「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第976篇原创
大家好，我是创始人万叔。
昨天，一个朋友吐槽，说跟有些人共事，事情还没开始谈，脾气先上来了。
一个问题变成一场情绪对抗，你说什么都听不进去，也教不动。
万叔想到的是另一件事。
这个家伙从六岁上学到二十二岁毕业，十六年，有没有一门课教过他，情绪上来的时候该怎么办？
一门都没有。
以下是正文。
其实普鲁士教育，对事不对人这件事，是近几十年才供过于求的。
尤其是我们。
美国乔治城大学的安全与新兴技术中心统计过全球STEM毕业生；
2020年，中国357万，印度255万，美国82万。
中国是美国的4.35倍。
国家统计局2024年9月发过一份报告，2023年中国研发人员全时当量724万人年，连续11年世界第一；
2013年超过美国，1991年以来涨了10倍。
教育部给的数字，2025届高校毕业生1222万，2026届预计1270万。
顶尖那一层也一样。
麦克罗波洛智库统计过全球顶尖AI研究人员的本科出身，约50%来自中国高校，美国约18%。
万叔就在这堆人里面。
这些家伙受的是什么教育？
分科，刷题，标准答案。
万叔从小到大接受的就是这样的教育，只不过后来接触社会以后，慢慢从这里面跳出来了。
普鲁士那一套传下来，培养的是听话、有专业技能的工匠。
那做人这一半谁教？
没人教。
连逻辑学都不开。
万叔运气好，大学时候有个北大博士毕业的老师在学校开逻辑课，班上美女多，万叔跨学院去蹭了不少节。
后来进了咨询行业，天天打磨这个东西，才算补上。
大多数家伙没这个运气，一辈子也不知道自己讲话到底哪一步跳了。
所以你在会议室里看到的那些场面，一点都不新鲜。
韩非子《亡征》里写过一条，很刚而不和，愎谏而好胜，不顾社稷而轻为自信者，可亡也。
两千年前就列进亡国之征的东西，今天就在你隔壁工位上。
万叔做咨询十多年，最难的点是方案写出来了，客户认了，回去没人动。
一旦涉及到驱动人、筛选人、培养人，需要发挥主观能动性的事情，往往遭到消极抵抗，最后不了了之。
这是万叔在里写过的。
麦肯锡的创始人詹姆斯·麦肯锡，1935年亲自下场，接了芝加哥的马歇尔·菲尔德百货，账上从1930年起亏掉1200万美元。
他把这家公司的账面扭了过来，代价是健康，1937年11月30日死于肺炎，48岁。
万叔当年写这件事的时候，替他补了一句，千万不要介入到客户的日常执行当中。
问题出在哪？
出在你以为把事情说清楚就够了。
赫茨伯格1959年就把这件事拆开过。
他把工作里的东西分成两堆。
一堆叫保健因素。
公司政策、监督、工资、人际关系、办公条件，这堆缺了人会不满，补齐了人只是不会不满。
另一堆叫激励因素。
成就、认可、工作本身、责任、成长，只有这堆东西能让人动起来。
说人话就是，你的方案讲得再清楚，讲的都是保健因素。
你消除掉的是不满，你产生不了动力。
人是具有不确定属性的。
你推一个人去做一件事，他做，他认真做，他拼命做，可他不做，中间状态一大堆。
同一件事，同一个人，同一份薪水，四种状态，产出差好几倍。
举个例子，万叔的一个客户。
他们一个月薪3万的工程师，一年36万。
10个人的技术团队，一年360万。
在做访谈的时候，老板跟万叔说，这360万买到的是他做这一种状态。
要是这10个人换成拼命做，产出翻一倍不难，那就是360万的差额悬在半空。
谁能把这360万撬下来，市场上给这个人的价，80万到150万。
150除以360，40%多。
企业愿意把撬出来的增量里的四成，付给提供动力的那个家伙。
剩下六成归公司，公司还赚。
所以这个位子从来不缺人抢，缺的是坐得上去的人。
这股动能，以前叫组织力，叫影响力，叫领导力，叫激励。
名字换了一堆，指的是同一件事，推动一个人有主动性把事做好。
创始人笔记，第1000篇文章的主题定成商业动力学，就是因为这块东西很少有人系统研究。
前几天讲抠门、讲把脑子外包，说的都是它。
其实这件事情不是现在才有的。放在古代，做事的人和做人的人其实是反过来的。
为什么？
