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行业洗牌，如何取舍。
来源丨商业弧光
作者丨李佳琪
三年前，乐刻的标签还是300平米小店、月付制、24小时。那时乐刻讲的故事是：一公里健身圈，把健身房开成便利店。
现在这家店，1000平米、月卡卖到499元、教练上课要给用户拍视频录像做反馈、用户画像集中在30到40岁……这看起来一点也不“便利店”。
过去一年，中国健身行业经历了惨烈的换血。
有报告显示，全国广义健身类场馆较前一年减少了2.3万家，健身工作室闭店率高达57%。与此同时，商业健身消费市场规模从2852亿元飙升至3827亿元，一年涨了975亿。
乐刻是这场换血中最大的赢家之一。
2026年8月官宣超过2300家、覆盖60城、App累计用户突破2000万。根据美国健康与健身协会的报告，乐刻门店数量已经跻身全球前五。
“进步太慢了”，乐刻运动联合创始人夏东表示。他说话时语气平静，“你问我满不满意，肯定不满意。韩总（创始人韩伟）也不满意。”
1
逆势扩张
三年前，夏东反复强调一个数字：300平米。
那是乐刻用了七八年时间跑出来的单店模型：300平米、24小时、月付、辐射一公里，坪效最高。
“现在渗透率提高了，用户进阶了，标准面积从300平米调成400到500平米，甚至开始尝试1000方的乐刻健身Plus馆。”夏东说。
这是乐刻做品牌矩阵的一贯逻辑：一个模型闭环了，才开始做下一个。
乐刻健身闭环了，做FEELINGME私教馆；FEELINGME闭环了（现在接近500家店），才开始做Recore、活力番茄这些新尝试。
外界看品牌矩阵，乐刻健身、FEELINGME、LOVEFITT铁馆、YOGAPOD瑜伽、闪电熊猫、Recore、活力番茄……前前后后七八个品牌，像在集龙珠。真正跑出来的有几个？
夏东的答案是四个：乐刻健身、FEELINGME、活力番茄、Recore。“其他的还在探索，不代表都成功。”
最值得玩味的是闪电熊猫的退场。
三年前它还是乐刻百城万店战略的重头戏之一，专门面向下沉市场，280到350平米，城市合伙人模式，一城一策。
RECORE芳圆里门店
“未来地级市就开乐刻健身加活力番茄的组合，不再把乐刻健身的模式分成熊猫和乐刻两个品牌去推进。”夏东表示。
这也解释了为什么标准店要从300平涨到400到500平。高线城市用户进阶了，需要更大的场地、更丰富的品类。
“变大”带来一个尖锐的问题：当Recore开到1000平米、月卡卖到499、私教300一节，它和传统商业俱乐部的区别还剩什么？
夏东的回答是两个字：月付。
“我们还是按月支付，还是做性价比。这个场馆投入不低，但在北京也只定到499按月支付。性价比跟绝对低价是有差别的。”
2
品牌矩阵
如果说Recore是乐刻向上的试探，活力番茄就是乐刻向下、向更轻处的一次押注。
2026年3月，第一家活力番茄开业。到7月，签约100家、落地20多家，还有50多家在营建。这个速度在乐刻的品牌矩阵里是前所未有的。
FEELINGME用了好几年才到近500家，活力番茄半年就签了100家。
它的模式轻到什么程度？
完全无人值守，没有店长，没有前台，进门扫码，小程序预约付费。按次付费，一次十几块钱，出门就作废。
这个模式乐刻不是第一个吃螃蟹的。
无人健身赛道上，金属狗已经开到800多家店，是活力番茄的40倍；健怪兽铺了200多家，月卡159元、私教包月999元不限次，价格比活力番茄还狠。
更让赛道拥挤的是大厂跨界。
阿里橙狮体育的乐动力体育中心已经进了22个城市、75个场馆，篮球、游泳、健身全覆盖；小米2025年初投资爱动健身、持股15%，试图把智能硬件和健身场景打通，做数据闭环。
健身有安全风险。一个人在凌晨两点的无人场馆里硬拉，万一受伤了怎么办？这是整个无人健身赛道都绕不开的问题。
除了安全，无人化更深层的挑战是组织。
夏东
夏东提到一个还在探索中的方向：“有没有可能在组织上也做得比较轻？未来有没有可能五十个人管一千个店？当然背后要建强大的客服体系，但管理层这一块能不能更轻？”
活力番茄的真正价值，可能不在于它本身开了多少家店，而在于它为乐刻的AI和无人化技术提供了一个落地场景。
一个完全无人的场馆，天然就是AI的用武之地。智能监控、异常检测、远程客服、甚至AI教练指导。
如果把活力番茄看作乐刻AI战略的实验田，那这个品牌的分量就完全不同了。它不是在跟金属狗抢无人健身的市场，而是在为乐刻下一个十年的技术能力铺路。
3
效率信任
乐刻想让用户信任什么？信任它选出来的教练。
“如果有一天乐刻选出来的教练，用户就可以放心，那是多么大的价值。”夏东说，“今天我们还做不到，还有一层层的筛选逻辑在跑。”
第一件叫无忧换。用户可以随时换教练，一节课也可以换，甚至可以跨城换。
夏东说，乐刻活跃私教用户里每年有10%到12%会换教练，换了之后客频明显提高。“这10%到12%的用户，要是没有无忧换，可能就走了。”
第二件叫教练分。根据服务、专业能力、平台要求给教练打分，相对分不是绝对分，在App上公开显示。
“夏东4.6分，另一个教练4.9分，都卖220一节课，用户选谁？”夏东举了个例子。
今年开始做的是第四件：服务升级。
这四件事有一个共同的逻辑：用平台规则去约束和筛选手艺人，而不是用SOP去取代他们。夏东把这个叫做“以手艺人为核心的相对标准化”，“我们只是守底线，把底线一端端往上抬。”
当表层能力被全行业模仿，乐刻真正的护城河还剩什么？
夏东的答案是：效率和信任。效率靠中台、靠数字化、靠AI；信任靠教练筛选、靠服务标准、靠“乐刻选的教练你可以放心”这个心智。
这个心智目前还没有建立起来。夏东自己承认“今天我们还是做不到”。用户对乐刻的认知，更多还是“便宜、方便、月付不跑路”，而不是“乐刻选的教练一定好”。
对话最后记者问夏东，上一次觉得乐刻产生质变是什么时候。
“一个是2019年，我们开始转向轻资产，加盟门店实现规模化，商业模型闭环；另一个是2022年，营业门店突破1000家，行业开始出现千店规模的企业。”他说。
然后他补了一句：“很多事情是日拱一卒的逻辑，有可能你再过两年来看乐刻，哎，确实有质变了。这是有可能的。”
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