从数据看，杨冰打造的定位依然有效。
据他透露，截至7月，平台在线鉴别服务用户量，同比增长184%。
“鉴别”本身，已成长为一个独立的用户心智入口，不再只是交易附属服务。
当下，杨冰仍在优化规则。
例如，得物近期在商品详情页，专门上线“缺点标签”，将商品缺点直接放在评价模块首屏，降低用户的决策成本。
此外，他会在食品类目标注添加剂与热量，在美妆类目列出成分与过敏提示，还设立价格走势图，让用户看清一件商品近期是涨是跌。
短期看，这些功能都会拉低转化率，而杨冰的逻辑则是：用户有判断力，值得被认真对待。
3
闷声试水
在残酷的电商江湖，杨冰扎根于一个边缘地带，闷声发财。
这两三年，球鞋市场回归理性，热潮消退，依赖联名等拉动销量的策略也不再奏效；关联的潮流服饰和奢侈品，同样遇冷。
这种压力，也对得物估值有所压制。据胡润独角兽榜，2025年得物估值为730亿元，今年减少了50亿元。
“加大在情绪消费、非标服务业务领域的投入。”杨冰在年初强调。
比如，他尝试上线租赁、二手交易等新业务，既然年轻人更注重实用，那就租给他们或者出售二手商品。
7月，杨冰团队正式上线租赁服务，首批覆盖超100个商品品类，主打3C数码、奢侈品箱包、腕表等价值高、体验性强的商品。
他设定的门槛，整体也不高，如大疆Pocket 4P，起租费为8.87元/天，并可享受免押金服务。
此前，得物已上线二手交易平台“95分”，主卖服饰潮鞋等二手商品。
杨冰还在扩展国际业务，并引入更多AI技术。
8月，得物App上线海外直邮服务，覆盖韩国、日本、泰国、新加坡、马来西亚、澳大利亚等9个国家和地区。
9月，得物专门联合千觉机器人打造的首个AI鉴别机器人正式亮相。其机械臂抓取商品，高清摄像头采集细节，“AI大脑”在5秒内完成像素级比对，生成鉴别报告。
据官方数据，这套系统与鉴别专家的结果吻合度，已达99.9999%以上，若大规模铺开，可在相当程度上替代人工。
得物在不断演化，增长也还要时间。对杨冰来说，向着综合平台演变，如何守住“潮”的调性，留住年轻人，同样重要。
毕竟，他的用户，并不需要再多一家淘宝、京东。
图片来源：得物，除标注外
若您对文章内容有建议或异议，请联系编辑部。
办公电话：020 87399753
热门跟贴