古代没这么多知识性的书。
那读书人钻研什么？
为人处世。
因为科举考的就是这个，读书换功名。
宋应星1637年写成《天工开物》，序末自己交代了，这本书跟功名进取毫不相关，志在功名大业的文人可以扔在案头不管。
写技术书的人自己都承认换不来功名，写的人少，读的人也少。
书的供给，跟着利益走。
所以那个年代，懂理工、懂技能的工匠型人才稀缺。
现在反过来了。
会做事的人，教育体系一年批量供给357万。
懂人心、能把东西卖出去、能理解别人心里的感受、能把事情做成的人，没有对应的批量供给。
没有好坏之分。哪个更稀缺，哪个就更有价值。
那情商是哪来的？
家教。
宾夕法尼亚大学社会学教授拉鲁跟踪观察过12个家庭，访谈过88个孩子和他们的父母，分出两种养法。
中产家庭那种叫协作培养，鼓励孩子协商、讨论、质疑大人，安排一堆有组织的活动，孩子长出来的是我有资格这种感觉。
工人阶级和贫困家庭那种叫自然成长，管吃住管安全，孩子自己长，孩子面对家里以外的大人和机构，长出来的是距离、不信任和受限。
说人话就是，待人接物这件事是从小被训练出来的，训练量跟着家庭背景走。
有些人家里从小就教。
见什么人说什么话，饭桌上怎么坐，话怎么递，事怎么托。
这些家伙进了社会就顺。大部分人从小只听到一句话，好好读书。
长大以后又缺这方面的实践，所以情商低。
万叔自己就是个社恐。
晚宴上大家开始串桌敬酒，我提前离场。
天天在这儿写人心写利益，生活里这一套照样不擅长。
还有一件事得说清楚。
万叔写过，那篇的判断是成事是因，人情世故是果。
果也得有人教你怎么摘。
没人教，你就只能看着别人摘。
以前我们讲过，当供需不平衡的时候，稀缺的一方就产生溢价。
从创始人笔记的角度来看，这就是商业机会。
别人都在卷内容的时候，你换一个赛道，去一个人少的地方，反而更容易做到最顶尖那部分。
把奥运会的奖牌榜翻一遍。你就知道什么叫人少的地方。
1988年汉城，中国5块金牌，排第11。
1995年7月，国家体委发《奥运争光计划纲要》，写的是集中力量发展现有奥运会优势项目，大力开发潜在优势项目。
26个夏季奥运项目里，划出60个左右优势小项、70个左右潜优势小项。
2004年雅典，301个小项，中国32块金牌。跳水8项、举重15项、乒乓球4项、羽毛球5项，加起来32项，占总项数10.6%。
中国在这10.6%里拿了17块，占自己32块的53%。
田径46项加游泳32项，78项，占25.9%，中国拿了3块，刘翔、邢慧娜、罗雪娟。
20年过去。
2024年巴黎，329个小项，中国40块金牌。跳水8项、举重10项、乒乓球5项、射击15项，加起来38项，占11.6%。
中国在这11.6%里拿了23块，占自己40块的57.5%。
田径48项加游泳35项，83项，占25.2%，中国拿了3块。
结构一点没动。11%的项目拿走一半以上的金牌，25%的项目拿走不到十分之一。
反过来那一边是什么样。
三大球里，男足、男篮、男排到今天一块奥运奖牌都没摸过。
男子100米，苏炳添2021年在东京跑进决赛，半决赛9秒83破亚洲纪录，决赛第六。
中国男子短跑在奥运会上走得最远的一次，还是没有牌。
三大球里唯一拿过金牌的是女排，三次，1984年、2004年、2016年。
这三次是怎么来的，长期集训，一支队伍十几年不散。
恰恰是三大球里商业化程度最低的那一支。
金牌榜上不分项目，一块是一块。
体育大国的身份就是这么搞起来的。
人生也是这样，充满不平衡和不确定。
你在一个一年供给357万人的地方，你就是357万分之一。
挪到一个没有批量供给的位置上，你的对手就是你身边那几十个。
先去竞争少的地方站住，走到一定高度，再回到大众视野。
曲线救国。
所有人都说公众号没机会了，万叔还在这个地方硬凿。
凿到现在快1000篇。
做人这门课，你从小学到大学一节都没上过。
如果你开始研究，很快就能成为同类里出类拔萃的人，就像 23 年开始研究 AI 一样。
关注万叔，阶级跃迁！
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